事实上，“1441”号决议除了政治上和军事上的价值外，在管理学上它也开创了一个管理的终极模式，就象美国有效地管住了伊拉克一样，这里面的管理思想可以在企业中有效地展开。
这个决议的思想上体现了“即时（ThisTime）”“即地（ThisPlace）”的理念，并将“人”处于高度受控的状态，其目的是使人处于完全被管理状态。这正是管理所要达到的最佳效果。试想对于伊拉克的萨达姆而言，他稍有失误就会面临灭顶之灾，无法设防的核查使这位独裁者诚惶诚恐，能够管理好萨达姆的办法还管不住其它人吗？
世界上很多高明的东西都是从军工转移到企业界的，包括互联网。联合国以前的核查为什么会失败？原因是先前的核查是在一个时间段内，是在一个计划的范围内，这样就会出现“猫捉老鼠”的游戏。因为存在着时间差，控制就会出现遗漏，这也是逐步改进的管理思想面临的问题和挑战。由于管理效率降低，从而使管理工作陷入被动局面甚至崩盘的危险。历史的经验告诉我们，对一个事情如果只是按部就班的去进行，而不是最快地去反应和找出对策。一个问题的结果总是不会差强人意的，关于伊拉克的核查从分步骤、有计划到系统、全方位，直至现在采取的“即时”核查甚至“进攻性核查”，这一思维模式的深入发展反应了一个管理从松到严、从传统到现代的巨大飞跃。
我们得出的结论是：如果在一个组织中，对每个人都能做到“即时”的管理，管理就有一个终极的模式，这个模式我把它称为“TTPP管理”。
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三四级市场营销指南：七招提升销量(政策,市场,三四级,营销,吉首) 最近以来，一大批家电厂家前仆后继奔向三四级市场，希望找到新的业务增长点。但是，从大家最近的战果来看，似乎不妙。据悉，今年前三季度，海尔、科龙、格力等在三四级市场的收入比例低于总收入的三成，绝大多数厂家在三四级市场的业绩依然是“只闻楼梯响，不见人下来”。
大多数人认为，三四级市场的购买潜力是惊人的。以冰箱为例，中国农村有8亿多人口，以每个家庭5口人、1台冰箱计算，全国共需1.6亿台冰箱，但实际上，目前农村的冰箱普及率仅为20%左右，至少还有1.2亿台的市场空间，即使只算50%，也有6000万台，这个数字是目前国内市场总容量的3到4倍。那么，究竟是什么原因导致家电厂家在三四级市场销售增长乏力？又该采取什么办法来提升销量呢？
一、对口激励政策攻略
销售政策是稳固厂商关系的有利纽带，尽管三四级市场潜力大，但存在范围广、个体贡献小的特点，因此，必须针对实际情况制定有关政策。
从前段在湖南市场调查看，很多厂家制定营销政策一开始就不对头，因为大家对三四级市场的划分，基本上是以县、乡（镇）两级行政区域为单位的，这种“一刀切”的划分方法固然省事省心，但与客观规律相违背。因为全国各地的县、乡（镇）经济差别巨大，在这个前提下制定的营销政策执行起来会相当困难。比如湖南的岳阳、常德等经济发达地区的乡镇，人们的年收入达到了四五千元，但怀化、吉首、湘西等贫困地区的乡镇仅两千来元，再加上各地消费者对品牌的认识等等有很大的差距，所以，相同的营销政策在岳阳、常德行得通，但到了怀化、吉首、湘西就会变得寸步难行。
家电厂家在制定营销政策时，应该用客观的经济指标（如GNP等）对全国的县乡市场进行分类，然后根据每一类的经济水平，分别制定营销规划和激励政策。比如营销网点的开拓，沿海地区经济发达的县（市），除了考虑在县城建立直营店外，还要在乡（镇）建立网点，但对内地经济欠发达的县，则要求将所有精力集中在县城。对经销商的返利，要简单明了，不要按照提货金额的点位算，而应按照实际销售的数量来算，明明白白告诉他，卖一台机器返多少钱，等下次提货时折让出来。还有，要建立一个清晰的销售台帐，客户姓名、提货时间、数量、型号、金额、应得返利，要记清楚。乡镇客户虽然销售金额都很小，但也要算明白账。 猜你更喜欢:一个人和许多人(许多人,的人,来了,小人,主宰)
一个人和许多人(许多人,的人,来了,小人,主宰)
许多事情很奇特。一个人的能量是有限的，但少数往往决定多数，一个人有时会主宰许多人。命运如此多变，瞬间注定永恒。山上的水沿着山涧缓缓流下，仿佛永远也流淌不尽。
许多人走在同样的路上，总有人走不出不同寻常的道儿。当一个人笼罩着许多人的时候，天空会长出一只巨掌，翻手云覆手雨。而当另一个人重新出现时，那只手会顷刻化作为乌有，主宰别人的人会被主宰。历史会重演，人生在轮回。许多人中总会走出来一个人，而这个人也终究会淹没在许多人之中。
一个人走在了许多人的前面。当一个人的能量超过许多人的总和时，自然会膨胀并凌驾于许多人之上。所有膨胀的人，迟早又会被打回原形。自我膨胀的人，成就了别人存在的价值和梦想；永保原形的人，无论风云如何变幻我自巍然不动！
一个人的渺小犹如活在孤岛上，周围的许多人是浩瀚的海水。相距最近有时却是最远。当一个人为许多人活着的时候，他会活得很开心；当许多人为一个人活着的时候，这个人迟早会有失意孤苦的一天！
一个人来了，许多人感到了无奈和苦恼。只有一个人晴朗的天空是阴云密布的陷阱，许多人在他来时想到了他的走，想到了拨云见日的美好时光。没有态度便是许多人的态度。当许多人被一个人赶下舞台，这个人站上舞台的任何地方心里都是空荡荡的。
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一个人走了，他走入了桃花园般的仙境，留下了许多人温暖的回忆。尽管身处严冬，但他在许多人心中温暖如春。他去了遥远的北方，一路上阳光普照，情义的光芒照亮人心。许多人仰视并被感动着。他的走如同他的来，一直在许多人心中珍藏。
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站在历史的长河回首?望，心中五味杂陈，心里刚转过这个弯，迎头又撞见许多失去自我的人，真是大开眼界，这种经历此时多是困苦，但过后会是财富。
一个人来了，心中堵着许多事，一件件疏导之后，又觉空荡荡的。好在还有英雄站出来，用道义捍卫着人格和尊严，许多人却消失在茫茫人海。人类历史之所以精彩，就在于所有的人都从此经过，但只有少数人留下了足迹！
一个人来了，这个人也会走，还会发生更大更多变化。人生的舞台如此广大，每个人都有足够的表演空间。所有的人最后都要到天国神游，再见面时会相逢一笑，这并非发自内心，只是觉得彼此都很可笑，不得不笑而已，这才是笑到最后的真正内涵吧。人笑到最后时本质是哭，都是最无聊的笑！
人生无论如何走去，该当智者绝不做英雄，能当英雄绝不做庸人，即使什么也做不成也绝不做小人！
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