纷繁复杂的市场格局，为了赢取竞争优势，企业必然崇尚创新。然而，真正意义上成功优势，不仅仅在于鲜有独到的创新能力，更在于将其创新元素转化成为一种持久恒稳的“固化能力”。
年末，一个大买家的采购经理来与我公司签订下一年度的采购合同。合同签署之前，他问我，“今年最旺季的时候，贵公司质量稳定，供货及时，令人满意。明年是否想增加订单份额？”
“想，但不想增加多，”我说。
“为什么？你们的那家直接对手为了得到60％的份额，已经提出较大降价幅度的想法了。”
“明年，我只想略有增长。至于价格，为了共同面对市场压力，理当降一点。”经过一番讨价还价，合同很快签完，价格仅仅做了礼节性的调整。
合同签完，我笑着地对这位采购经理说：“明年的60％应该还是我们的。”“为什么？”他颇为迷惑地问道。
“因为到了贵公司的生产旺季，我们能够稳得住！”我不无骄傲地说。
敢于做出这样的“大胆预言”，在于我对自己公司“固化能力”的自信。通过数年管理变革，我们结合实际，在日积月累，潜移默化的过程中，已经形成了一套从订单生成到分批出货，从工艺标准到产品装箱，从员工操作之手到相互合作之心的独到流程和文化。这些流程和文化已经成为我公司最日常化、制度化的固化了的基本内容，也是支撑我们发展创新的最核心的根本和基础。果不出所料，到了年底我公司凭借稳定的质量和按时的交期，顺利拿到了那家大客户65％的份额，而同时，那家同行却因在交货峰期出现严重质量事故而丢掉了已到手的客户。
固化比创新更要命
科学管理鼻祖泰勒说，“一切管理问题都应该而且可以用科学的方法加以研究，并从中优选出最好的办法，对其加以系统化、科学化、标准化，最佳的办法便可付诸实现。”百年来，西方管理智慧之精华就在善于把零碎的、日常的、人为的、变化着的东西精确地固化下来，集成像ISO、ERP、CRM等等此类的管理体系和管理工具，并商业化运用于全世界。
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中国企业的硬伤(执行,执行力,的是,企业,没有任何) 执行力是近几年中国企业引进后谈的最多的一个话题，原因是改革开放初期，我们一直在到底是先计划还是先市场的选择中徘徊。那时候的执行多是被动的命令，而不是现在主动地去做。关于执行力的书，业内翻炒最热的是《没有任何借口》，当然还有数也数不清另类的执行力图书充斥坊间。在继续这个话题之前，我得先声明一下，没有任何借口或强调执行力没有错，错的是我们很多家电企业在灌输战略的同时本身忽略了执行方向的问题，也就是你的这个战略的科学性和适用性是不是经得起检验，如果执行的方向错了，后果只有一个：你不是在计划怎么成功而是计划怎么失败。因此执行的前提必须是战略的科学、正确、适用，执行方向首先没有问题。
我看过海信总裁周厚健关于执行力的言论，我认为他分析的很客观，他说执行力低下是中国企业管理中最大的黑洞，再好的策略也只有成功执行后才能够显示出其价值。而企业执行力差，将会直接导致在贯彻企业经营理念、实现经营目标上大打折扣，更重要的是削弱了团队的斗志，破坏了工作氛围，影响了企业的整体利益。既然执行方向没有偏，企业再出现竞争力不足或者企业破产，那只能说明一个问题：执行力差。日本松下幸之助谈到对质量的执行力时说：对于产品质量来说，不是100分就是0分。没有任何的商量！战略确定了，就看执行力，没有执行力就没有企业的核心竞争力。而核心竞争力是动态的，不是一劳永逸、一成不变的，虽然今天你有了，而明天就可能演变成淘汰的能力，甚至成为阻碍企业发展的核心障碍。因此在执行前，要弄明白执行什么、为什么执行、如何创新的执行以及用什么来保障、监督执行的一系列问题。
工欲善其事必先利其器，说的是做正确的事用正确的方法，用兵打仗必先有目标，有能击溃对手的策略和武器。这实际涉及到一个执行技巧的问题，你必须充分思考，思考如何完美执行、创新执行，因为思考是全世界最困难的事情，又是最有价值的东西，惟有系统的思考才能有系统的进步。而眼下中国企业的生存环境中，危机四伏，切不说跨国公司对中国市场的觊觎良久和其周密科学的进攻策略，单是中国企业自身的一些问题就往往使执行错位、缺失，被人抓住了小辫子，譬如你的人力资源没有前瞻性的发展规划和合理储备，没有让合适的人去做合适的事，譬如你的组织机构复杂化内耗严重，执行效率低下，执行成本过高，譬如你管理授权存在弊端，皇室意识风行，不能掌控风险，等等等等。有这样的“利器”，你怎么能“善事”？！你没有调动团队执行的激情与手段，而只是在埋怨员工执行力差，你怎么不去深究原因？！我曾经对自己说过，自己从事的这个职业一定要时刻铭记，一定要在业界保持好声音，要抓住一切可能的机会，在行业的论坛、会议、媒体上阐述品牌的观点与策略，树立品牌的观点旗帜，并且不余遗力去捍卫它。遗憾的很多企业的领军人物都去低调处理了：我不应该张扬，我只顾埋头做事，不管市场变化。而实际上，这是品牌病变甚至退化的征兆，你连对树立自己企业品牌形象的战略工作都不感兴趣，不愿意带头去执行，下属怎么去执行？消费者会自愿为你埋单吗？不可能的！ 猜你更喜欢:七绝，觅友(心诚,网海,云游,泛舟,我为)
七绝 觅友
一
泛舟网海游天涯，
心若漂萍四处家。
上苍赐缘能识君，
踏浪风尖开心花。
二
探谷攀岩走天涯，
四处云游皆为家。
心诚访得知己友，
君为风来我为沙。
写于 辛?年仲秋月
刘华
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