在新一轮外资快递争霸战中，处于落后位置的TNT如何抢占制高点？
TNT快递是欧洲最大的快递公司，母公司是荷兰邮政集团（TPG）。早在1988年TNT快递就进入中国，受当时相关政策的限制，TNT快递与中外运合资建立了“中外运——天地快件有限公司”，开拓在中国的快递业务。
在中国市场，TNT快递取得了快速的发展。近6年，TNT快递在中国市场平均保持约23%的收入增长和年均30%的业务增长速度，但TNT的全球对手UPS、DHL却有着更为称道的表现，UPS在中国业务总量的增长速度已连续几年保持在35%以上，DHL作为第一家进入中国的专业快递公司，每年的平均增长率更高达40%，目前在中国的市场占有率已达36%.不难看出，TNT急欲在中国获得更好的发展。为了实现这一目标，TNT破例地将直邮、快递和物流三大业务整合在一起，改变了在中国的发展战略，大力发展汽车物流，意在夺取新一轮外资快递争霸战的制高点。
新的合作伙伴
TNT公司和“中外运”分手后，合伙人竟是1999年才成立的小公司——超马赫国际运输代理有限公司（后简称超马赫）。2003年，按双方商定，TNT与超马赫合作开展中国业务，合作形式也由过去的合资改为授权代理。TNT其实早已绝对控股超马赫，它的真正意图是在中国建立独资公司。因为2003年初颁布的《外商投资国际货运代理业管理办法》将允许外资货运代理和快递公司在其中国的合资公司中持有多数股权，最高可达75%（以前的底线是50%），5年后将允许独资。超马赫“麻雀虽小，五脏俱全”，使用的是一个国际的系统和管理的方法，合作范围也极为灵活。新的合作方式为TNT公司放开手脚去建设自己的地面网络，提供了便利的条件。
TNT邮政集团（TPG）与中国邮政也签署了谅解备忘录，这个谅解备忘录包括一个关于双方立即成立项目组探讨双方在邮政、快递和物流领域进行互利合作的协议，它为双方今后形成广阔的战略合作伙伴关系提供了一个坚实的基础。尽管中国邮政现在尚未完成政企分开，对与外资合作方的发展存在诸多不确定因素，但是凭借其几乎无处不在的网络，任何一家与中国邮政合作的外资伙伴都能够获得巨大的利益。这也正是TNT的心仪之处。
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三个挑战与三大矛盾——透视中国企业的管理问题(一)(企业,发展,而非,发财,利润) 中国的许多企业，大多是一个产品、一个项目或老板个人的成功，而不是真正意义上企业的成功。阻碍企业从产品成功到企业成功的关键是管理。管理，已经成为中国企业发展的瓶颈。
------做公司赚钱有四种方式四个境界：做买卖、做生意、作企业、做事业。
------做买卖，关注产品进价出价；作生意，关注概念立意高远；做企业，关注结构创造品牌；做事业，关注做人带动队伍。
中国的许多企业，虽已初具规模，进入发展阶段，但因创业时思路的局限性，仍然在用“做买卖”的方式“做企业”，这也就是目前许多企业做不大、做不长久的原因。WTO的进入，使竞争更加激烈，中国企业要持久发展，与国际企业一决高下，在经营管理上需要走上规范化，目前中国企业面临一系列挑战。
企业面临的经营管理挑战
1、需要寻找高附加值的利润生长点
中国改革开放，使企业具备了政策空间和市场空间，大量的商业机会、严重的供求差异、改革开放的机遇，促进了企业的快速增长，但这种增长带有很多先天的隐患，集中表现在：外延式增长而非内涵式增长、粗放型经营而非集约型经营、资源投入型发展而非智力创新型发展、低端产业分工而非高端产业分工等。这种发展成本高、后劲小、主动性差，随着国际化竞争加剧，利润空间越来越小，促使企业必须尽快寻求新的利润增长点。比如，计算机行业，几年前，一台台式PC可以赚几千，甚至近万元，现在，不过几百元，很多企业，营业额在增长，利润却在下降。这时，必须认真分析产业分工和自身优劣势，找到定位和高附加值的利润增长点，集中优势资源，加强核心能力，企业才有长期发展的潜力。
2、需要制定可持续发展战略
不可否认，中国企业创办和发展，带有较重的投机性，这与环境有很大关系。商业运作必然有投机，这无可厚非，但中国改革开放不断深化，产业结构逐步调整，创造了很多机遇。物价管理体制改革，价格双轨制，批条子，倒钢材，可以发财；外汇管理体制改革，炒外汇可以发财；特区政策倾斜，炒房地产可以发财；公司开始上市，炒股票可以发财。几次发财机会，使各界一夜暴富心态日益严重，并且在这种心态的指导下运营企业，将忽视企业永续经营，过于关注眼前利益而忽视长期战略规划，忙于选择投机项目，忙于大规模广告投入，疏于系统规划和长远考虑，必然导致“各领风骚三五年”，转眼之间大起大落。企业要持久发展，需要制定可持续发展战略。 猜你更喜欢:【清影笺】殇(金陵,一声,岁岁年年,凭栏,缱绻)
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