庸人热衷于相信一些很玄妙但违反常理的事，有人相信钱能变成十倍的钱，结果那点可怜的养老金全被骗子骗走；有人相信股市人人可以赚钱，结果辛苦赚来的血汗钱只是肥了那些坐庄的蠹虫；有人相信买彩票、买六合彩是发家致富的捷径，结果日益滑向贫穷……真正的富人只相信l+l=2，无论一分分叠加，还是一元元叠加，只要相加的次数足够多，就能加出一个比尔?盖茨，哪用得着心急火燎地1+1=3？
被誉为“世界上最伟大的汽车推销员”，因连续12年平均每天销售6辆汽车而荣登吉尼斯世界纪录大全的乔?吉拉德，就是一个深信l+1=2的人，他的人生格言是：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”而他的成功之道，只是做加法，尽量把工作做多一点、做细一点。下面不妨举几个例子，看看他是如何做加法的。
第一件事：每天打八九个小时电话。白天除了接待客户外，几乎一直不停地打电话，晚上还要接着打。不是每一个电话都会带来生意，但他知道，打电话越多，成交机会越多。假设平均打100个电话卖出一辆汽车，那么多打100个电话，不是可以多卖一辆汽车吗？
第二件事：建立详细的客户档案。吉拉德介绍他的经验说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其他任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”
第三件事：客户跟踪。吉拉德每过一段时间会打电话给客户，像朋友一样聊聊天，问候一下客户的情况。一年12个月，他还会不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“Ilikeyou！”的卡片给所有客户，最高纪录是每月寄出16000封。
第四件事：利用一切时机散发印成橄榄绿、令人联想美钞的名片。每天一睁开眼，他逢人必发名片，见一次面就发一张，坚持要对方收下。他还喜欢在热门球赛的观众席上，整袋整袋地撒出名片。他解释说，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且要一次又一次加深潜在客户的印象，使他们想买车时，马上想到“乔?吉拉德”。
总之，凡是有助于汽车推销的事，乔?吉拉德都会兴致勃勃地去做，而且做了一次又一次，永不厌烦。他从不投机取巧，从不耍奸使滑，只是把一个个“1”相加了亿万次，于是成了亿万富翁，“赚的钱比老板还多”。
成功永远没有人们想象得那么复杂，只需依照最简单的逻辑，重复不断地做一些简单而有价值的事情，就足够了。可惜，正如老子所说：“大道甚夷，而民好径。”成功的大路本来又直又平坦，普通人却偏爱走捷径，只想赚钱，根本不考虑来钱的途径是否合乎逻辑，结果走到死胡同里去了。
所以，告诉你一个关于“富有”的忠告：做看得清的事，赚看得清的钱。
猜你也喜欢：中小企业融资四招(企业,股权,信誉,上市,融资)
中小企业融资四招(企业,股权,信誉,上市,融资) 资金不够怎么办?
一、卖股权求发展
国外有一个很流行一个比喻，把创业者办企业喻为三种类型：一是把企业当“老婆”来养，别人不能碰，股权100%是自己的；二是当“儿子”来养，别人可以碰，可以分一点股权；三是把企业当“猪”来养，合适的时候拿出去换钱，即用股权来换取发展急需的现金。
实际上，办企业的出发点就在于获取利润。那么，如果你把企业当“猪”来养，你卖出股权，拿回现金，用这些钱又可投资更有潜力的项目。要知道，股权转让是企业做大做强的一种捷径，资金也如滚雪球一样，越滚越大。
二、用信誉来融资
培育融资信誉很重要，因为一个企业要办下去，永远要与金融机构打交道，永远要与客户打交道。经济往来中，信誉是第一位的，有时候宁愿借些高利贷，也要把到期的债还了，以培育自已的信誉，信誉可以帮助你来融资。
中小企业跟大企业比，大企业人家相信，而小企业只能靠具体的事让别人信服，这是需要多付出一些成本，这个成本可以叫信誉构建成本。这一点，也往往是很多中小企业家所容易忽视的。
三、引入风险投资求事半功倍
市场经济社会，竞争越来越激烈，世界越来越小，尤其是中国加入WTO以后，国内企业原来特有的优势变小了，如低人力成本优势正在大幅削弱，高端人才的价格正与国际接轨，只是操作工人比国外廉价。随着更多国际资本的引入和跨国公司的进入，高技术企业的竞争，主要体现在高端人才的竞争上，因此，高技术企业的压力确实大。在这方面，引入风险投资，不仅仅带来的是钱，还可带来管理技术和人才，尤其是管理方面的人才。如果中小企业家能够做到风险投资视野较宽，对资本运作和国际动向比较了解。那么，就完全可以做到借风生力，事半功倍，迅速把企业做大。
四、寻求企业上市能借鸡生蛋
中小企业在国外上市难，例如，在硅谷，有几万家企业，能上市的并不多。而在中国，能上市的中小企业更是少数。但是，如果通过努力，得到政府的支持，企业能够求得上市，则对企业而言，真可谓如虎添翼，企业上市了，知名度提高了，又可增发、配股、发可转债，融资能力则空前提高，市场竞争力就更不用说了。 猜你更喜欢:不可为他做傻事(的人,就像,王朝,爱情,和他) <
不可为他做傻事(的人,就像,王朝,爱情,和他)
1．默默忍受哀伤。这是最蠢且最懦弱的行为，没有人会同情你，因为苦果你自己摘自己尝。去找找朋友们吧，会有好的意见给你，关键是你要采纳。
2．伤害那个爱你的人，只为证明你对另一个人的爱。痛苦是自己的，你欺负了别人，他不会多爱你一份。只会让别人觉得你是个不懂事的女孩。
3．滥用爱你的人对你的好。爱情就像银行一样，有存才有取。透支当然也是可以的，但也有个限度。 而且，情感透支，利息高昂，多少人为此就付出了生命••••••
4．纠缠在他的身边，哪怕他对你冷酷到底。 这是一种典型的自虐行为，你妈妈生你出来，是将你当公主养的，虽然你不一定得到王子，但也不必要为王子而变成灰姑娘。
5．假意和不喜欢的人在一起，来试探他的态度。这样做的女孩，摸摸额头看是否发烧，还是前天晚上的偶像剧带入感强大到让你迷失我。千万千万别这样，你想得到他什么态度？马上声泪俱下地让你做女王？显然可能性不大；祝福你一句然后走开，那你不是想死的新都有？
6．花猛钱下猛料，把自己打扮得出神入化。这种稍浅的行为也算得一种减压，毕竟爱情就像高压锅一样，待得越久压力越大。但请明白，整容整形、媒体瘦身，不是神仙换头。 你还是你，即便负债累累地跑到贝弗里山庄——王朝干红就是王朝干红，换了瓶子也成不了拉斐。
7．离开却不忘怀。老是沉醉在对他的想念和对你们相识日子的回忆，就像包场看电影，也许你能一场接一场看下去，但电影院还是要下班的。未来的日子，是要你经历而不是要你回忆的。
8．忽视身边所有的人。爱情会让你无法自拔，这时需要别人来帮你一把。如果你一开始就选择放弃所有的帮助，那将一人忍受无尽的孤独。
9．再找一个和他一样的人。没有两片同样的树叶。当然也就没有两个相同的爱人。爱情最伟大的地方，就是在于每一段的不可复制。即便你找到了性格相同、样貌不差、同样懂你的人、无非就是在受一次伤罢了。
10．把爱你的人拜年成和他一样的人。这一条看似和前一条一样，其实更要可恨的多。强制的改变，你不如去订做一款真人玩具，想怎么设定就怎么设定。
|
|
- 上一篇：男领导盯着你看 害怕,害怕别人盯着自己看
- 下一篇：返回列表
