生命就像一条河流，永不停息的奔涌向前。我躺在时光的河床，随着岁月的消逝往宿命的方向逐渐靠近。已经想好，既然逃脱不了，那就勇往直前吧，现在，又怎么心生恐惧，想要退缩？
说好了，不管是惊涛骇浪还是波澜不惊，都当做生命中的一处风景，笑看花开花谢，可为什么在内心深处，还是隐藏着些许的失落？
说好了，不再在乎，要为了自己好好生活，红尘路上与歌为伴，悠然前行，可为什么遇到了心还是会痛，泪还是会落？
也许，放弃是一种拥有，舍是另一种方式的得。也许，少一分奢求会多一分快乐，减一分爱会少一分伤害。就让这流金岁月伴着我，找寻最终的自己，不求轰轰烈烈，但求恬静如诗，无愧于心。
文/一池芳华
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市场营销：区域市场营销六步走(区域,终端,市场,投入,公司) 区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：
一、划分区域市场，确定策略目标
首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。
通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。
在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。不同类型的区域，推行不同的营销策略：
1、大本营区域是公司绝对占领（市场占有率在60%以上）的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销，牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作；
2、根据地区域是公司绝对控制（市场占有率在40%以上）的区域，对这类区域公司应该重点投入，采取经销商与终端相结合的渠道策略（30%投入花在经销商身上70%投入花在终端上），有重点、针对性地与竞争对手开展竞争；
3、运动区域是公司没有相应的投入在短期内不容易占据主导地位的区域，因此，最好避实就虚与对手开展竞争，在渠道上以零售终端带动经销商上量为主（70%投入花在经销商身上30%投入花在终端上），力争将市场占有率控制在20%左右；
4、游击区域是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式即可。
其次，进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。
在确定了区域范围后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该区域进一步细分为若干个分区。并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。如某医药生产企业将全国分为华中、华南、华北、华东等大区；再进一步又将华中分为河南、江西、安徽、湖南、重庆、湖北六个分区；其中湖北分区以“九州通”“新龙”等经销商、以“中联”“马应龙”“同济堂”“三九”等零售终端为目标客户，力争在2004年年底前实现销售额500万元，市场份额达到50%以上。 猜你更喜欢:无归(婢女,给你,人了,弹琴,会去)
水波轻漪，如
无归(婢女,给你,人了,弹琴,会去)
水波轻漪，如初相遇。
轻下玉阶，问君何归。
『怕只怕，我会忘了你，你会忘了我。』
『我不可能忘！?尽管忘吧，我会去拆散?和新欢，让?回到我身边。』
她最终是笑了，『我可没说要另寻新欢。』
但他表情不容一句玩笑，『若是?敢再嫁，我定会去抢婚！』
她见状凉凉道，『行，七年，给你七年时间，你没回来休怪我无情。』
七年韶光，我允给你。
他一愣，七年正是他们初识之时。
『这可是?说的。』
他提早两年回来，政权已定，世界安和，他来迎接她了。
过去他们居住的大宅还在，人却不是过去的人了，包括她。
里面的人说，四年前他们初来乍到就没人了。
他疯狂的翻遍全国只找到那时她最亲近的婢女。
婢女抱着一把琴，她最爱的那把琴。
『小姐那时的身体早已不适很久了，您留下来七日也好，偏偏小姐不肯留您，整日弹琴，七日后咳血而亡。』
婢女曾问为何要弹琴不止，她说这是祈祷。
祈祷她所爱之人能平安、快乐。
七年之约，阴阳相隔。
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