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銷售經理的崗位職責和工作流程 銷售經理的崗位職責和工作內容
日期:2023-02-19 02:44:03    编辑:网络投稿    来源:互联网
銷售經理的崗位職責  一、銷售計劃、組織與客戶管理  1、 營銷范圍的把握與市場現狀調查。  2、 決定新設客戶的交易條件。  3、 與客戶人際關系的確立。  4、 搜
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      一、銷售計劃、組織與客戶管理

    銷售經理的崗位職責

      1、 營銷范圍的把握與市場現狀調查。

      2、 決定新設客戶的交易條件。

      3、 與客戶人際關系的確立。

      4、 搜集競爭者情報。

      5、 銷售目標與定額的設訂和管理。

      6、 科學而有效的營業分析。

      二、客戶的計量管理

      1、 客戶的銷售統計和銷售分析。

      2、 客戶的`經營分析指導。

      3、 客戶資金運轉指導及信用調查。

      三、客戶營銷參謀

      1、 客戶銷售方針的設定援助。

      2、 支援客戶的計劃方案。

      3、 從客戶處做市場觀察。

      4、 為客戶做銷售促進指導

      四、推銷技術

      1、 技術研討會的舉辦。

      2、 商品及銷售基礎知識的傳授。

      3、 陪同銷售及協助營銷。

      4、 銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。

      五、專業推銷

      1、 接受訂單的業務

      2、 銷售事務與公司內部聯絡。

      3、 帳款回收。

      4、 每日、周、月銷售總結、匯報。

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