“大流通和大传播"对这类产品而言,无异于高射炮打蚊子,浪费资源。
利用有针对性、有创造性的实效传播,把消费者吸引到专营店,进行深度说服,促成购买是现实、合理的方法。
那么,如何把消费者引来(广告要规避审批,巧妙打“擦边球"),让他们走进专营店,同时让他们心甘情愿地掏腰包,倾囊而归,成了令企业和广告策划人费心费神的大问题。
“易生·印帝安"育发黑朵膏,一个生发行业的“新秀",拥有中等偏高的市场价格(500元/月、1200元/1疗程),却在短短的30天内,凭借一整套低成本专营店赢利模式,迅速撬动市场,在新品辈出,竞争激烈的生发行业,取得令人称道的营销佳绩。
请看:
特殊功能性产品的低成本赢利模式
90天:专营店掘金模式诞生实录(上)
一、模式撬动大市场
好模式就是人民币
2004年3月30日下午4:00,上海金陵东路“易生·印帝安"育发中心(专营店)内,打印机正徐徐打出这样一组月度统计数据:
第一周:投放《新闻晨报》1/4版1期,媒体费用32400元,累积进店人数509人,购买量74400元,投入产出比约1:2.3
第二周:投放《新闻晨报》1/8版,《劳动报》《青年报》1/4版,媒体费用35200元,累积进店人数598人,购买量86520元,投入产出比约1:2.4
第三周,投放《新闻晨报》通栏,劳动报1/4版,媒体费用26520元,累积进店人数420人,购买量58800元,投入产出比约1:2.2
第四周,投放《新民晚报》1/4版、《劳动报》通栏、《时代报》1/4版,媒体费用42000元,累计进店人数612人,购买量88500元,投入产出比约1:2.1
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人一生中需要学习的,13个价值连城的生活习惯(习惯,成功者,自己的,事情,目的)
成功是一种习惯,失败也是一种习惯。你的习惯无法改变,但可以用好的习惯来替代。成功很简单,只要简单的事情重复做,养成习惯,如此而已。以下是成功者十三个价值连城的习惯,我们称之为"百万元的习惯"。
习惯一:成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。
成功者虽重视事情的结果,但更重视事情的目的,而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程;
习惯二:成功者下决定迅速果断,之后若要改变决定,则慎思熟虑。
一般人经常在下决定时优柔寡断,决定之后却有轻易更改;成功者之所以能迅速下决定,因为他十分清楚自己的价值层级和信念,了解事情的轻重缓急,因此能有系统的处理;
习惯三:成功者具有极佳的倾听能力。
倾听并非是去听对方说的话,而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括:一、倾听时不打断对方的谈话;二、把对方的话听完;三、即使不需要记录,你都可以听出来对方的意思;四、把所有的问题记在脑海,等对方说完后在一同发问。
习惯四:成功者设定"当日计划"。
成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来,并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。
习惯五:写日记。
写日记的法则:一、保持弹性,重表达思想,而不用太多严格规则;二、持续;三、用来设计你的生命价值和中心思想;四、记录每件事情的差异化;五、记录特殊时刻及事件;六、解决问题;七、学习问更好的问题;八、在日记上写下自己的宣言;九、把每日写下的东西在月底复习;十、深刻自己的记忆和经验。
习惯六:做喜欢的事。
习惯七:勤于练习基本动作。
习惯八:运用自我暗示的力量。
自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音,告诉自己,让潜意识无法分辨真假,因此相信它。
习惯九:运用冥想的技巧。
当你不断想象自己达成目标是情景,潜意识会引导身体作出那些效果。
习惯十:保持体力或创造更多精力。
习惯十一:成功者人生的目的通常超越自我,立志为大多数人贡献自己的力量。
使命而非为金钱工作。
习惯十二:成功者有系统。
成功者都有一套方法来整理思想、行为,因此能不断实践在自己身上,并且教导别人。
习惯十三:成功者找方法,失败者找理由。
成功者愿意做失败者不愿意做的事情。
如果你能断采取以上做法,进而养成习惯的话,这些习惯对你可能不只是百万元的价值,更可能带给你金钱和心中的富有。
人生就是这样。想和聪明的人在一起,你就得聪明;想和优秀的人在一起,你就得优秀。善于发现别人的优点,并把它转化成自己的长处,你就会成为聪明人;善于把握人生的机遇,并把它转化成自己的机遇。学最好的别人,做最好的自己。借人之智,成就自己,此乃成功之道。爱情、婚姻如此,家庭、事业都如此
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乖巧听话好女儿(女儿,给她,岳母,托儿所,水龙头)
1973年6月12日,上班后,我们将女儿送进医院托儿所,晚上下班时接回家。托儿所阿姨吴国珍也是上海知青,看到我们女儿长得漂亮秀气,格外喜欢,特别照顾,处处护着她,不让其他小朋友欺侮她。女儿也特别听话、懂事,平时文文静静的,极少哭闹。我们爱她如掌上明珠,自己省吃俭用,尽力给她买新衣,买玩具,买牛奶、鸡蛋、糖果、饼干。女儿很乖,糖果、饼干、糕点放在小饭桌上,她从不自己动手抓来乱吃,都由我们拿到她手上才吃。客人来家里看望她,给她东西吃,她总要看看我们,我们说你拿吧,她才拿来吃。我们不表态,她绝不擅自乱拿人家的东西。
1974年7月1日,女儿四周岁了,不进托儿所了,我们上班时,就把她关在家里,让她一个人在家看幼儿读物,搭积木。女儿很听话,一个人在家玩。一堆积木搭了推掉,重新搭,一玩就是半天,不哭不闹。有时,我带她去医院业余文艺演出队排练场地看排练节目,她乐得拍着小手笑个不停。随着音乐的节奏,她也手舞足蹈地蹦跳起来,逗得大家一个个笑弯了腰。莲香调到农四师卫生学校资料室工作后,常常带她到资料室上班。只要给她一本幼儿读物,她专心致志地坐在凳子上看半天。有时,她在家里自己动手洗自己用的小手帕,一遍又一遍,一双小手使劲地搓洗着,那么认真,那么投入。有时我在门前场地上劈柴,她欢蹦乱跳地跑过来,帮我将劈碎的木柴一块块从地上拣起来,放到煤炭棚里。多懂事的孩子!我心里乐呵呵的,放下劈柴,一把将女儿抱在怀里,在她白嫩红润的小脸蛋上不停地亲吻,乐得她“咯咯咯”地笑声不断。
有一次,她自个儿跑到外面自来水龙头上玩水,弄得全身湿透,水淋淋地跑回家。莲香一见,火气就上来了,顺手打了一下她的屁股,训斥道:“再去玩水,打死你!”女儿委屈得哭了,边哭边说:“把我打死了,就没有小孩给你们拣柴火了!”我一边给她擦身洗脸换衣服,一边哄她:“别哭,别哭,妈吓唬你呢!你是爸妈的好女儿,心肝宝贝,喜欢都喜欢不过来,怎么舍得打死你呢!”女儿这才止住哭声,破涕为笑,依偎在我怀里撒娇。事后,孩子才告诉我,她在学校院子里边玩耍,边拣柴火,不小心摔了一跤,去自来水龙头上洗手。谁知水龙头开关松了,直往上喷水,她拼命去按住水龙头,弄得全身湿漉漉的。后来有人走过发现了,才拧紧关好水龙头,让她赶紧回家。
1975年5月4日,因我们思女心切,再三写信要把老二托人带回来,岳母不放心,决定亲自送外孙女到新疆,跟回沪探亲返?的上海知青薛春林一起回来。我第一次见到二女儿,又惊喜,又激动,真想抱抱她,亲亲她。可她躲在外婆怀里,不让我亲近。刚回来几天,二女儿白天晚上跟着外婆寸步不离。后来,慢慢混熟了,开始叫“爸爸”、“妈妈”了。我们象心疼王颖一样心疼她、关爱她。毕竟是亲生女儿,血浓于水,没多久,我们和她逐渐亲近了。王颖也很懂事,象个姐姐的样子,白天陪妹妹一起玩,夜里陪妹妹一起睡,姐妹俩形影不离,相处很好。岳母看到我们对老二不错,跟老大一样喜欢,也就放心了。老岳母双手闲不住,让我们托人买了些羊毛,在家里一有空就捻毛线。家里有老人帮忙做饭带孩子,我们一下子感到轻松多了。真是家有老人是福啊!可惜好景不长,岳母住了一段时间后,就要回去了,说什么也留不住。
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