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寻找可能买主工业用品的推销程序(买主,推销员,工业用品,产品,消费品) 寻找可能买主工业用品的推销程序
通常，为工业用品寻找可能买主比消费品寻找可能买主相对容易一些，其主要信息来源有：工商企业名录、广告、贸易展览、电话簿等。
一、做好前期准备
一般来讲，工业用品推销员比多数消费品推销员更需要做认真细致的前期准备工作，其原因有二：第—，利害关系重大。因为交易中涉及的资金数额大；第二，工业用品销售比多数消费品销售需要了解的制约因素更多，应当尽量掌握各种能够保证有效的推荐信息，如，可能买主急需解决的问题是什么?正采取什么措施?过去一直从哪家公司进货?进货量是多少?何时结算?关键人物是谁等等。
二、接近可能买主
接近可能买主时，推销员一般只谈自己能够解决什么问题，并把准备如何帮助买主及其公司的具体打算告诉买主，当然，有时也可使用些推销技巧。
三、挖掘买主的问题
买主对工业用品的选择往往是非常理性的，所以，你必须清楚而明白的告诉他，为什么要选择你的产品，然而，客户在接受你的产品之前，并非对你的产品感兴趣，他只对你的产品是否满足他的需求有意思，其实，需求的背后一定是问题的存在。因此，挖掘客户的问题，并把客户的问题扩大化才是销售中非常重要的环节，问题越是大，对你产品的兴趣越是高。
四、提出书面建议
在某些情况下，往往需要工业用品推销员向买方提出一个书面建议，这种建议内容通常包括以下几个方面：从推销员的角度分析对方的问题和问题范围；建议如何解决这一问题；所推荐设备的详细规格；得失对比；财政事项；时间表；合同。
五、诚心推荐产品
推荐产品的最重要因素就是可信性。你必须抓住一切机会在对方的头脑里制造和构筑起这样一个无形的信念——你是在讲真话，是诚心实意的。
六、建立客户关系，赢得信赖
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“轰
捕鱼(江面,平静,父亲,竹竿,都是)
“轰隆”一声，平静的江面冒出一朵小小的磨姑云，很快归于平静，只见白花花的雅鱼漂满了江。
秋天的早晨有些阴冷，天空中又飘着细细的雨丝，我和父亲都是旱鸭子，父亲只得将铁钩绑在一根长长的竹竿上顺着水势把飘浮在江面上的鱼捞到河边的乱石堆里，有的已经死亡，有的似乎震晕过去还在乱石上不停跳动。
看来运气不错，父亲边捞鱼边喃喃自语，我则神情专注地准备捞一条飘到江中心去的大花鱼，只是手中竹竿不够长，唯有静静等待，江水回旋的时候会自动把鱼送回江边就可以轻而易举把它捞上岸，面对自然的力量，人们虽不能改变，但是可以认识并利用它。
鱼捞得差不多的时候，时间已经整整过了两个小时，那么多鱼该怎么处置呢？“除了家里饱餐一顿外送几条给隔壁张大爷，剩下的卖出去赚点钱补贴书学费”，父亲果断做出安排，滴水的背兜在背上往下沉，人迹罕见的沙滩留下四只深深的脚印，空气中还弥漫着一股刺鼻的气味，平静的江面有一股让人敬畏的力量在日夜不停地奔流，受了惊吓的鱼儿恢复了往日的平静生活，在江水中自由自在地游来游去，寻找可口的虫虾泥沙。
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