垒币盲测，“心相印”胜出
什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。
品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。
基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。
余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。
差异化，打动消费者的关键
对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。
这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。
然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异化”的入口，谈何容易。
两只拦路虎，“得宝”和“维达”
宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。
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下下签(抽签,下下签,都是,让我们,屏东) 有一年我到屏东乡下旅行，路过一座神庙，就进去烧香。抽签。
那是十年前的事了，当时我把抽签当成有趣的事，一点也不稀奇；但那一次在屏东庙里的抽签却是稀奇的，因为抽中的是一张“下下签”。在我的经验里，抽的签至少都是中上的，很少抽到坏签，那是我抽中的惟—一张下下签；尤其是那时我的生活、工作、情感都很平顺，因此抽中“下下签”那一刻，我惊讶得呆住了。
我根本懒得看签文写些什么，走出庙门，随手把签揉成一团丢到香炉里，看它化成一道轻烟，袅袅化去。
但走出庙门时，我感到心情十分沉重，不自觉放慢脚步，走在遍植马路两岸的芒果行道树下，思考着那张“下下签”的意义，我不知道它预示了什么，但我知道，应该使自己有更广大的心与宽远的见识，来包容人生偶尔会抽中的下下签。
一张下下签的内容是什么并无关紧要，不过，在真实的人生里，它有如健康的人喝到一碗苦药，颇有醒醐灌顶的效果，反而能给我一些反省、一些激励。这样看，一个人一生抽到几张下下签不是什么坏事。反过来说，我们偶尔会抽中“上上签”，如果没有带给我们光明的力量，只令我们欢喜一场，也就没有什么好处了。
我想起从前在日本旅行，看到日本寺庙前面的树上结满白色的签纸，随风飘扬的景象。原因是抽签的人对签不满意，把它结在树上还给神明，然后重抽，一直抽到满意为止。
其实一张签诗是好是坏都没有关系，它最大的意义是在让我们转个弯，做一次新的思考，因而在顺境时抽到下下签、在逆境时抽到上上签，格外有意义。前者是“居安思危”，后者是“反败为胜”。人生的际遇从更大的角度看，不也是这样吗？
在欧美和日本的中国餐馆，常设有幸运签，有的藏在筷子里，有的包在馒头内，有的放在玻璃瓶中，这些签纸通常写着最好最美的语言，让人看了心情欢愉。我常常突发奇想，要是庙的签都是这样的好句该有多么好，一定可以帮助许多有情人成眷属，带给沮丧的人生存的希望，使挫败者有勇气走向黎明的天光。
三年前的早春，我到日本的日光山去看红叶，夜里在山上小径散步，找到一家卖养麦面的小屋，吃面时打开筷子的纸袋，掉下一张纸，上面用中文写着：“今日天气真好！”我吟哦这句话，俯瞰夜色中泛着浅蓝色的山谷，谷中月光下的枫红点点，忽然觉得不只今天天气真好，人生也是非常幸福的！
人生在某种层次上，真像一张签纸。
学佛以后我就不再抽签了，我喜欢佛寺中不设签箱，对一个坦荡无碍的生命，到处都是纯净的白纸，写什么文字有什么要紧，生命的遭遇犹如水中的浮草、木叶、花瓣，终究会在时间的河流中流到远方。能这样看，我们就可以在抽签时带着游戏的心情，把一切缺憾还诸天地，让我们用真实的自我面对这万般波折的人间！
生命不免会遇到有如下下签那么糟的景况，让我们也能有一种宽容的心来承担，把它挂在树上随风飘动，或落人河中，随流水流向大海吧！
文/林清玄 猜你更喜欢:一个赤脚背人过小河的人(苞谷,副业,协理员,学习,发言) <
一个赤脚背人过小河的人(苞谷,副业,协理员,学习,发言)
1964年10月11日， 星期日，为了突击完成生产任务，厂里今天不放假休息，加班义务劳动。大多数上诲支边青年到副业队收苞谷，我也跟着一起去。说来真巧，在路上遇见初中同学乔一平。久别重逢，格外亲切。令人遗憾的是今天不休息，无法陪他一起去伊宁市游玩，只得握手告别。恋恋不舍地送走乔一平后，快步奔向副业队。在苞谷地里，我和其他人一样，一人一行，开展劳动竞赛，看谁掰苞谷又快又好。我弯下腰，双手不停地掰掉苞谷棒子，渐渐地在我身后堆放起一堆堆苞谷棒子。
10月22日利用早晨学习时间，厂部办公室业务干部开会，由我和刘兆飞分别进行干部转正定级的自我鉴定。念完自我鉴定材料后，大家发表意见，既肯定成绩，又指出缺点毛病，进行群众鉴定。这实际上是我一年来工作实习的全面总结，具有很大的教育意义。
11月16日上午，我和穆协理员及一批上海支边青年到副业队去。中途要过一条浅水小河。有些上海女青年胆子小，怕滑倒，不敢过河。我脱掉鞋袜，挽起裤脚，赤脚踩着又滑又冷的小石块，背着她们一个个过河。背完最后一个女青年，我的双脚冻得麻木了。下午，穆协理员召集副业队各班生产班长和政治班长开会，汇报生产和学习毛主席著作的情况。汇报会一直开到深夜12点钟。临散会时，协理员对我说：“小伙子，今晚上辛苦些，把你记录的汇报材料整理一下，争取明天上午开职工大会时用，我要在会上作总结动员报告。”我毫不犹豫地点头答应。夜里，我独自坐在副业队指导员段文博的家里，埋头整理材料，直到天亮才匆匆写完。领导让我睡上半天，我说不困，没关系，坚持工作。
11月19日，农四师工程处青年学习毛主席著作经验交流大会正式开幕。会上，我被选为大会主席团成员。政治处杜主任在会上作报告，全面地总结了我处广大团员、青年学习毛主席著作的基本情况，总结经验，表扬先进，找出差距，提出今后的努力方向。杜主任的报告结束后，我代表我厂团支部发言，介绍我厂团员青年学习毛主席著作的情况。晚上，我厂业余文艺演出队进行慰问演出，受到代表们和处首长的欢迎。
11月20日工程处青年学习毛主席著作经验交流大会举行个人发言。第一个上台发言的是警卫连罗玉奎同志。第二个轮到我发言。虽然发言材料已经印发下来，但我并不照本宣科，而是根据自己准备的发言提纲，临场发挥，滔滔不绝地讲了起来，讲得比较自然，比较生动，博得一阵阵热烈的掌声。此时此刻，我的心情多么激动、兴奋!但我深感自己比起其他先进个人差得很远。我决心好好向别人学习，争取更大成绩!
晚上看电影。在放映影片之前，放映了一组幻灯片，介绍这次大会的情况，表扬部分先进集体和个人。其中有我厂团支部和我个人活学活用“毛著”立竿见影的先进事迹。这对我来说是一个极大鼓励，同时，也深感惭愧和不安。
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