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浴場開業營銷策劃案例 浴場開業營銷方案
日期:2023-02-28 11:06:10    编辑:网络投稿    来源:网络资源
浴場開業營銷策劃案 時間:2022-02-14 11:20:10 策劃 我要投稿
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  • 浴場開業營銷策劃案 時間:2022-02-14 11:20:10 策劃 我要投稿

    浴場開業營銷策劃案

      一、推廣目標

    浴場開業營銷策劃案

      1、在整個城市范圍內倡導一種文化,使浴消費進入尋常百姓家,使人在浴文化之圍,逐步踏入浴文化的歐洲城。

      2、樹立歐洲城大浴場良好的企業形象,使歐洲城大浴場在成為浴文化的代名詞。

      二、推廣原則

      推廣的制定要考慮多種因素的影響,其核心的影響因素是目標市場,根據市場機會和行業態勢的分析,并結合歐洲城大浴場自身的狀況,確定如下策劃原則:

      1、提倡時尚消費,還從文化入手

      “洗澡不再只屬于生活,它已經成為一種藝術”,“洗澡的背后積淀了豐富的文化內涵”,“進一步挖掘洗浴文化資源和財富,是我們義不容辭的義務”,這樣的話要是出自周星馳的口中,我一定會笑的。

      但是此書的嚴謹卻和任何一部寫歐洲風化史的大部著作一樣,這可能與它的作者是德國人有關。克勞斯·克萊默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖掘……

      洗浴是一種文化,一種適合我們本土的浴文化,讓我們從歐洲城來挖掘

      2、因地制宜(詳見市場開拓和媒體運用)

      充分利用樂清地區媒體及公關優勢。

      3、重點突破

      重點在于樹立企業和產品的品牌形象,在樂清倡導一種文化。

      三、廣策略制定

      (1)目標市場選定

      正確選擇目標市場,明確歐洲城大浴場的服務對象和服務內容,通過市場細分,弄清消費者不同的需求特點,可在顧客消費時做個大致的身份調查,如年齡、工作、收入、教育、消費額,都可作為一種市場細分的憑證計入電腦,通過這種調查,可更清楚的了解你的顧客群體,使你在市場推廣中游刃有余。

      (2)產品選定

      分為兩大部分:1、有形產品;2、無形產品

      1、有形產品

      指具體歐洲城大浴場所經營的服務內容。

      2、無形產品(企業形象策劃cis)

      包括歐洲城大浴場的總體企業形象、室內環境布置、壁畫風格的調配、環境音樂的布置、每周專場音樂演出的風格、總體所展現的文化風格和文化特色;服務員的服務、禮貌用語等都會起到關鍵的作用。

      (3)促銷原則

      1、運用多種廣告形式,宣傳企業及產品、報紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告,主要目的在于展示企業登陸樂清做前期預告,同時還有通過傳單廣告,宣傳企業的形象,運用大量的軟廣告(知識性文章)來展示歐洲城大浴場的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同時將歐洲城大浴場品牌推薦給大眾。

      廣告促銷分為三步:

      第一步:開業前期的廣告投入,廣告費用頻率要高,給消費者造成強勢品牌登陸在即。

      第二步:開業日的投入,包括開業慶典的策劃,除開業本式的拱門、升空汽球、條幅外,增加一些能倡導人人可參與的活動,現場互動,文藝晚會的形式擴大企業的知名范圍,加深消費者的印象。以特別的開業方式提高企業的影響力。

      第三步:開業后,日常的廣告投入,以節日或新服務為契機。

      ◆積極展開各種活動,做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關系,舉辦各種專題活動,接機大賽等。積極參加公益事業,以提高企業在公眾的美譽度。

      四、開業策劃

      1、慶典時間、地點

      時間:12月18日下午5:30

      地點:市

      2、前期工作

      1、制作請柬,決定邀請的領導及貴賓;

      2、場地的衛生清潔;

      3、落實保衛安全工作;

      4、確定邀請新聞媒體人員及主持人;

      5、禮品或紀念品的選擇和確定;

      6、最終確定慶典活動安排;

      7、各類宣傳用品以及慶典當天所需用品的準備;

      3、宗旨

      1、強調整體效果,著重細處布置;

      2、隆重熱烈,大方新穎;

      3、場景布置明快、喜慶;

      4、策略

      1、以慶典為契機,大造輿論攻勢,進行深度公關宣傳,將歐洲城大浴場推向社會;

      2、將慶典與營業推廣相結合,將概念口號落實到行動上來;

      3、與樂清公眾的深入接觸開創出獨具歐洲城大浴場特色的推廣方式;

      5、場景布置方案

      1、歐洲城大浴場門口設置一個18米大型拱門,上書“熱烈祝賀歐洲城大浴場正式開業”,其兩側安置2個8米高燈籠柱,主入口地上鋪上約200㎡紅地毯,開業典禮主席臺及會場將在此進行。

      2、從歐洲城大浴場主樓樓到地面店門口前斜拉6條由各色進口氣球制成的氣球裝飾,共計60米,增添會場氣氛。

      3、歐洲城大浴場主樓樓到地面門口安排30只高空祝賀氣球,以示空中氛圍。(氣球條幅內容由企業提供)

      4、歐洲城大浴場主樓拉30條宣傳開業橫(豎)幅,內容“熱烈祝賀歐洲城大浴場12月18日隆重開業”。

      6、禮儀安排

      整個慶典儀式除上述布置外,還需要貴賓胸花50朵(視嘉賓實際數目而定),花籃30對,禮儀小姐8人,樂隊12人,喜慶彩花50只,禮儀講臺1個,講臺鮮花1盆,音響1套

      小姐綬帶8條,高級簽到簿1本,升空小氣球1000只,三角彩旗帶約500米,舞獅隊1組。

      7、場景效果

      各色彩旗迎風飄揚,歡快的樂曲響徹會場;空中的氣球,各色氣球串,亮麗的拱門、燈籠氣柱,歡迎會場內外的賓朋、列站兩側的禮儀小姐,笑迎各方來賓;飄舞的小球帶著人們美好的希望和祝福飛向蔚藍的天空,五彩繽紛的禮花把整個慶祝活動推向高潮。帶著無限商機,帶著人們共同的心愿,歐洲城大浴場將為樂清的發展、建設,創造輝煌的業績。

      8、開業特色

      在以上這些項目的基礎上增加一個特色項目——文藝演出。從當地目前的文化生活狀況來分析,市民的精神生活非常匱乏。同時根據現場的具體情況,有廣場的有利地位,文藝演出則能制造一個強烈的轟動效應。很多人會聚集在歐洲城大浴場前觀看晚會,晚會能改變以往的被動宣傳局面,以轟動效應擴大歐洲城大浴場的知名度,以轟動效應突出歐洲城大浴場的整體形象。

      9、現場推廣

      a、主持人:

      通過主持人,向廣大觀眾現場宣傳歐洲城大浴場的所有對外思想,介紹歐洲城大浴場內部環境,服務功能等。這種轟動宣傳,消費者的記憶會更加深刻,對歐洲城大浴場的了解更加全面,更能促進其消費愿望。

      b、散發傳單:

      有必要介紹一下開業前的傳單散發,開業前三天,印制出一批傳單,其內容主要介紹服務項目、功能、特色等。在顯要位置引上開業時間及大型文藝演出(免費觀看),此作法的優點是在于:即使他們不消費、也會來觀看文藝晚會。只要有更多的人觀看晚會,就將對歐洲城大浴場有一定的了解,就將有日后更多的商業機會。要想制造更大的轟動效應,文藝晚會是最理想推廣方式。

      c、現場散發傳單:

      為了讓消費者記憶更深刻。光顧率更高,可將傳單作為“優惠券”現場贈送給各位觀眾,尤其要送給那些駐足觀看過往車輛,這些人的消費能力往往很高,因此,不要放過任何宣傳機會。(傳單散發工作由服務員負責)

      10、演出時間:

      初步定在晚上6:30分——8:30分,時長2小時,從人們的.生活習慣分析,晚上7點——8點是人們外出散心的時間,此時都喜歡看熱鬧,這是的晚會是最吸引人的時刻。

      11、節目內容:

      民族樂器、歌舞、現代舞

      a、演員:

      b、樂隊:電子琴、架子鼓、民族樂器

      c、舞蹈、音響、燈光設備齊全、卡拉ok伴唱等。

      d、文藝演出隊人數:

      試具體而定

      12、市場開拓:

      a、消費者定位:

      歐洲城大浴場應該屬于中、高檔消費場所,又集美食、咖啡、茶、休閑于一體。因此,應將主要市場方向定在企業領導層,中、高收入工薪層,小商家業主,富裕家庭等為主要服務方向,以外來流動人為主要輔助方向。針對本地特點,同行業的特點,創造出自己的風格,提供更獨特的服務,以增加更多的“回頭客”。

      b、價格定位:

      從當地的消費水準,流動人口數量及其消費方向,以及同行業的價格狀況來分析,將價格定在中、高檔價位比較合適,如果您能提供更獨特的服務,更優美的環境,真正做到與眾不同,這個價位是最理想的。如果各方面都不特別,我們建議采用中、低價格策略,這樣做消費者的“回顧率”會高,但是相對利潤會少。建議價參考:海闊天空、海上天。

      c、服務特色:

      ◆建議增加一項西洋樂器演奏服務,(小提琴、手風琴、薩克斯等西洋樂器)讓消費者深刻體會西洋文化的韻味,加上服務員古典的著裝,歐洲文化的再現,這和樂而不為嗎?

      ◆針對這項服務,如果有條件可以增加鋼琴演奏,讓消費者感受濃郁的西方文化,將東西文化融合到一起,給消費者增加一項精神享受,感受企業的文化內涵,增加此項服務足以抬高歐洲城大浴場的身價。

      再過二年,都市的大浴場數量已經大大的超出了當地的市場需求,消費者已經被分散,要想將分散的消費者更多的集中在自己的門下,就要提供更特色、更完美、讓消費者更滿意的服務。

      d、信息運用:

      應經常了解同行業的各種情況,抓住他人的缺點,提高自身的質量。

      應建立消費者意見快速反饋制度,所有員工都有信息反饋義務,根據消費的意見、建議等,制定更合理的經營計劃方案。

      13、媒體運用:

      a、傳單:

      1-3萬份,也可將傳單作為優惠服務券。

      該媒體的特點:內容全面,直接、宣傳面廣,閱讀頻率高,價格較低,影響深刻,容易cao作。

      b、《日報》,刊登1-2次軟廣告,3-5次硬廣告,其優點在于廣告范圍更廣,畫面直接、生動。對也消費者具有雙重感染的能力,能起到名聲遠揚的作用。

      c、制作海報,用于各大超市、商場等人員密集區,優點在于時效性更長。

      d、制作貴賓卡:

      發放到企業老總、部門經理或主管等,以體現對他們的重視,使其對“歐洲城大浴場”

      留下深刻的印象,促進其選擇“歐洲城大浴場”作為日后理想的商業談判場所。

      14、媒體預算

      宣傳冊

      報紙廣告

      電視廣告

      車體廣告:

      彩色傳單

      條幅

      電視生活專題欄目

      公交亭廣告

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