有一个人在沙漠遇到了天使，天使给他水喝。
天使说：“我是死亡天使，我来是要得到你。但是，你是一个好人，所以，我借给你一部记载命运的书。我给你五分钟的时间，你可以按照你的心愿改写书上的命运”。
那人接过天使手中的书，快速地翻阅。他看到了他邻居们的命运，开始不满起来，心想：“他们不配有这么好的结局。于是，他就用手中的笔，把邻居们的命运改写的非常坏”。
最后，他翻到关于他命运的那一页，看到他非常悲惨的结局。他刚要改写，突然，那部记载命运的书从他手中消失了。
天使给他的五分钟结束了，就在他改写邻居命运的地方，死亡天使带走了他的灵魂。
猜你也喜欢：十二条销售“金律”(品牌,客户,态度,人脉,销售
十二条销售“金律”(品牌,客户,态度,人脉,销售) 业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。
在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点：
首先是“态度”。
从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的“人生观”。
没有哪个业务员喜欢不断地服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是相反的，每一个客户却都渴望你对他们有所帮助。人们多半都为自己着想，这些行为，不就是和你现在做的事一样？
天下没有白吃的午餐。生意不会自己上门，它只会来自主动为客户提出的精致企画服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户。“业务员应注意事项”“优秀业务员的十大特性”“错误百出的销售方式”之类的分析，都在帮你找出对的态度，而态度是驱动业务成功的因素。
由态度而产生的行动力，就是基特玛所提出的业务人员的“人生观”。积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。
其次是“个人品牌”。
不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立自己的个人品牌，客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。基特玛认为，销售“公司的产品”之前，要先销售“自己”这个品牌；如果客户认同你（你的“个人”这个品牌），他就会买你的产品。
个人品牌化，从“幽默”开始
该如何让客户认同你的个人品牌呢？如何创造个人品牌呢？
基特玛的观念与做法就是：个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。基特玛强调：“当你自己说自己好的时候，别人总认为是吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明”。
第3个重点是“人脉”。
基特玛强调业务“不只是在工作，更是拓展人脉网络”。可是业务人员却普遍没有经营人脉网络的观念或做法，基特玛认为理由有4种： 猜你更喜欢:孝顺，其实也需要学习的(父母,孝顺,咨询者,母亲
孝顺，其实也需要学习的(父母,孝顺,咨询者,母亲,自己的)
周末，几个朋友凑到一起，除了谈工作，谈孩子外，也谈到家中的父母。有人对此话题甚是哀怨，话语中充满无奈。确实，父母们大都达到七十高龄，他们的经历，以及他们现有的思维能力，使他们有的出现一些不可思议，甚至难以接受的言论、行动。坦诚讲，我的这些朋友，都算得上孝顺，对父母们无论是经济上，还是生活上的关照上都比较到位。但还是有的会因为和父母的观念差异太大，不同程度出现吵闹。
虽然，我们已为人父母，但在父母的眼里，却是永远的孩子。他们还是忍不住或多或少要管理我们。其中有位朋友性格大大咧咧，偏偏她的母亲对她凡事都要过问，令她很烦恼。
虽然，我们已经在社会拼搏很多年，甚至有了一定的地位，但在父母眼里，却总是经验不足，考虑不周，他们喜欢的一句话是：我们吃盐比你们吃米还要多。个别要强的父母，还总抓机会把他们那些在我们看来已经落伍的观点塞过来，弄得彼此很不愉快。
如此的吵闹和不愉快，看似父母的原因，但其实，还是在于我们做孩子的不懂孝顺。
不是吗？父母们都已两鬓斑白，行动迟缓，何以要求他们反过来接受我们的生活要求和人生观点？
对父母孝顺，孝是基本，但顺更重要。在他们这样高龄的年纪，何必还要去跟他们争对错，去吵闹、去怄气。
我想起曾经看过的一个心理咨询案例，在这个案例中，咨询者母亲的行动确实让人难以接受：她不管女儿多忙，都要求女儿必须在她规定的三个时间，准时打电话关心她，而且，日常的请示报告事项也挺多，若有差池，就是一番折腾。结果，这位咨询者难以抑制地讨厌起自己的母亲，想着离开她，不理她，但作为女儿的责任，又让她苦苦坚守，心理备受折磨。咨询中，心理咨询师问她：你现在对你母亲的行为很厌烦，很气愤，很想不理她，但假如，你母亲患上了老年痴呆症，胡乱作为，你会讨厌她，不理她吗？一个话，打开了咨询者的心窗，让她知道了该从那个角度去进行自我调整。
是的，面对年迈的父母，我们要别无选择地选择“忍”，顺着他们，只要不是违法乱纪，只要对他们的身体健康有利，何妨从爱的深度去理解他们，从责任的厚度去接受他们，多一些问候，多跟他们说说自己的事情，不管他们懂不懂你，哪怕是跟你截然相反的观念，也何妨笑着告诉他们：社会日新月异，但我会尽最大努力。这不是糊弄，父母的出发点是为你好，你的努力也是为自己好，这个就是最根本的共同点。所以，不必为那些所谓的代沟差异再去争吵。
孝顺，其实也需要学习的。
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