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京东新通路战略分析,京东新通路战略管理分析
日期:2018-11-30 11:06:28    编辑:黄拥拿    来源:互联网
广告战略面面观(广告,媒体,品牌,通路,形象)21世纪是品牌竞争的世纪,广告是塑造和提升品牌最有效的
广告战略面面观(广告,媒体,品牌,通路,形象) 21世纪是品牌竞争的世纪,广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。现在的消费者每天都生活在广告的包围中。据统计,生活在中心城市的当代申国人,每天面对的广告信息多达上干条,但是大多数的广告都被人忽略了。这一方面是因为许多广告创意平庸,无法在消费者的心中留下深刻的记忆,在另一方面也因为信息的海量增长与传播途径的日趋多元化。广告的浪费已成为企业最大的浪费。因此,要想广告有效到达目标消费者的心灵,一方面要求广告创意的突破,同时必须坚持广告集约法则。不进行广告集约,很容易造成广告技放的低效、广告支出的浪费。广告投放了不少,品牌价值也得不到充分的积累,品牌竞争力无法得到有效的提升。

  未来企业和品牌锁定的目标将会分为两类:一类是那些会花时间省钱的人,另一类就是那些会花钱省时间的人。我们发现属于后者的人数愈来愈多。诺贝尔经济学奖获得者赫特说过:“随着信息时代的发展,有价值的不是信息而是你的注意力。”注意力将成为品牌竞争时代最稀缺的战略资源,故此,“受众的注意力”已成为现实市场环境下品牌间竞争加剧的动力。在某种程度上品牌的竞争说到底是对注意力的竞争。而注意力能否成为恒久的资源,取决于信息源的影响力,也就是品牌竞争力。时不我待,越早投资于品牌,就能越快地抢占消费者越来越稀缺的心智资源。广告集约,塑造品牌,就成为未来竞争抢战先机的最后一次机会。

  广告通路与强势媒体

  美国著名营销专家托马斯·柯林斯指出:“媒体选择的效果最大化,意味着企业要对每一个特殊机遇保持警觉,特别要关注最有优势的媒体对于最大化营销的作用。”这一原则尤其适用于中国,因为中国的大众传媒和全世界都不太相同,中国大陆是世界上广告通路最复杂的国家。仅以电视媒体来分析,全国的数量最多时超过3200家电视台,中国电视实行的是“四级办电视、混合覆盖”的分层次按行政区域划分的结构体系,中央、省(自治区、直辖区)、地(市、州、盟)、县(镇)四级均开办有电视机构,其覆盖网络还延伸到乡(镇)、行政村、自然村(社区)。但各电视台之间没有隶属关系,也基本没有商业经济关系,是一种较分散的协作体。电视台如此繁多,使广告主难以整合我国的媒体资源。中国传播通路的复杂化,迫使企业要科学选择自己的广告通路。这就是中国广告通路的特点,任何一位想开拓全国市场的品牌必须投入更多的物力、财力和智力,综合运用“全国性广告”与“本地性广告”策略。正是由于中国广告通路的复杂性,广告投放不宜分散,而应集中广告预算,坚持集约法则。而要塑造一个全国性的强势品牌必须借助广告的力量,最好的选择就是强势媒体。以广告塑造品牌,讲求传播势能的运用;居高声自远,形成居高临下的势能可以为广告的传播形成更大的动能推动力。这就要求企业在塑造全国性品牌的过程中,必须重视媒体平台的选择。广告效果的好坏,对品牌资产的贡献率,不仅取决于广告创意本身,还与广告所处的环境密切相关。同样的广告作品,在不同的广告场合,不同的媒体平台上播放,取得的广告效果也不尽相同。节目精彩,会增加广告的吸引力,这是一种系统循环。不同的媒体具有不同的媒体形象,媒体形象包括节目形象、频道形象和电视台形象。媒体形象对广告效果有很大的影响,如果媒体形象与广告品牌形象类似,则媒体对于该品牌具有较高的价值,会产生更好的广告效果。另外,处于领导地位的媒体,广告环境更好,对其受众有较大的影晌力,会使媒体上出现的广告具有较好的说服效果。强势媒体会使企业的晶牌产生光环效应,提升品牌价值、实现品牌溢价。
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  心灵
  
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  烦恼皆由心生
  
  佛曰:苦非苦,乐非乐,只是一时的执念而已。执于一念,将受困于一念;一念放下,会自在于心间。物随心转,境由心造,烦恼皆由心生。
  
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哭沙(沙子,一粒,害怕,地方,有一种)

(一)

她默默的来到海边,眼前的这一片风景美的令她难忘,而她只是静静的迎着海风,凝望着那个被海水渲蓝的天空,感觉整个世界都是蓝的,蓝的刺眼,让她觉得有些害怕。

不过一切都是真实而又美丽的,咸咸的海风,有种熟悉而又陌生的味道,还有海浪,扑到脚下是会让人有一种不加修饰的温暖,但随即便成了一阵漫长的冰凉。她忍不住挪开脚步,她完全可以选择离开。不过她不明白为什么会这样,她开始意识到了什么?是那些让她一度都难以适从的孤单吗?她是那么的害怕她深爱的他会留她一个人在这片孤独的风景里搁浅,她害怕等待,害怕一个人,害怕冰冷……她害怕的事情实在太多,她也不明白自己为什么会变成这样,就像她始终不能够明白他安静的离开。

当这样的情绪累积到一定程度,她哭了,她终于忍不住要哭了。她哭起来的样子真好看,有点柔,还有点轻,连一贯冷漠的海风都忍不住要为这个似乎不曾被上帝眷顾的女孩动心。不过这种本不该存在的动心却惹来了一个东西——准确的来说是一粒沙子,是一粒本该安静的躺在沙滩上享受阳光的沙子。现在却被海风的动心带到这个女孩的眼睛里。感觉很糟糕,不过人们首先会关心的当然是那个女孩。现在,一粒沙子被吹进了她蓝色的眼睛,很疼,但她觉得她的心更疼,她忘了她的眼睛,她只记得她的心。

于是她哭的更疼了,她没有想太多,只是在想:如果有他在,她就不会这样了吧。他一定会心疼的为他轻轻吹去她眼里的沙子,她还记得,他的呼吸,同样是很柔,很轻,但不曾告诉他自己有多享受这种被她疼爱的感觉……

她觉得自己有些累,那粒沙子也总算被弄出来了。不过在它还没有落地的前,又是一阵风,一阵比先前更为猛烈的风,打算要把它带到很远很远的地方去。现在,我们大可不必太过关心的那个女孩,毕竟她的存在也不是没有意义的。我们需要关心的是那粒看起来很是微不足道的沙子,它的故事,还有它最终的命运。

(二)

沙子的故事是从一片距海边不算太远的丛林开始的,这似乎显得有些荒诞,但我们有时又不得不承认,命运在最开始的时候是不由得任何人去选择。不过对于一粒沙子而言,命运的说法过于模糊,它想的并没有那些自作聪明的人类那样复杂。

沙子一直都是乐观的。它觉得自己会爱上这个陌生的地方的,所有的一切都只是时间问题。其实它完全可以花上一点时间来回想一下那个女孩子哭的样子,不过它并不太关心人类的哭泣,因为沙子是不会哭的,它们只是大自然中一类渺小的存在。所以它确实没有办法体会到哭对人类而言是一种怎样刻骨铭心的疼痛。

沙子毕竟是沙子。不过它没有意识到有一种人类所特有的东西正悄悄的在它心底发芽——沙子也是有心的。

在这个它完全不了解的世界里,一切都显得那么的新奇而又充满期待。

可以问我这里是什么地方吗?她小心翼翼的问着立在他旁边的那块大石头。

那块大石头从它的说话的注意到了它。

“这里是森林,一个比天堂还要美丽的地方。”

“森林?她比大海还要美丽吗?”

“大海是什么东西?你是从哪里来的吗?”

沙子没有回答,他开始注意到周围的东西,那些看起来很漂亮的事物。

……

(写不下去的原因在于此,词穷了,不知该如何形容那一大堆似乎可有可无但又很重要的情节才好,此处省略一万字)

所以故事的结局是:

沙子沉默了,它还不想说话,它知道自己一直有一种想哭的冲动,但它又知道自己是不会哭的。它只好祈求风能够把它带到那个最初的地方,回到海边安安静静的躺在海滩上,享受着属于沙子的时光。

后来它的愿望很简单的就得到了上帝的眷顾。它终于回到了它最初离开的地方。

所有的一切似乎都已回归平静,沙子还是沙子,没有人会用心去记住一粒沙子,不过它还是想起了一百年前的那个女孩,那个可怜而又幸运的女孩……它也从中慢慢的,慢慢的意识到,所谓的爱情,终究不过是自己一个人在海边静静的望着着那一片遥不可及的大海哭泣……

沙子终于哭了……

它哭的很柔,很轻,没有人看见它流泪,所以当然也不会有人知道:

原来,沙子,也是会哭泣的。

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