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成吉思汗战略大迂回,成吉思汗大迂回
日期:2018-11-30 22:18:49    编辑:徐阜添    来源:互联网
成吉思汗大迂回战略与现代直销中的人际(迂回,进攻,成吉思汗,说服,皮尔)13世纪,成吉思汗及其子孙的
成吉思汗大迂回战略与现代直销中的人际(迂回,进攻,成吉思汗,说服,皮尔) 13世纪,成吉思汗及其子孙的铁骑,横扫欧亚大陆,所向披靡,震撼世界。即使今时今日,忆起当年盛况,犹感心中撼动。成吉思汗用兵如神的奥秘在于何处呢?后人总结为:大迂回战略。

  何为大迂回的战略?即在全面侦察敌情、地形的前提下,蒙古军队凭借骑兵的持久耐力和快速机动能力,经常越过大漠、险滩、雪谷、荒原等人们难以想像的险恶地形,出其不意地向敌人的深远纵深大胆穿插、分割,并与下面进攻部队相配合,四面包围敌人,迫使对方迅速瓦解。

  表面上看,如此雄奇伟大的兵法与我们的直销事业似乎并没有多大的联系,硬将他们拉到一起过于牵强。

  其实不然,直销事业,从本质上说是一个不断说服、并复制说服的技术型事业。OPP是一段说服词,NDO是教直销商如何更有说服力。

  众所周知,人心有时是比城垒更坚硬,是无法强攻的,那么,不能强攻怎么办?迂回进攻就是最好的选择,它能使你在不知不觉中达到说服的效果。

  当然,与兵法中的迂回进攻不同的是,兵法的进攻目的是攻败敌人,人际交际中的迂回进攻只是为了避开人们的心理防线,以便达到更好的沟通。

  为了更好地理解这个策略,我们来看一个真实的案例,看看马克·汉纳如何通过迂回的“进攻”,使一个敌人变成一个拥护者。

  从前,一位年轻的纽约商人兼政治家威廉·皮尔对马克·汉纳非常不满,甚至连续两次拒绝与他见面。马克·汉纳当时已是大实业家以及美国的政治领袖了,即使如此,在这个威廉·皮尔眼里,汉纳只是一个“笨蛋”,一个克利夫兰的“红发怪物”而已。

  后来他朋友劝他,为了他的政治前途最好还是与这个共和党领袖接触一次,在权衡利弊之后,皮尔决定自己做出一点让步,主动去拜见汉纳。

  在皮尔被介绍给汉纳之后,汉纳就开始向这个对自己心怀不满的人发起进攻了,他不停地说了许多话,几乎不让别人有一丝喘气的机会(这就像蒙古大迂回战术中的快速进攻)。
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其实他没那么爱你(喜欢你,也许,他会,是他,结婚) 第一次见面,你们聊得很开心。聊完之后他向你要电话。
  
  然后他从来没给你打过电话。你等着,手机都不敢关掉,也不敢设置成静音,每一个振动都让你胆战心惊。是他?不是他?你甚至都觉得自己得强迫症了,隔两分钟看一次手机,却又怕看到是他。看到不是他,又叹一口气,很落寞。
  
  你有没有想过,也许他没有那么喜欢你。
  
  见面的时候他的每一个肢体语言都表现着对你感兴趣。他的双脚冲着你,身体往你这边倾斜,眼睛看着你的眼睛。他的手从你的背后“不小心”划过。他对你说的每一句话都点头,说他也是这么想的。然后你们俩相对着就笑了,你觉得他喜欢你。
  
  你有没有想过,也许他没有那么喜欢你。
  
  也许不是你的问题,只是他不是那个人,而他表现得很喜欢你。也许他在每一个聚会上都是这样,也许他只对你感兴趣。但是之后他没有打电话,他没有走在路上过来跟你说话。你开始帮他找借口,你对自己说:他可能是手机丢了,他最近可能太忙,他走路的时候没有看见我,而且,他可能把我的手机号丢了。
  
  可是你有没有想过,也许他没有那么喜欢你。
  
  男人很简单。如果他喜欢你,他会找到你。他真的那么喜欢你,他会给你打电话,他绝对不会搞丢你的电话。在路上见到你,他绝对不会看不见,因为他的眼中只有你。他在地铁上见到你,没有你的联系方式,会用微博找到你,他在杭州遇见你,没有你的联系方式,会在校内上发一个相册来找到你。而跟你有无数共同好友的他,如果真正那么喜欢你,他会轻而易举找到你。
  
  所以,也许他就是没有那么喜欢你。
  
  你和他交往了很久。你把你的青春都给了他,毕业以后你们住在一起,一起打拼。你想结婚,可他总是有借口:
  
  “爸妈说现在结婚太早了,等一段时间吧。”
  
  “我们没车没房,我不能给你一个美好的未来,我不想现在结婚。”
  
  “咱们现在这样多好,多自由多好,过段时间再说吧。”
  
  过段时间,过段时间,过段时间。直到他提出分手,你才明白:原来他没有那么喜欢你。
  
  如果他那么喜欢你,他会想跟你结婚,他愿意许诺你一个美丽的未来,并且为这个未来去打拼。你对自己说:也许他太爱我了,觉得不能给我一个好的未来,所以才不跟我结婚。也许他的父母不喜欢我,也许他觉得我不够坚定。也许……
  
  那么多,那么多的也许,也许他真的没有你想象的那么喜欢你。
  
  在电影《也许他没有那么喜欢你》的开头,一个小女孩被一个男孩推倒在地,她哭着去找她的妈妈。妈妈告诉她:“亲爱的,他欺负你是因为他喜欢你。”
  
  这像是一条不成文的规定。在小学,如果他不理你,如果他扔掉你的玩具,如果他骂你,揪你的辫子,那么恭喜你,他大半是喜欢你。可是在成人的世界,如果他喜欢你,他会愿意和你在一起,他会问朋友要你的电话,他会去你经常去的地方,他会在你楼下等你。他会想跟你结婚,因为他非常非常喜欢你。
  
  把手机关了吧,不是你的问题,也许他只是没有那么喜欢你。出门走走,阳光多好。
  
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小的时候,一直是个男孩头,极短,连青白的头皮都清晰可现。长着一张圆月脸,穿得又极素净,总被不认识的人认为男孩。长到八岁,开始感觉有点不合时宜了,懂得点害羞,就蓄头发。蓄着蓄着,也就蓄起来了,有点像个女孩子。蓄长了,扎羊角辫,扎得高高的,翘翘的,中间一条格外白晰的路。羊角辫上,是红头绳,或者彩色胶丝,是那时走村串户的小货郎卖的。正前面两边,夹着也是货郎卖的花铁壳夹子,路两边一边一个。这样一直扎到十一岁上初中。后来又不耐烦了。将头发剪短,前面留海一扎齐,下面齐耳根一扎齐??也就是五四时期流行的学生头吧。学生头,一直留到十七八岁,中专毕业。中专毕业进单位工作,又开始将头发削得更短,比男孩头稍长。十九岁时,城里流行烫卷发,我这个乡下丫头,也去赶了回时髦,将头发烫了,天啊,我这张圆月脸,一下子就老了十多岁,像是个三十岁的妇人。用我们宿松的话叫:丑得辣人,丑得哭,丑得不敢照镜子。可那时,又没有拉发技术,只有天天用热巾敷,试图尽早将头发敷回来。天长日久的,卷发就不卷了。从二十岁到三十多岁十几年,一层不变的,短头发。这个发型我们这里叫做“风凉头”。只要头发稍稍长一点,就嫌烦。必要去剪短。要是一时半会儿理发室的人没有空闲,就自己在家里操起剪刀对着镜子砍削。我那时买有一个削发器。也就是用削发器将头发削成不规则的长短。自己削,也常常能削得有式有样。之后,从2005年起,开始留长发。也不是故意留。是因为那次我出差去外地培训,一时进理发店剪头发,理发师没有时间,忙不过来,我又急着回家收拾行李,懒得等。就决定暂时不剪。于是头发就这样长起来了。等到培训回来,头发长得更长,齐肩了。也就慢慢懈怠起来。不打算剪了。头发就这样留下,在脑后扎个马尾。一直到今天。

头发既然留长了,再剪去,便需下天大的决心。再说,长头发,自有长头发的妙处。首先,看起来真是稍稍女人一些。再呢,啊,原来我也可以留长头发呀,原来长发于我,也不算很糟糕的一件事呀。而且,长头发穿什么衣服,都感觉还是比较适宜的。而且可以染,可以烫,长发飘飘,真的挺好。而在短发上做这些,效果总不尽如人意。留了长发,人看起来,也还是稍稍沾一点年龄的便宜。时常被人误读许多岁。

也时常有剪去头发之念。尤其天气冷了,头发长,难打理,梳到脑后,耳朵又冻。前些时候,曾暗暗下定决心要剪去这三千烦恼丝,还一个短发、清爽的我。终于,决心是白白下了。我的一个非常好的朋友,坚决不同意我剪去头发,我自己也是非常的犹豫。头发,就又这样留了下来。但剪短了些。总不能由着它长。它会长到比我还长的。那么长,可怎么好?我每天的时间,就只能去专心经营头发了。我又长得这样普通,我可不想因为头发长出名。况且,年岁渐长,发质也不是非常好,不像年轻时那么柔顺,何苦留那么长,自找烦扰?请理发师拉了一下,现在头发是清汤挂面了。可以披着,可以扎起。心情也无端地好起来,好像一切都理顺了似的。

就这么着吧。长发暂留着。待到迟暮之年来临,我将之高高束起,挽成髻;或剪短,齐耳,烫大波浪。做一个美丽的老太太。任一头银丝,照亮我的金色华年。

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