1、什么是购买动机
为什么有的人员义买昂贵、名牌的服装，而有的人即使腰缠万贯也爱买便宜货？为什么有的人即使一个字不写也要在居室里摆上一个大大的写字台？因为这些商品能满足这些人的某种需要，比如名牌服装能炫耀买主的身份和地位，大写字台能表明拥有着爱学习、文化修养高等等。
由于要满足这些特定的需要，因次决定了人们购买这种商品而不买另一种。这种影响顾客选择某种商品的原因就叫购买动机，购买动机取决于顾客的要求和需要
作为营业员必须了解不同顾客的购买动机，也就是说，要知道顾客是在什么思想支配下做出购物选择。入一个顾客要购买一种商品，他的购买动机是在安全耐用上。如果营业员老是强调价格低廉，那就大错特错了。顾客肯定认为便宜的东西一定不会安全耐用，他一定会放弃购买，因为这种商品和他的购买动机不一致。
2动机作用理论
马斯洛的需求理论认为人是有欲望的动物，想满足某种特定的欲望，主要是动机引起的．
需求层次论：
自我实现
尊重需要
社交需要
安全需要
生理需要
人类从最基本的需求向高一级的发展。但各种需求之间有密切的联系，如消费者吃的行为是满足第一个层次的需要，但同时与想吃安全食物的第二层次也有联系，也许同时满足加深与朋友间的友好关系的需求。尤其是由于在合适的地方吃饭，也有可能于更高的第四与第五层次的需求有联系。因此消费者的需求非常复杂，消费者的某种行为可以看作复杂的需求结构的体现。特别是现代，在不是天天无粮的生活状况下，消费者的行为是由复杂的交织在一起的需求结构产生的。
再如穿的行为，在某种情形下，穿着打扮市某种社会地位的象征。
在如住的行为，也是由各种不同的需要产生的。如果仅仅是满足到第二层次的需求，那就没有必要居住豪宅了。
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温婉于人，纯善于心(是一个,人生,就像,自己的,向阳) 人，活的就是一种心情！纵然人生如戏，从来也都来不及彩排，但戏中导演，却是我们自己！剧情或悲或喜，其实都是取决于我们自己的内心，给这场如戏人生赋予怎样的灵魂。
心若向阳，必生温暖；心若哀凄，必生悲凉！然，向阳也好，哀凄也罢，人这一生，又有谁可以让心境始终保持一种状态而不变呢？只要懂得适当调整或者适时转角，就是好的！无论对人还是对事，都不要想的太多，简单一点，淡然一点，生活便不会那么累！
生活中，我们都应该学会换位思考，将心比心！所谓已所不欲，勿施于人；予人玫瑰，手有余香。用你的心，去感知别人的冷暖，给别人多一点尊重，多一些余地，相信你的友善，定能换回一份人心本性的馨香温婉。做人，要学会恭敬谦和，与人为善，不要轻易去伤害任何一个人。
一个真正有内涵的人，是从来不会那么自以为是，只顾着自己的感受，于他人面前唐突冒进，盲目的出头甚至张扬跋扈的！他的修为会告诉他何谓进退适宜，逞能一时，不能逞能一世，勇敢适度，是一种落落大方，若勇敢过度，则显得目中无人。
人生，就像是一个车站，聚集了分散了；昨天，就像是一道风景，看见了模糊了；时间，就像是一个过客，记住了遗忘了；生活，就像是一个漏斗，得到了失去了；情谊，就像是一桌宴席，温热了寒凉了。而爱情，便是一种无奈，心动了便痛了；心碎，演变成一种态度，放纵了收敛了；生命更是一种坦然，哭过了也笑了。
或许，我们只有经过人生的荒凉，才能抵达内心的繁华。如果你不曾拥有，你永远也体会不到失去的心碎；如果你不曾失去，你便永远无法明白拥有的珍贵！
人生，有时候需要沉淀，也需要历练。要有足够的时间去反思，也要有足够的阅历去成长，这样才能让自己变得更完美，更睿智，更具有成熟淡然的的魅力。面对事情的时候，当你不再急于否认错误时，你就学到了首先重要的一课。做人要敢做敢当，可以有利于己，但要无损于他！最好的生活就是以一颗纯善之心，真诚待人。做得多，要得少；不埋怨，常微笑；不贪心，懂知足！
不浮不燥，不争不抢，不去计较浮华之事，不去在意卑劣之人！永远不要让自己迷失在别人的纷言纷语中，因为没有谁可以拥有人见人爱花见花开的无敌魅力，所以没必要因为一个人的一句话就轻易改变自己，坚持做自己，才是独一无二！
走过的岁月，总有圆满，总有残缺；曾经的欲望，总在燃烧，总在膨胀；当初的梦想，总在破灭，总在走远。心中的爱人，总在牵挂，总在惦记……
人生是一趟单程车，我们最应该做的，就是好好善待自己，珍惜今天，期待明天。那些走过的，错过的，都不再回来；丢掉的，失去的，都不复拥有。所以我们不要走得太匆忙，该爱的要用心去爱；该留的，要真诚挽留；该感受的要充分感受，该珍惜的要好好珍惜。该记得记下，该忘的忘掉，来的欢迎，走的目送，不以物喜，不以己悲，泰然若处，冷暖自尝。
纵然繁华三千，看淡即是云烟，任凭烦恼无无数，想开便是晴天。 猜你更喜欢:绝招(陈子昂,好事,众人,识货,又有)
绝招(陈子昂,好事,众人,识货,又有)
烈日炎炎似火烧，燥热的天气能助长人的烦闷。
今天的天气很是热，搞得我很是烦躁，总想找点什么东西来转移一下注意力，可是找来找去反而搞得更加烦。难怪佛家说:心静自然凉。可是心里承受的太多又怎么能够静呢，不过倒是时常感受到“心凉”。在这炎热的夏天也算可以清凉一下，给自己发点“福利”，只不过这“福利”多少有点昂贵，不知自己能撑到何时。
随手拿了一本杂志翻来翻去也不知道看些什么，总觉得枯燥乏味、无聊至极。这时才发现多点爱好还是好的。突然，一条醒目的标题引起了我的注意:《中国最早的炒作大师》，带着好奇心我把它看完了。据说有一天陈子昂在街上信步闲逛，突然看见前面围着一群人议论纷纷，由于人的随众心理和好奇心理他也往前凑近，只见当中一名汉子在那高声喊叫:“卖琴啦！一千两黄金，多一两不要，少一两不卖……”然而，人们多是议论其价不值，未有买者。陈子昂见此情景，也即扭头待走。此时，那汉子长叹一声:“哎，诺大的京城竟无人识货啊！也罢也罢！”陈子昂一听，便立住脚步，说:“这位兄台可否借琴一观？”那汉子道:“看倒是可以，只怕客官未必识货！识货也未必出的了价钱。”子昂曰:“若果好琴，便即付钱。”于是，陈子昂把琴一观，便赞道:“好琴好琴，这琴在下要了，你与我去舍下取钱。”当时众皆愕然，于是一传十，十传百，都道陈子昂花巨金买下一琴，有好多人都要观看此琴有何独到之处。于是乎，陈子昂特约定日子在某家茶楼观看此琴。当日，好奇者、慕名者，不计其数，把这茶楼围得是水泄不通，人满为患。正当众人都在纷纷议论时，终于，陈子昂抱着琴出来了，可谓是“千呼万唤始出来”啊。然而，在这众人瞩目之下，陈子昂寒暄几句之后，就拿起此琴猛得摔做两段。顿时全场鸦雀无声，个个瞠目结舌，然而，陈子昂却不紧不慢，不慌不忙，拿出许多纸张，吩咐下人一一发送与众人，当中识字者一看，便即念出声来“《登幽州台歌》，前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怅然而涕下”。众人都道:“好诗好诗！”一时称赞者如云。原来这都是陈子昂一手策划的，其在四川时已小有名气，怎赖来到这京城之地竟无人赏识，空有一身本事无处施展，于是其让下人扮作卖琴者，沿街以高价叫卖，然后由其买下，待众人观琴之时将琴砸毁，而将其诗作发与众人，以播名声于外。事实证明其手段果然奏效。子昂兄真乃炒作之高手啊！正所谓:酒香尚怕巷子深，真才实学无人问，欲播威名于天下，当学子昂会炒作。
若干年后，出现一后生，姓雷名锋，人称雷锋。据说此人一生做好事无数，专好与人方便，乐于助人，只可惜年纪轻轻就去世了，留下许多遗憾在人间。但其精神永存于世，曰“雷锋精神”，成了后人学习的楷模。然而，后人学则学矣，未学足也。吾观雷锋精神有二:其一，乐于助人、多做好事；其二，做完好事后要记得写日记记下。试想如果雷锋做了好事不写日记，后人又怎会从他的日记中知道他做了好事呢，假如那些受到他帮助的人知道感恩的话，还能说一声雷锋好，在他坟前拜上一拜；假如不知道感恩的话，做下好事如风吹一般不留任何痕迹，后人也不会知道雷锋，更不会有雷锋精神流传于世，让后人去学习膜拜。就像在下一样，今天看到某人的衣服掉在地上，在下将其捡起来把上面的灰拍掉，可是又有谁知道呢？为顾及他人感受而自己忍着又有谁知道呢？在下此时此刻在想你你又会知道吗？某日借钱与他人至今未还，又有谁知道呢？恐怕当事人也已经忘了……于是乎，很多人做了好事表现于外真可谓明智之举。可恨者，有些许人渣为了得到某种利益专做表面文章，徒有虚表，败絮其内，然而却往往得到嘉奖，难怪有人说“人与猪的差别在于猪永远是猪而人有时候不是人”。可惜者，那些不善于表现的如我辈者只能默默无闻，默默忍受。因此，学习雷锋不仅要学习他多做好事，还有学习他勤写日记，在当今社会缺乏感恩的背景下，要学会用绝招适当地表现一下，既能闻达于外，也能弘扬助人为乐的＂雷锋精神＂。正所谓:向善就要学雷锋，多做好事多助人，做完记得写日记，名扬千古感后人。
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