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永恒動力的需求有哪些 永恒動力原理
日期:2023-02-21 05:25:20    编辑:网络投稿    来源:互联网
永恒動力的需求  羅素說,人類一切的活動都發生于兩個來源—沖動與愿望。你為什么會買這件襯衫?為什么會買這款手機?為什么喜歡買這個牌子的牛奶?你又為什么常年訂閱這
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      羅素說,人類一切的活動都發生于兩個來源—沖動與愿望。你為什么會買這件襯衫?為什么會買這款手機?為什么喜歡買這個牌子的牛奶?你又為什么常年訂閱這份報紙?原因是顯而易見的,因為你需要它們。今天應屆畢業生網為大家帶來一些相關的資料來幫助大家,希望對您有幫助!

    永恒動力的需求

      也許你的衣柜里并不缺這一款式的襯衫,它對你來說確實是可有可無。但它讓你愛不釋手,以至于你無法不將它帶回家,其實這份喜愛又何嘗不是一種需求呢?

      消費者 出于需要才會購買商品,聰明的商家就要牢牢抓住這一關鍵所在,努力迎合消費者所需。《需求挖掘—金牌銷售核心技能解密》這本書便是講授如何參透消費者心理的好教材。金牌銷售最核心的技能,就是解決客戶說“不”的問題,如何讓客戶的消費需求“從無到有”、“從小到大”、“從不急迫到急迫”,取決于銷售人員的需求挖掘技術。對于一線銷售人員來說,不存在沒需求的客戶,只要你能一針見血地抓住并打開消費者防備心理的那個小小缺口。

      沒有人不想賺大錢,而有能力提供大宗消費的,無疑是處于金字塔頂端的精英分子。在挖掘客戶需求 的過程中,一些商家就成功地找準了自己的定位。這群人想要什么?購物習慣和思維如何?什么樣的商品會讓他們動心?他們想從頂級品牌中獲得什么?他們對市場 有什么期許?《精英消費:新時代的精英消費者研究及銷售秘訣》輕松解決了這些困惑。這本書列舉了卡地亞、香奈兒、雷克薩斯、蘋果、通用汽車等世界高端品牌的案例研究,揭示了奢侈品的本質和人類占有的本能欲望,教導銷售人員如何將目標鎖定在精英分子身上,如何讓忠實客戶擴展至全球,甚至如何挽回不忠實客戶的青睞。

      人人都想獲得魔法般的讀心術,銷售人員更是迫不及待地想讀懂客戶的心理。

    實際上,僅會讀心還遠遠不夠。銷售博弈中的心理策略即讀心術+攻心術+贏心術,古今中外的成功人士大多是靠攻心術取勝,比爾·蓋茨、巴菲特、李嘉誠、郭臺銘、馬云等商界大佬無一不精于攻心之術。銷售博弈,攻心為上,《銷售攻心術》可以教會你如何修煉攻心魔法。一旦掌握了銷售攻心術這門技術,洞察客戶的心理需求,抓住顧客的心理防線便不是難事。正所謂以心攻心,見招拆招,恐怕不再會有拿不下的訂單了吧。

      閱讀是人們滿足文化需求的.一個重要途徑,而在當下這個快餐文化肆虐的年代,已經很少有人愿意去體會燈下閱讀的樂趣。當用于閱讀的時間被其他花樣繁多的娛樂所取代,“剩書時代”已然來臨,出版業似乎岌岌可危,若不成功打造暢銷書,生存將舉步維艱。出版者也漸漸領悟,無營銷,不暢銷。

      作為媒體人,李鲆深諳書籍暢銷之道,在出版了《暢銷書淺規則》全面梳理暢銷書運作的流程后,《暢銷書營銷淺規則》可謂更加細致入微。所謂“淺規則”,即簡單易懂的前線規則。對于營銷環節最為薄弱的出版業來說,這本書正如一劑強心針,令所有懷揣文化理想的從業者,從“夕陽產業”的憂慮中振作起來。

      與圖書產業相比,信息產業無疑是時代的寵兒,現代都市人已無法離開網絡,無論工作或是生活。面對需求如此廣泛的市場,充分利用網絡營銷是明智的選擇。一條信息在網絡上的傳播速度之快甚是驚人,而對于商品營銷來說,“時間就是金錢”這條真理更是得到了完美體現,那么網絡顯然是最優的營銷渠道。《狼客—網絡營銷成功法則》就是狼客傳媒對自己網絡營銷經驗的總結,教會讀者如何利用網絡快速推廣商品。

      消費的需求是讓商家使出渾身解數的永恒動力。借用高爾基的一句話:“當你感到一切人都需要你的時候,這種感情就會使你有旺盛的精力。”而如何利用市場需求 則是一門學問。有人說,寫作是一個拉滿弓的過程,在字里行間向讀者傳遞思考的方式往往比授之以魚的結論更重要。回歸人類行為的源頭,認清自己需要的東西,并且將它穩穩抓在掌心。

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