美國農產品電子商務對我國發展啟示

　　近年來，隨著農產品電商市場的競爭者越來越多，但受制于電商競爭力提升的技術約束和資本約束，未來，我國農產品電商市場同樣面臨著泡沫的風險。那么，下面是小編為大家分享美國農產品電子商務對我國發展啟示，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　美國農產品電子商務市場的發展歷程

　　初始階段(1975～1995年)

　　上個世紀70年代開始，電腦和電子通訊設備在商業和人們日常生活中的應用，給電子商務的發展提供了技術條件。從上個世紀80年代開始，電腦和通訊技術被應用于企業進行信息管理和儲存，同樣在農業生產經營領域也得到了初步應用。雖然信息技術的應用幫助美國的部分農民獲得了更多的收入，但是截至1995年，電子商務的發展較為緩慢。這個時期，農場或農業企業通過建立電子信息網絡，用于出售農產品，或產品拍賣、宣傳和信息分享。該時期的電子交易量較小，交易模式多為B2C模式，B2B所占比例較小，且由于互聯網出現之前的電子信息系統不能實現全世界的互聯，信息技術只能夠實現在一國范圍內或某個地區范圍內的農產品網絡交易，對農產品市場的影響較為有限。

　　泡沫階段(1995～2000年)

　　1995年開始，EDI、外聯網及互聯網技術的發展提升了電子商務交易的效率，市場規模不斷增加的同時，大量的電商企業進入市場，但同質化競爭帶來了市場泡沫。主要表現在電商企業股價大漲后在2000年股票價格大跌，大部分電子商務網站破產。

　　由于網絡技術的應用成本大幅下降，電子商務市場的進入壁壘較低，大量企業進入市場，越來越多的交易通過網絡平臺完成，擺脫了地理位置的限制。然而，由于電商提供的服務和在交易中的功能相似，其盈利多來自于網站會員繳納的會費、廣告收入、買賣雙方就達成交易而交付給網站的傭金。同質化的競爭導致了20世紀初大量電商經營的失敗，很多農產品電商企業(dot-comes)出現了風投減少、盈利困難的情況，農產品電子交易網站的競爭模式開始從完全競爭走向市場集中。

　　穩定發展階段(2001～2007年)

　　在農產品電商行業泡沫的破裂之后，電商交易規模繼續擴大的同時，美國農產品電子商務行業的格局發生了重大的改變。2003年到2007年間，美國農產品電商銷量增速達到年25%，大大超過美國同期零售額的增長率6.8%。綜合類電商企業如沃爾瑪、亞馬遜也開始涉獵農產品電子商務交易。與此同時，隨著計算機技術的革新、衛星技術和網絡技術的發展，美國的農產品電商行業秩序重新形成。

　　一是行業內市場集中度大大提高。棉花、糧油、乳制品以及牛肉等生鮮農產品行業的電商交易額大部分集中在一個或少數幾個企業平臺上。

　　二是市場主體的競爭趨向于專業化。MarketMaker等電商企業致力于提供全國性的電商交易平臺，有些電商企業則專注于電商物流，GNX.com等則為其他電商企業提供軟件和交易支付服務等。

　　三是農戶的參與度大幅提高。隨著高新技術的應用，精準農業的發展使得農戶的電子商務參與度從1997年的20%提升為2007年的35%。

　　多領域發展階段(2008年至今)

　　2008年金融危機以來，美國農產品電子商務市場交易規模在波動中繼續擴大，電子商務交易應用領域不斷增加。

　　第一，美國農產品電子商務與農產品期貨市場的聯系越來越緊密。大宗農產品的交易很大部分通過電子期貨平臺達成遠期合約并按照合約進行交易，這成為美國農產品電子商務未來發展的重要模式之一。

　　第二，農產品電子商務國際貿易規模可觀。隨著全球電子商務B2B交易規模的增長，美國大型壟斷性農業企業如佳吉、ADM等利用電子商務平臺與全球市場進行大宗農產品貿易，目前電子商務貿易已經成為國際農產品貿易的重要形式。

　　第三，美國逐漸完善的電子基礎設施帶給農業經營主體越來越大的規模經濟效益，對美國農業經營效益的轉型有較大幫助。目前美國農產品重點行業的電子商務企業中，提供的服務類型從購買服務、支付服務到物流服務、銷售服務，在互聯網上為農業企業提供了可覆蓋全球的農業經營網絡，有助于市場需求信息的分享，從而有助于其形成規模經濟效益，增強美國農業經營的整體效益。

　　美國農產品電子商務發展的特點

　　行業集中度提高，專業化發展趨勢明顯

　　受到電子商務泡沫的影響，2001年美國農產品電子商務網站開始減少，不同農產品種類的電子交易平臺數量大幅減少，且有許多規模較大的電商兼并融合形成更大的電商交易平臺(如TheSeam是由多個大型棉花生產加工企業聯合形成的棉花電子交易平臺)，并集中在某幾個企業手中(糧食的電子交易平臺是由佳吉、ADM等大型糧食企業建立)。其中大部分農產品電商企業退出市場，小部分通過轉變經營內容和方式，實現了企業的轉型。

　　美國農產品電商市場集中度提高的同時，市場勢力較強的電商企業專業化經營趨勢明顯，交易規模占行業總交易規模的比例也很可觀。這些電子商務網站不斷提高專業化服務水平，基于不同地區、不同產業、不同產品門類，建立了不同的農產品電子商務市場，提供從信息流到物流、資金流全面配套的農產品電子商務體系，有些電商平臺囊括了該行業較大比例的農產品交易，如美國棉花協會2010年的統計數據顯示有30%左右的棉花交易通過TheSeam進行。

　　農產品電商整體規模不斷擴大，零售業增長迅速

　　根據美國統計局對美國農產品電子商務的批發規模和零售規模的統計可以看出，初級農產品的電子商務批發規模從2002年開始持續上漲，從2002年的43.36億美元增長為2011年的108.85億美元。從食物及飲料零售電子商務規模來看，從1998年美國農產品電商發展開始，其規模呈現大幅度增長，從1998年的1000萬美上漲為2012年的90億美元(表3)，占整個食物及飲料交易總規模的比例越來越大。其中食品飲料零售電子商務的增長速度遠高于初級產品批發電子商務。

　　農民參與度提高但收益不均

　　近年來，美國農民參與農產品電商的比例不斷提高，但上升幅度趨于緩慢。盡管互聯網利用率在1997年到2001年間增長了34%，但是電子交易規模卻仍然很小，1999年美國的生產者只有不足4%進行網絡買賣。2005年美國農民中31%利用互聯網進行農業經營，2007年僅上升為37%。農民在利用電商參與市場交易時，往往受農民的年齡、受教育程度和農場規模大小的影響，受益有著較大差異。由于技術投入的資本密集型特征，基礎設施建設不健全的情況下，網絡服務質量、資金安全、信息化設備的缺乏也會導致農民無法參與電子商務。因此，基礎設施資源分布的不均衡、農民受教育程度以及農場經營的規模使得農民在農產品電商發展中的利益分化明顯。

　　技術發展和市場競爭為主要推動力

　　美國農產品電商的發展中，推動力主要源自技術發展和市場的競爭。其中，技術推動是農產品電子商務發揮其經濟功能的主要推動力。一方面，由于因特網、無線網絡等技術如GPS技術、遙感技術、衛星技術等的發展，美國農業生產方式和農業生產效率有了較大改變。

　　另一方面，物流技術的發展如冷鏈運輸、條碼技術、ERP借力美國發達的交通，大大降低了流通成本，提高了流通速度，使得電子商務對農業生產流通方式的`變革影響越來越大。市場競爭則推動了美國農產品電商市場競爭秩序的變革，確保了市場效率的不斷優化。雖然初期技術進步導致了電商市場泡沫的出現，但是市場過度競爭實現了市場集中度的提升，從而促使市場進入了專業化、多元化發展的良性競爭階段，為農產品電子商務的發展提供了良好的市場環境。

　　政府的市場干預較少

　　美國農產品電子商務的發展中，美國政府直接干預較少，主要致力于市場發展所需公共物品的提供。

　　一是美國政府注重農業科技的推動與推廣。美國聯邦政府每年有大量的科技創新投資，用于美國農產品物流技術的建設、農民參與電子商務的教育培訓等多個方面，以幫助農民積極參與電商交易。

　　二是美國政府注重對農產品電商信息環境的保護。美國政府在網絡市場上關于消費者隱私保護、信息安全、稅收管理和知識產權、交易監督等方面的法律法規，有效地對農產品交易市場主體行為進行規范。

　　三是美國政府注重于電商基礎設施的建設。2010年，美國農業部財政預算13億美元貸款進行農村地區的寬帶建設，以改善農村的寬帶建設，此外，美國聯邦政府每年投入超過三千萬美元進行交通物流基礎設施的建設，并對農村網絡的普及率、衛星技術的應用和掌握都做了較大的努力。

　　美國經驗對我國農產品電商發展的啟示

　　農產品電商發展前景廣闊，但應謹防泡沫

　　隨著我國農產品電商交易規模的不斷擴增趨勢，未來我國農產品電商發展前景依舊廣闊。2009年，全國農產品電子商務交易額達到3400億，而截至2013年底，大宗商品網上交易額超過10萬億元，同比增長24.9%。然而，在農產品電商規模飛速擴張的同時，還應當謹防出現農產品電商泡沫。

　　近年來，隨著農產品電商市場的競爭者越來越多，但受制于電商競爭力提升的技術約束和資本約束，未來，我國農產品電商市場同樣面臨著泡沫的風險。因此，我國應當謹防農產品電商市場風險和泡沫，農產品電商企業應當明確供應鏈的綜合一體化發展以及技術的投資是獲得市場競爭優勢的源泉。

　　中小型企業可通過聯合投資培養競爭優勢

　　電商行業歸根結底是高新技術為基礎的行業，因而技術和資本是電商企業發展的必須投入品。但這不代表電商市場的大門僅僅為大型企業敞開，根據本文對美國農產品電商市場在經歷泡沫后的企業變化情況的總結，中小型企業可通過聯合的方式，由多家企業建立電商交易平臺，多家企業共同投資，共同參與市場競爭。

　　如TheSeam就是由多個大型棉花生產加工企業聯合形成的棉花電子交易平臺。因此，相關行業的電商企業可通過聯合投資的方式，共同出資進行高科技物流網絡、信息管理系統等電子化經營系統的構建，培養行業競爭優勢。

　　農產品電商企業專業化經營是方向

　　針對我國目前農產品電商企業同質化經營的問題以及電商泡沫風險上升的現實，美國農產品電商發展過程中呈現出的專業化經營也將成為我國未來農產品電商發展的新方向。由于農產品種類繁多，儲存、運輸條件各不相同，所需要的電子信息技術也有所不同，因此隨著競爭的加劇，大而全的電商企業將會選擇將有限的資金集中投入到某一個或少量幾個行業中，實現產業鏈的優化和競爭優勢的培育，最終將形成美國農產品電商市場的行業格局，即電商企業的專業化經營，以及單個農產品行業中電商企業集中度的提高。

　　因此，盡管我國農產品電商還處于發展的起始階段，但是農業企業必須要看到未來專業化發展的趨勢，選擇重點行業進行技術投資和產業鏈優化，實現規模擴張和競爭優勢。

　　多樣化農產品電子商務交易模式

　　隨著電子商務技術的擴散，我國農產品電子商務企業的技術水平逐漸提升，加之國家政策大力扶持電子商務基礎設施建設，我國初步具備了多領域發展農產品電子商務交易的基礎。

　　一是可對大宗農產品和特色農產品領域等適合農產品電子商務交易的行業，可與農產品期貨合約相結合，推動我國農產品期貨市場的發展。

　　二是以大型農產品出口企業為主，可設置農產品國際貿易平臺，提供農產品貿易信息服務、交易談判服務、支付服務、物流服務等，以減少農產品國際貿易中的談判成本、信息搜尋成本和支付成本等，提高農產品貿易效率，增強我國農業企業與國際市場的聯系。三是注重農產品零售業對電子商務交易的應用，重點以阿里巴巴、淘寶、京東等綜合類電商企業為平臺，建立起區域內或跨區域的農產品零售網絡商店，發展農產品零售業電商交易規模。

　　逐步實現由自上而下發展模式向自下而上模式轉變

　　美國的農產品電子商務發展模式始終是自下而上的，企業發揮了主體作用，而政府的主要作用在于信息化基礎設施的建設和制度建設，為行業發展提供了良好的環境。我國的農產品電商行業未來發展模式的轉變中，政府也應當實現職能的轉變。

　　一是要繼續加大對網絡、物流、交通等基礎設施的建設，為農產品電商發展提供良好的基礎。

　　二是要加大對電商網絡技術知識的普及，可通過網絡課堂、職業培訓等方式幫助農民掌握更多的電商基本知識，提高農民的參與度。

　　三是要建立企業之間的協調機制，加強信用體系建設、電子支付和農產品標準化建設。

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