围城外,你我觉得婚姻应该像王子和公主一样的和谐宁静,不应该有争吵,唯有幸福和浪漫。可走进围城,你我才幡然醒悟,王子公主式的幸福或许只在遐想的童话世界里存在,现实中少之又少。
有首歌里的歌词写得好:相爱容易,相处太难。君不见,网上,电视上,报刊杂志上婚变情杀新闻形形色色,使你我不得不去思考爱情与宽容的左右关系。
茫茫人海,你我邂逅的天空,约会的街头,拥抱的甜蜜,过往的一切成了美好的回忆。可是,再精彩的生活,总有归于平淡的一天。激情过后,不再波澜起伏,不再有涟漪……很多美好的事物在你我的眼睛里流失、褪色、审美疲劳……形同陌路……
直到有一天,你我看到这样一个故事:一位老妇人在她50周年金婚纪念人那天,向来宾道出了她保持婚姻幸福的秘诀。她说:“从结婚那天起,我就准备列出丈夫的10条缺点,为了我们婚姻幸福,我向自己承诺,每当他犯了错误中的任何一项的时候,我都可以原谅他。”有人问她,那10条缺点是什么呢?她回答说:“老实告诉你们吧,50年来,我始终没有把这10条缺点具体的列出来。每当我丈夫做错了事,让我气得直跳脚的时候,我马上提醒自己:算他运气好吧,他犯的是我可以原谅的那10条错误当中的一个。”
是啊,保持婚姻幸福的秘诀不是别的,就是宽容。因为,宽容是一块上好的土壤,会使爱情的花朵开得越来越灿烂,越来越持久。
上帝的安排,让你我相识;月老的牵线,让你我喜结良缘。你我的婚姻生活,经历了“甜蜜—平淡——甜蜜”的阶段:
结婚第一年,你我甜蜜恩爱,如胶似漆,见别的夫妻打架吵嘴摔东西竟然还能过下去,觉得不可思议,觉得那种吵闹日子离我们很遥远。
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企业管理软件为什么卖不出去(管理软件,不讲,购买,产品,用户)
管理软件销售由于行业自身特点,决定了其特殊性,典型客户的榜样作用胜过10个中小客户的合同。
产品销售最好的方式就是靠营销,而且产品一旦好用,一定会形成重复购买行为,后续的重复购买决策过程往往更简单。
但企业管理软件市场不同,像ERP/PDM/SCM/CRM等系统的销售,这个市场总体而言,营销手段基本不用。国内许多管理软件销售人员行为特征基本上是典型的“四不一没有”:不讲产品,勤拉关系;不讲服务,能吹概念;不讲业务,只谈价格;不讲诚信,敢拍胸脯;没有令人信服的成功用户。
为何企业管理软件市场难以建立起规范的营销方式呢?
产品和服务边界模糊
管理软件所包含的产品和服务边界天然是模糊的,不清晰的,是先进理念、价值效益、产品功能和用户服务的一种混合体。
一般性产品的销售,向用户一解释,用户就知道是个什么东西,如何使用,自己需要不需要。例如我们购买家用电器,购买书籍。
但管理软件不同,你说你买ERP,ERP是什么?在没有购买之前,用户难以将自己的业务在新的平台上的运做流程假想清楚。
不能假想清楚的事情,往往会留下很多遐想的空间。这种遐想的空间又通过合同文字的多义性在合作前期掩盖,在合作后期爆发,所以信息化很多是“因为误会而结合,因为了解而分手”。
如果要在前期就把这些细节想清楚,要么你本来就是一个技术和实施高手,要么花费大量时间摸索和学习,不过这些对公司决策层来说,基本上是不可能做到的。
决策复杂周期长
现在一般企业管理软件投入往往并不大,少则20~30万,多不过300~500万,比很多企业硬件或技改投资小多了。
但是这种投入不大的项目往往决策周期很长,非常复杂,为什么?
首先,管理软件销售人员的一个特点是善于把软件价值说得很大,ERP一上线,感觉企业管理水平马上要直追世界500强了。殊不知世界500强中还有很多没有上ERP的,上了ERP的500强每年都有倒闭的。
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南北通道:唯美食与爱不可辜负(伊丽莎白,美食,祈祷,让人,生活)
五年前的一部经典电影《美食、祈祷与恋爱》打动了不少人,由朱丽亚?罗伯茨主演的女主角为了走出人生的困顿,决定踏上旅程,环游世界,寻找自我,通过美食、祈祷与恋爱走出生活的牢笼。当伊丽莎白觉得自己生活失衡之后,经历了一番波折,最终找回本心,也明白了真理:唯美食与爱不可辜负。
不是说要同伊丽莎白一样放下一切出去旅行,而是在我们平稳的生活中添加一抹亮色。
最容易让人拥有幸福感的便是美食。
闲暇之余,亲手烹饪,与亲人共享,但对于大多数人来说,这样的机会可说是可遇而不可求。
羡慕伊丽莎白的洒脱,羡慕她说走就走的勇气,羡慕她别样的人生……
在意大利遇见美食,在印度学会祈祷,在巴厘岛收获爱情……
我们大多数人都无法如她一般生活,但我们也一样能做到不辜负美食与爱。
每样食材都有它自己的坚持。有些加上调味品后呈现出酸甜苦辣的滋味,让人品尝之后内心五味杂陈。还有一些就像一碗普通的白米饭,初看觉得不过如此,入口后却有种踏实的幸福感。
一碗好吃的米饭,就是不需要任何配菜, 也吃得津津有味。通常, 前提是米必须好。所谓的好,就是煮出来的饭, 又香又软糯又有滋味,诱惑你忍不住再盛一碗。
热爱美食,享受美食。学会祈祷,学会感恩。爱自己,爱别人,爱全世界。
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