一、将创业资金数额减到最低
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20～30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

二、学习销售自己
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动企业成长。

三、对客户要大方
新事业不宜对顾客收费过高，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。5年内，公司收人超过50万，有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

五、从第一天开始一切电脑化
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

六、长时间工作
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

七、爱你的顾客
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的做法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
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有尽善尽美的战略吗(市场,华为,北美,南美,的是) 赵治勋曾经是日本著名的围棋高手，据说在其鼎盛时期，他能够计算出十五步以上的变化。即使每一步棋只有几种变化的话，逻辑上来讲十五步也意味着千万种的变化。有如此精确的计算能力，难怪他能连续称霸日本本因坊头衔长达十年之久。

　　企业之中，能够有赵治勋这样神机妙算的就难得一见了。一步、两步不错容易，走上三五步，就难免出现闪失，而一招不慎，就有可能全盘皆输。当年华为开拓海外市场的时候，选择的是毛泽东的“农村包围城市、最后夺取城市”的道路，先在发展中国家起步，分别在前苏联和巴西建立合资企业。现在来看，独联体市场非常成功，2003年已经获得了3亿美元以上的销售额，而巴西市场进展得很不顺利，至今整个南美市场也只有区区几千万美元，奋斗近十年却仍然亏损。

　　总结经验时才发现，独联体市场与南美市场有着非常大的不同。前者是从前苏联解体而来，作为我们多年的“老大哥”，有一种“天然”的亲近感，而且由于封闭多年，对西方社会相对比较陌生，以至于连鼎鼎大名的摩托罗拉都无法与华为抗衡；而后者就完全不同了，作为北美市场的自然延伸，电信巨头们早已将南美市场瓜分完毕，形成了非常强势的品牌地位。任何一个相对弱小的竞争对手都很难轻易地闯入。

　　在随后尝试进入发达国家市场的时候，又出现了同样的问题。华为首先开拓的是北美市场，而后才进入西欧市场，但几年下来，西欧市场已经达到了5000万美元左右的销售额，而北美市场却遭遇到包括思科在内的大牌企业强烈阻击，几乎颗粒无收。无奈之下，从2003年开始，华为将精锐部队向欧洲集结，转而借与3COM合资的模式，间接发展北美市场。

　　也许有人会说，早知今日，何必当初呢，如果战略制定时的思考再缜密一些，可能就不会犯类似的错误。这话听起来很有道理，但实际运作起来却远没有如此简单。更多的情况是，不去尝试，就无法验证对与错，不存在事先制定的尽善尽美的战略，一切的计划，不仅需要随着环境的变化而改变，也需要根据实践的过程做出调整。而不断地“试错”，也就是我们常说的“摸着石头过河”，就成了企业发展的一般性法则。对于中国企业而言，的确没有好的路让你去走，只要你不要连石头都不摸就过河，就已经非常不错了。 猜你更喜欢:秋心如水，菩提花开(的人,秋天,一颗,花开,一朵)

秋
秋心如水，菩提花开(的人,秋天,一颗,花开,一朵)

秋心如水，菩提花开

作者|枫林秋水

秋天，最浪漫的事情就是择一个晴朗的日子，漫步林间小径。踩着脚下厚厚的落叶，沉浸在这美好的安然中，你会喜欢上这最绚丽的色彩，爱上这段沉静的时光，恋上这份清怡的静美。

最诗意的季节，沾满最深情的笔墨，抬头是向往的天空，放眼是夺目的世界。或许秋天是留给我的温情生暖的情结，是呼之欲出的最后的感动，是心灵最美的期待。

走进深情的秋天，你在时光的经卷里静坐，我在岁月的城中修行。如果，你还在长夏的梦里，那么定是我带着尘世的烟火，沉浸在相依的花草丛中，描一幅眸里的思念；如果，你已经醒来，那么，还是我站在沙沙的树下，听着前世许下的梵音，走过恬淡的韵律，采一朵明媚的初见。

春天，一个人，在文字里编织了一个梦；秋天，一颗心，却再也走不出一段情。多想，记住一场灿烂，为懂得的心；多想，留住一个微笑，为值得的人。

对于一个饱尝尘世沧桑的人来说，秋天是心底寂寞的诉说，是迎接一切惆怅和失落的火热的胸怀，也是任何一种情感的归宿，更是尘埃落定时，心灵深处的那份安然。

枕着岁月的清幽，躺在多愁善感的季节，收获一次美丽、一场深爱、一许相思和一份离愁。路过之后才知道，生命里的错过，不是遗憾，而是懂得和珍惜；走过之后才明白那个该原谅的人不是别人，而是自己。

今世的缘，或许只是为了摘下那颗前世的因种下的果，而今生植下的心念，却不知何时才能结出喜欢的模样。走过一路风尘，只想随遇而安，握一手残留的暗香，你不言，我亦不语，或许已是最好的圆满。

久处繁华，就会知道世间唯烟火味最是平淡。修行不是闭门谢客，身处闹市，以善为本，留一份真，拈一颗淡然的心，日子同样可以自在、优雅，如行云流水。

人间百味，尝过的人才知道什么是苦尽甘来。一个人，一段时光，一颗淡淡的心，你亦不惊，我亦不扰。世象万千，无不在一念间，一念起，红尘喧嚣；一念灭，世间清净。

有些情，或许最后只能流着泪走。爱过，已然足够，从不会奢求一世长久。倘若此生真的还能执一朵吉祥的花开，等在守望的路口，就如这个秋天，隔着一池秋水，也愿将这份念想醉在你的心底。

若说思念，是因为别离的忧伤，那我的梦里依然绿草如茵，一如你的婀娜走进甜蜜的诗里；若说思念，早已落下一地秋黄，那我的世界只有岁月的浅迹，犹如结出一朵光阴的花语。

如若可以，愿采一颗寂寞的香草，放在秋天的风中，听散落的记忆在暮色中吟唱；再鞠一捧秋水，等在清秋的夜晚，让感恩的心语在一弯月里，洒下一轮菩提花开。

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