但是,拥有一个品牌形象代言人是否就代表着建立起一个好的品牌形象呢?根据我们对于服装行业的观察和跟踪,在品牌代言人的大潮中,很多服装企业可能会发现,对品牌代言人的投资并没有带来预料中的业务增长,也没有带来趋之若骛品牌加盟商,更没有如潮的消费者。
究其原因,除了广告传播的滞后效应以外,还有其他几方面的因素导致了这种现象的发生。首先,中国消费者的消费心理日渐成熟,不是明星们简单的几个亮相就能打动的了。这和整个社会的文化走向有关,明星很难再象十年前一样吸引大众的眼球并带动流行趋势,某些成熟的消费者甚至对品牌代言人很反感,对于明星代言的品牌敬而远之;其次,各品牌代言人大量使用,效应互相稀释;第三,品牌传播的手法传统、单一,品牌传播同质化,很难让品牌信息到达目标消费者进而影响购买决策。总之,明星形象对于品牌形象的增值作用越来越有限。借用美国营销学者RitaGuntherMcGrath的“属性地图”理论,以前形象代言人是品牌形象中的积极点和兴奋点,是能够刺激消费者购买欲望的“刺激因素”;但是当前品牌形象代言人更多趋向于“中性属性”和“基本因素”,难以对消费者的购买欲望起到强烈的刺激作用。
显然,市场环境的变化要求企业管理代言人的能力不断提高。作为重大的品牌投资注意事项,在选择适合的品牌形象代言人之前,至少有四个问题要想清楚。
首先,你的目标消费者是谁。你是否了解你的目标消费者?他(她)们是谁?如果是一个已经存在的品牌,企业是否了解是谁在购买我们的品牌?如果是一个尚未上市的品牌,我们到底希望瞄准哪些目标消费群体?国际品牌如ZARA固然对于消费者研究十分重视,一些国内领先的服装品牌也已经开始非常仔细地研究客户群体,每年定期进行消费者购买习惯和购买心理的市场调研,力求形成对于目标客户的准确把握。但有些服装企业在这些方面下的功夫显然还不够。一些公司凭借经验假设自己的目标消费者是哪些人,然后对于这些假设不加验证,进而去寻找形象代言人。有的公司在经过严谨的市场调查之后,才发现品牌的实际购买者与假设的购买者相去甚远,甚至年纪相差十岁左右。缺乏对目标消费者的深入理解,想当然地去揣摩目标消费者的购买心理,依据这种理解去选择形象代言人,如同射击没有瞄准靶心一样,效果可想而知。
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只有面对险境保持平静心态的人,才有成功的希望(木桥,这座,学生们,弗洛姆,学生) 弗洛姆是美国一位著名的心理学家。一天,几个学生向他请教:心态对一个人会产生什么样的影响?
他微微一笑,什么也不说,就把他们带到一间黑暗的房子里。在他的引导下,学生们很快就穿过了这间伸手不见五指的神秘房间。接着,弗洛姆打开房间里的一盏灯,在这昏黄如烛的灯光下,学生们才看清楚房间的布置,不禁吓出了一身冷汗。原来,这间房子的地面就是一个很深很大的水池,池子里蠕动着各种毒蛇,包括一条大蟒蛇和三条眼镜蛇,有好几只毒蛇正高高地昂着头,朝他们“滋滋”地吐着信子。就在这蛇池的上方,搭着一座很窄的木桥,他们刚才就是从这座木桥上走过来的。
弗洛姆看着他们,问:“现在,你们还愿意再次走过这座桥吗?”大家你看看我,我看看你,都不作声。
过了片刻,终于有3个学生犹犹豫豫地站了出来。其中一个学生一上去,就异常小心地挪动着双脚,速度比第一次慢了好多倍;另一个学生战战兢兢地踩在小木桥上,身子不由自主地颤抖着,才走到一半,就挺不住了;第三个学生干脆弯下身来,慢慢地趴在小桥上爬了过去。
“啪”,弗洛姆又打开了房内另外几盏灯,强烈的灯光一下子把整个房间照耀得如同白昼。学生们揉揉眼睛再仔细看,才发现在小木桥的下方装着一道安全网,只是因为网线的颜色极暗淡,他们刚才都没有看出来。弗洛姆大声地问:“你们当中还有谁愿意现在就通过这座小桥?”
学生们没有作声,“你们为什么不愿意呢?”弗洛姆问道。“这张安全网的质量可靠吗?”学生心有余悸地反问。
弗洛姆笑了:“我可以解答你们的疑问了,这座桥本来不难走,可是桥下的毒蛇对你们造成了心理威慑,于是,你们就失去了平静的心态,乱了方寸,慌了手脚,表现出各种程度的胆怯——心态对行为当然是有影响的啊。” 猜你更喜欢:将梦想完结(自己的,梦想,我还,爱情,这是)
一滴泪在眼眶酝酿了好久,还是舍
将梦想完结(自己的,梦想,我还,爱情,这是)
一滴泪在眼眶酝酿了好久,还是舍不得落下,因为她舍不得那闪闪的眸子。可越是舍不得,越是动情,越是凝重,越是要落。她想着无需上辈子千百次的回眸,无需这辈子在对的时间遇上你,无需我爱你时你也爱着我……爱情,真的这么美好吗?
以前的我,如泪珠那般,相信这世间的一切美好。杨过小龙女神仙眷侣的那种爱情,我曾艳羡过;张无忌不爱江山爱赵敏的那种爱情,我也惊慕过;甚至连郭靖和黄蓉毫无波澜的爱情,我都敬仰过。我曾想着,人活在世上,至少该有一次,为了某个人而忘记自己,为了某段情而疯狂一次,不求结果,不求同行,更不强求你爱我,只求在我最美的年华里遇到你。可是,有一天,自己遇到了那个人之后,我把自己的泪珠遗弃了,再也不相信自己的爱情了。
有那么一个人,他说爱我时,我还是个不会爱人的傻孩子。后来,他教会了我去爱,却离开了。说是情深缘浅,却只是两个人的苦苦折磨;说是缘深情浅,却早已物是人非,天涯陌路。我在自己的世界寻寻觅觅,终是毫无结果。下一夜的我又将跌撞到哪里,我毫无准备。我还需要千锤百炼,去找寻自己的路,慢慢回到自己昔时的圈子。
没遇到之前,我不知道自己的生活会在他离开时,翻天覆地。他的离开,是我毫无防备的,我还以为他只是生气我不该喝酒,不该不听他的话。可是,后来,我知道了其实,他就是不要我了,就是离开了。虽然这个事实,是我好久以后才相信的。可这是事实,我无力改变。
后来,他让我知道,我每个悲伤的说说和日志,都能扰得他一夜难眠,为此他学会戒烟消愁。其实,我又不是如此呢?以前,我没有失眠的习惯,现在,却会半夜无比清醒着。夜深如水,心不成眠的感觉,令我痛不堪言。更难受的是我还会数不清次数的梦到他,那挥之不去的寂寞,我还执着。我讨厌做梦,并不是因为我会噩梦,而是我不想再梦到他,那一切比噩梦可怕的多。因为我又会在自己的深夜里醒来,清醒地孤独。
我喜欢文字,它那淡淡的香味,令我着迷。可是,为了他,我曾经却也写不出东西。就像吃货没有了味觉一样,我再也书不了当初的文字。我一直觉得这是我的心魔,所以,我停笔了,再也不写。把一切封存到自己的脑子里,不去回忆。直到前天,闺蜜说,你再不拿笔,以后,什么都没有感觉了,就完不成你的梦了。
昨天,我咬咬牙,提笔写下这首诗:记忆随流年散落,
一片,
两片,
三片,
化作尘,
化作土,
不再惊艳,
终究宿缘,
执笔再书天涯卷,
忧伤去,
独留余年。
自他走后,我的文字终于回来了,我还需要将梦想完结。
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