畢業生創業失敗反思

　　近期，一則特殊的求職信息出現在重慶社區論壇上，發帖者名叫臧國棟，今年31歲，藥物化學碩士的他一年前辭職貸款開起了寵物店。因經營不善，臧國棟欠下數十萬貸款無力償還。無奈之下，他在網上發出求職帖，希望有老板能夠讓其打工十年，并獲得50萬元的薪酬預支。

　　該條求職信息的出現，引起了網友們的廣泛關注，也吸引了不少媒體的報道。事件經過一個月時間的發酵，臧國棟目前情況如何？類似他這樣的“小本經營者”又需要注意哪些創業的“坑”呢。 “發帖的原因并不是如帖子描述的那樣，完全寄希望于其他公司的幫助，更多的是無奈。”當記者聯系上臧國棟時，他很坦然地告訴記者，在發帖過后這一個多月的時間里，除了引發大家的關注，沒有任何一家企業聯系他。如今他仍然“蝸居”在寵物店里，平均每個月有5000元的營業額，相比每月接近 20000元的還款，加上3800元的房租，仍是入不敷出。臧國棟告訴記者，發帖是一時沖動，現在想起來有點后悔了，經過這段時間，他也開始反思自己為何會創業失敗。

　　沒經驗

　　盲目相信市場潛力還未盈利就“裸身”入場

　　臧國棟是陜西榆林人，讀研畢業后，曾在醫院做過兩年臨床試驗員、臨床協調員和基因診斷方面的技術支持工作，工作期間每月薪酬約5800元，待遇還不算差。但和所有不甘于平淡的年輕創業者一樣，因為從網上獲知寵物行業的高利潤，他便在2015年4月份開了一家加盟寵物店。

　　“最開始是請人管理，開店當月就實現收支平衡了。”于是，當年5月份臧國棟辭掉了工作，開始自己管理寵物店。“其實創業項目本身沒有問題，但選擇加盟方式開店，前期投入太大，而且沒有任何本錢的他，辭職后也斷了其他收入來源，這樣冒險創業存在一定風險。臧國棟告訴記者，自己作為一個新手還是太盲目了，在創業之初更應該找到一家行業內成熟的店鋪‘偷師’，等有了經驗后再自己開店”。

　　缺資金

　　想要“借雞生蛋” 可每月收益連貸款都還不起

　　因為沒有本錢，臧國棟在創業之初就選擇了以金融貸款的.方式獲取資金，從6家貸款公司、一位朋友、自家妹妹處共籌得資金30萬元。加盟費5.8萬元，每月房租水電近4000元，再加上器材購買、進貨，初期一共開支就花了17萬元，每月還有總計15000元的還款壓力。

　　“當時想的也不是直接賺錢，而是開店3年后，這家店就屬于自己了。”想要“借雞生蛋”的臧國棟萬萬沒想到，自己連貸款利率與收益平衡都沒算清。 按照貸款本金23%~24%的實際還款利率，理想狀態本金投入能產生的20%~30%的收益率，但加上日常開支，細算下來，事實上這種“借雞生蛋”的方式根本就行不通。并且一旦生意不好，日常收益減少就將引發整體的資金斷鏈。事實上也是如此，當2016年7月份進入夏季，寵物店業務進入淡季，平均每月只有 5000元營收，每月的巨額還款就成了他的最大壓力。

　　不理智

　　缺乏商業意識把客戶送到競爭對手手里

　　到2016年7月份，平均每天只有兩三條小狗來洗澡，月營收只有5000元左右。臧國棟稱，如果在那個時候收手，雖然有虧損，但卻在他能支撐的程度。但本該放棄的時候，臧國棟又做出了舍命一搏，再次貸款兩筆，總計本金8萬元投入店鋪運營，寄希望于撐過兩個月的淡季，這在商業操作上來實屬不理智。

　　更糟糕的是，進入去年年底，離臧國棟寵物店不到500米的地方，有一家寵物醫院開設了起來，原本不好的生意越發慘淡了。

　　“最初還以為不會形成競爭，畢竟一個是醫療服務，一個是日常保養服務。”打算著強強聯合的臧國棟不但接受了來自對手的考察，所有情況和盤脫出，甚至還主動把自己店里近百位會員客戶介紹到對方店里消費。

　　“但沒想到對方一開業，也推出了寵物洗澡、保養等業務，直接開始了競爭，在新店開業打折活動下，我原來的客戶也都去了他那邊。”臧國棟說。

　　還貸壓力大，缺乏資金進貨推出新服務，客流越來越少，營收越來越低，導致還款壓力再加劇。在這樣的死循環中，臧國棟的創業再也沒了希望，目前共計欠下的近28萬元貸款成了他唯一的創業“收獲”。

　　聲音

　　重慶大學教授曾國平： 小本經營應避免這三個坑

　　和一些開創商業新模式、謀求高科技發展創業項目比起來，類似上述創業者這樣的傳統項目的創業才是常態。類似像臧國棟這樣的創業者普遍存在一個問題，缺乏準備意識，主觀判斷創業可行性。于是，走進一些創業的“坑”就很正常了。最普遍的失敗原因在三個：

　　首先是 “項目選擇”的坑，創業者們多看中市場價值，而沒有考慮自身是否有相關經歷。他建議創業者更要選擇和自己從業經歷相關的行業。

　　其次是“裸身入場”的坑，不少創業者缺乏風險可控的意識，根據市場潛力的盲目判斷不留后路的投身其中。雖然這種方式更有創業的動力，但風險也會進一步加大。

　　再次是“資金投入”的坑，創業者多選擇單打獨斗，包括自有資金投入，貸款投入等方式，投資風險和壓力大，建議采用合作模式，分擔風險壓力，也能在必要時候完成止損。

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