香港著名战略管理专家林健安提倡
创业转型要讲三个故事
著名战略管理专家、现担任香港管理科学研究院院长林健安先生认为,能否顺利度过创业转型期关乎企业的生死存亡,并提出企业发展转型期管理的几个方法。
转型期的危机是领导危机
林健安说,对于目前大多数处于发展期的企业管理者来说,面对的最大挑战莫过于企业发展到一定程度时,能及时地预知企业是需要变革的时候了。作为销售扩大的结果,公司的资源被利用到极限,出现对库存、空间、设备、人力资源等永不满足的需求,日常活动加速进行甚至到了疯狂的地步。企业家几乎没有思考的时间,以至于几乎没有计划的存在。他说,发展转型期企业最大的危机却是领导危机。因为这时候的企业管理者特别繁忙,事务繁多,使他们所有的时间都耗费在琐事细节中,而对战略性的事务却无暇顾及。 战略化转型期的三个步骤
林健安认为,转型期企业的管理方法有三个。
一、研究客户的偏好。林健安认为,企业战略不应该是研究企业的现状、企业的竞争对手,而是你的客户喜欢什么,你就应该去研究、生产什么。他说,战略应该是未来,但战略站在研究现状的基础上去研究未来是研究不出来的,结果只能是修修补补。因为现状无非是优点多少、缺点多少,然后去掉缺点,保留优点,再增加一些优点。但是,你保留的优点未来不一定是优点,去掉的缺点未来不一定是缺点;其次,研究也不应该是研究竞争对手,而应研究客户,研究客户的需求、偏好。
二、企业家精神体系的提炼很重要。我们的老板做了很多优秀的事情,但从来没有提炼过。在这里,提炼的简单方法有三个:1、我的故事。把自己过去做过的有益的东西拿来教育部下,使老板的语言不断成为企业的文化,因为以企业家价值为主体的文化就是企业文化;2、我们的故事。这些年我们是怎样过来的;3、讲未来的故事。哪些能做,哪些不能做都讲出来。 三、战略化转型三步:谁?卖什么?怎么卖?林健安认为,研究战略应是不断地研究客户的战略。战略是一个方向,有了战略,战略管理就变得更为重要。因为战略管理是一旦战略确定后必须集中我们所有的力量去控制。第一个问题就是谁?企业的成功之道是企业的客户之道,但目前很多企业没有客户管理部。客户管理部的好处之一是将这些年来所有的客户下的单做一个总结,结果你会发现客户的下单很有规律,如每个月的13日下单,这
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回首着过往的岁月,感受着渐变的年轮,慨叹着时光的蹉跎,品味着生活的价值。就这样,我们循序渐进的征服着岁月,同时也被岁月征服着,不经意间,想到这样一个问题:人生,究竟有多少东西是完美的?
其实,对于这个问题的思考已经有一段时间了,甚至可以说是一个很漫长的思考过程,之所以会对这个问题进行深入的思考,是因为我对完美主义开始产生了怀疑,我并不是不相信它的存在,而是认为它是一种毒。它可以让一个人走向生命的尽头,也可以让一个人陷入痛苦的深渊,从而走入极端主义的死角,便永远不能自拔。
前不久,在陶东风先生的博客上,看到了陶先生对“余虹之死”的思考,他分析的十分透彻,也切中了问题的要害。的确,余虹是名副其实的完美主义者,因此,当他不能容忍这个世界上的瑕疵的时候,便会去选择放弃自己的肉体生命,重新找到灵魂的归宿。他把这个世界想象的如此纯粹,如此唯美,可是现实世界并非如此,生活是多变的,也是多样的,只有接受生活的多样性,才能感受到物质与精神、灵与肉的激烈碰撞,只有接受生命中的不完美,才能发现生活中的美。
昨天,和朋友一起吃饭,聊起了星座,朋友好奇的问我是什么星座的,我说我是处女座的,她说,那你应该是个完美主义者吧?我说,完美主义者可谈不上,只是有时候对某些东西比较挑剔、并且对自己要求比较严格罢了。但是,自己也在不断的改变自己,让自己适可而止,尽力就好,不用非要追求个什么完美主义,那样,生活的会很累很累。人生苦短,与其很累的活着,还不如轻松的过。明白了这些之后,便不再和自己作对,时刻的提醒自己:人生本不完美,如果你非要追求完美,那么,换来的只有痛苦,所以,认真过好每一天,做好每一件事,足矣!
一段时间以来,总在为一个青春年少生命的陨落而感到惋惜,甚至自己也在不停的问自己,问这个世界,这一切究竟是因为什么,为什么突然之间,我原来所有的平静全被打乱了?一个个问号在脑海中打转,却找不到真正的原因,只能把这种痛苦留在心里,内化为前进的动力。其实,人的生命有的时候,真的很脆弱,禁不起岁月的打磨,更禁不起自己本身的不爱惜。人只要有生命在就什么都不会是问题,一切问题都会找到解决的办法,而一旦连生命都没有了的时候,所有的一切都会成为问题,也许当事人自己真正的获得了解脱,而生者呢?留下的却是遗憾和反思。那些关于责任的追问,关于过往的悔意,关于情感的追思,带着这些问题再次打开了志耕师的博客,读起了不知道自己曾经读过多少遍的文章:和旭峰再谈“余虹之死”,这篇文章给我的感觉和陶东风先生文章给我的感觉几乎是相同的,人不能过于追求完美,要过一种顺其自然的随性生活,才能幸福,才能快乐。生活本是复杂多样的,欢乐与忧伤、成功与失败、孤独和交往都是双向的,没有什么会是单一的,学会适应生活的双面性,才能不断感受到生活的意义。
谁的人生没有低估?谁的青春不曾彷徨?每个人的生活都很不容易,每个人的生活经历都很独特,谁都无法将其复制,只能顺其自然,静观其变,做一个积极进取的人,这样就可以不断地收获意义,享受幸福的生活。每个人的选择都不可能是完美的,选择了这条路就意味着放弃了另外一条路,谁都无法预料如果当初自己选择另一条路会是怎么样的结局。曾经年少轻狂的自己也做过许多错误的选择,留下了许多遗憾,甚至对某些人至今都心存愧疚。可是,又能怎样呢?想办法进行弥补是唯一能做的,还有就是做好自己的事情,成为他的骄傲。转念一想,这又何尝不是件好事呢?正是因为错过才让我学会珍惜,犯了错误才让我学会慎重,留有遗憾让我学会善待生命,笑对生命中的不完美,无疑,这是一种美好的馈赠,珍惜吧,且行且珍惜!
思考到最后,追问到最后,我发现,我并没有给自己一个特别明确的答案,或许,往往没有答案才是最好的答案。生活中的一切并不是明晰化了就是最好的,有时候,我们真的需要模糊的朦胧感来面对多变的现实,用不变应万变,用不确定来应对生活中的定数。生活之路是漫长的,是多样性和丰富性的集合体,如果想让生活过的充实又美好,那么,首先就要接受它的不完美。
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时光如流,转瞬间已近而立,一事无成,蹉跎半世,深感不安。遥望中天,想年来踪迹,百味杂陈。
每每自喜于薪涨水足,殊不知其乃孑然独身之故。常思知足常乐,有好心人担忧,若他日寻得佳偶,该如何过活。教书匠之职,薪少而俸微,费心而劳力,然平生所长,唯此而已,亦想另辟佳径,或商海搏浪,或仕途问路,非浅尝辄止,即不得其门。求签问卜,得辞“命里有时终须有,命里若无莫强求,求之太切,反而诸事成空。”遂不再羡慕他人富贵,而专守平凡中幸福。
人行世上,无财不立。薪俸既寡,诸事难为。谈婚论嫁之年将过,尚不知佳偶何方。曾遇心动之佳丽,然羞涩中囊,兴叹感慨之余,远遁他方。非是不懂珍惜,实乃现实使然。
静月不知人事改,小李念之空惆怅。怪怨何益,富贵困厄早已注定。行善积德,积功累福,不能更改困厄于万一,作恶多端,多行不义,亦不可变动富贵于分毫。
古人寄愁与明月,随友到夜郎,而今不可寄,徒惹明月笑。
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