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科特勒营销新思维的两个变量(营销,科学,科特勒,博士,脉络) 从1967年开始，准确地说应该是从1963年开始，营销作为一门科学与艺术相融合的学科，注定要迎接一位“教父”的降临。这位“教父”就是菲利普·科特勒博士。
在《营销管理》一书中，他引进了线性和非线性营销模型；他将零散的营销知识归纳为一个有结构、有逻辑、可以演绎推理的体系；他勾勒了一个框架，营销可以在这个框架中被精确地试验、总结、提炼；他给出了规范的营销流程，展现了营销清晰的脉络，划定了营销完整的边界。科特勒博士将他之前的每一个营销主题予以“收编”，整理成为一个无所不容的营销体系，这一体系有数学线索，有行为科学线索，也有经济学原理，并以此扩展到企业管理领域。自此以后，营销主题的变迁，营销的自我发展、自我完善，就再也没有离开过科特勒博士勾勒的框架。
科特勒博士的主要贡献
科特勒博士的贡献主要体现在以下四个方面：
1.系统地应用各种营销概念、市场要素，以及消费者行为分析市场机会。
2.有效地按照系统的方式组织各种营销活动，包括营销目标、计划、决策、研究、模式以及创新。
3.将营销策划理论、策划步骤、产品决策、价格决策、渠道决策以及促销决策等纳入到营销的整体计划中，将4P概念以系统的形式重新塑造。
4.对营销活动的主动控制系统，包括营销活动的过程控制，销售、成本之间制约关系的控制，以及营销审计等。
可以确定的是，科特勒对营销领域的贡献主要集中在营销的企业操作化层级方面、战略导向方面，以及企业长期发展的营销规划方面。
在此理解下，我们试图把握科特勒博士40年来两个纵向的发展脉络：一个是从艺术到科学、又从科学到艺术的脉络；一个是从下游主导为核心转变为上游主导为核心。
从艺术到科学，从科学到艺术
我们先来说一说第一个脉络。20世纪60年代以前，营销论述更多地倾向于艺术，有着极强的随意性。由于科特勒的学术基础是数学、行为科学、经济学以及数理统计学，因此他以这些学科为支撑，重新解读营销，先后出版了《营销管理》、《营销教程》、《营销模型与分析》等著作，营销从此有了统一的学术术语、统一的研究框架、统一的学科基础和基本的科学工具，将营销锁定在严谨的科学领域，也由此奠定了科特勒博士营销科学代言人的学术地位。 猜你更喜欢:观《江山美人》有感(世界,爱丽丝,仙境,美景,山川)
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看过《江山美人》这部电影后，动情的不在于影片中男女主人公的演技有多么的高超，也不在于甄子丹、黎明等大牌影星在人们心中的分量有多重，而在于影片中至始至终都没有间断过的如诗如画的似仙境般的美景，在于其中一首首与美景相得益彰、动人心弦的插曲，较之《爱丽丝的仙境》也是不遑多让。
川流不息的河脉，连绵不绝的山川，一望无际的大草原，黄沙滚滚的戈壁，还有那遮天蔽日的广袤森林，和谐，安宁……战火硝烟，杀戮四起，群雄逐霸……就在这个尸横遍野漫天哀号的世界里竟然还潜藏这一个不为人知的世外桃源。破旧的大帆布，灵动的大水车，掠过的飞燕，遍地的紫灵芝，站在用简易木棍搭制的眺望塔上，看到的是整片世界，是一个和平安详的世界。
旭日东升，昨日美好的一切如梦幻泡影消失殆尽，现实的噩梦已经开始笼罩整个大地。
高高的城头上只留下孤独一人……
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