第一类是新的潜在客户:推销员要经常努力去发掘新的潜在客户。不管拥有多少好的潜在客户,如果不能增加新的潜在客户名单,推销活动迟早会停顿下来。亦即,目前的客户尚能维持一段时间,衰退不致于立即显现,因此新客户的开拓是非常重要的。
第二类是过去的客户而现在没有往来的人:如果您想成为顶尖的推销家,即使是已和您断绝往来的老客户,您亦要将他当成重要的潜在客户。调查清楚这些客户交易中止的原因,并研究对策,使之能与自己恢复交易。“别人挥手叫您走开时,您要拉着他的衣袖;别人用脚踢您走开时,您要抱着他的脚。”推销员所应具有的态度,乃是这种锲而不舍的热情。
第三类是因某些原因而不愿购买的人:这类客户与第二类相似,但实际上情况比第二类好些。因为这些人具有购买力,要再促使他们交易并非难事。
第四类是现在的客户:您必须将现在的客户也当成潜在的客户。当我们想促使现在的顾客增加其用量,或是有商品的新使用法等,把现在的客户当成潜在客户,和去寻找新的潜在客户及重新唤回旧的客户,在意义上是相同的。因而,我们与现在客户的关系应该发展的更深更广。
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你把痛苦放在哪里(痛苦,徒弟,放在,师傅,把它)
你把痛苦放在哪里
我有两位很好的朋友,女友目前深陷婚姻危机,男友则遭遇事业挫折,面临破产,而他们对待痛苦的态度则截然不同。
每次和女友相聚,她总是喋喋不休地向我讲述她不幸的婚姻。痛苦如深渊,将她深深淹没,再也看不到生活里的美好。男友则豪爽大气不拘小节,在公司无法运转的时候,他却有心情和我们一起去郊游,还给我们唱歌跳舞讲笑话,丝毫看不出他是即将破产的人。
人生不会是一帆风顺的,有幸福也有痛苦,当痛苦降临的时候,你把它放在哪里呢?有一位徒弟总是对师傅抱怨一些所谓的痛苦生活,师傅抓了一把盐放进杯子里让他喝,徒弟喝了一口,皱着眉头说太苦。师傅把徒弟领到湖边,又把盐撒进湖里,然后让徒弟再尝一下,结果徒弟说:“没有尝到咸味,湖水还很清凉。”师傅对怨天尤人的徒弟说:“人生的痛苦如同这些盐,有一定数量,不会多也不会少,我们承受痛苦的容积的大小决定痛苦的程度,所以当你感到痛苦的时候,就把你的承受痛苦的容积放大些,不是一杯水,而是一湖水。”
是的,人生的痛苦就像那把盐,关键在于你把它放在哪里。我的女友把痛苦放在了杯子里,她品尝的永远是又咸又苦的盐水,而我的那位男性朋友,则把痛苦放进了湖里,他品尝的是甘甜。
向北方??舒婷的诗 (去吧,乌云,我也,吹送,如果你) 一朵初夏的蔷薇
划过波浪的琴弦
向不可及的水平远航
乌云像癣一样
布满天空的颜面
鸥群
却为她铺开洁白的翅膀
去吧
我愿望的小太?
如果你沉没了
就睡在大海的胸膛
在水母银色的帐顶
永远有绿色的波涛喧响
让我也漂去吧
让?光熨贴的风
把我轻轻吹送
顺着温暖的海流
漂向北方
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