·成功地运用上述销售模式，你可以有效地与客户保持长期伙伴关系。
·量身定制的销售薪酬方案有助于与客户维持长期合作关系并留住顶尖销售人才。
一、不断变化的销售模式
在现阶段和可以预见的未来，销售工作始终是企业所面临的中心任务和巨大挑战。
随着竞争的日益加剧，“销售”一词已经包含了许多新的含义，仅靠这个词已经很难概括现代商业环境中销售模式的巨大差异。
传统意义上的销售模式相对简单，只有一个维度，绝大部分的销售取决于人际关系——客户与供应商谈判，销售人员借助于面对面的交往及其个人魅力，通常在餐桌上完成交易。在很多情况下，销售人员的成功销售仅取决于招待费用及产品价格。
近年来，很多客户开始重新思考自己应该如何与供应商进行交易，并推出了“流程再造”等举措，客户的采购工作开始变得越来越专业。与此同时，客户也开始制定各种各样的方法来评估采购的有效性。其结果是：采购部门在选择供应商时承担着极其繁重的工作。可以说，今天，真正影响销售的战略需求的是成本、效益，而不是免费的午餐。
降低成本的欲望和需求也促使客户去限制而不是扩大供应商网络。在过去，客户一般把内部成本、效率与采购价格分割开来，降低生产、物流成本是企业内部的工作任务，降低采购价格是他们对所有供应商的期待。供应商之间的竞争越激烈，采购价格则越低。但是，随着竞争压力的加大，企业正在进入微利时代，客户逐渐意识到通过缩减供应商网络并与少数战略性供应商密切合作才会带来利益——通过这种方法，客户可以实现整体较低的供应链成本，即不再通过供应商之间的竞争来获得低价，而是通过与供应商一起合作来降低整体成本。
当然，这并不意味着“旧模式”已经不复存在，而是说，我们现在有更多的销售模式需要考虑并加以选择。其中，任何一种销售模式的有效性都取决于客户的需求。
猜你也喜欢：做生意的六大秘诀和十要诀(人才,你有,乐观,勇气,千万别) 六大秘密
做生意的六大秘诀和十要诀(人才,你有,乐观,勇气,千万别) 六大秘密
1、创新：创新，会使你的商品更加易于接受
2、规划：规划如何推销你的产品
3、勇气：开拓市场需要勇气，吸取教训，重整旗鼓亦需要勇气
4、乐观：你需要的是那种脚踏实地>的乐观，是那种人们充分相信的留有余地乐观
5、正直：成功的前提有信誉，必须使人相信你有诚意，并必须具有平等交易，公正待人的精神
6、勤奋：勤奋工作之后才具有成功的可能。
创业十要
1、积累资金，从事你有兴趣的行业
2、事业是企图心造成的，如果没有企图心，还是为别人工作较好
3、人才、人才、人才，找最好的人才
4、如果你无法把产品销售出去，千万别创业
5、注意财务管理
6、成长速度千万别超过本身可掌握的能力，当你要控制成本时，这眯尤其正确
7、开始以后，找出专长的人，雇用他们，授权给他们
8、每件事的代价都比你想象的高，做事要留点缓冲时间，成功是不计价还价的
9、所谓危机，就是危险中还有机会
10、坚持到底最重要
来源:中国百姓创业网 猜你更喜欢:夜莺的来由(黑纱,诗人,一声,金币,一只)
很久以前有一个吟游
夜莺的来由(黑纱,诗人,一声,金币,一只)
很久以前有一个吟游诗人，他流浪到一个神秘的国度，到处都充满难以言说的神秘，笼罩在人却之上一片缄寂的神秘。那里，女人都蒙着黑纱，只露出和纱一样黑的眼睛。
一天，黑夜和白昼的交界，几声鸟鸣听之欲肠断。诗人跟随若有还无的乐音来到一座其貌不扬的木屋前，小窗边，他看到了那一双露出面纱的眼睛。尽管那目光只在他眼里停留了瞬间，却已是至死难忘。
诗人多想再见到她，一睹她的芳貌以及裹在黑纱里也能让人感觉到的秀美长发。
后来，一个收了他一枚金币的老太婆告诉他，何时、怎样做能在姑娘洗头时看见她摘下黑纱的样子。那枚金币是他用歌喉从一个富人那儿换来的。
那晚，夜深人静，月光从敞开的小窗照进木屋。姑娘拿开黑纱，如夜光女神拿开夜色，她的头发比墨还要漆黑，她的面容比月还要姣冷——
当她把沐发后的玫瑰花水从窗倒出，一只老太婆的手往盆里扔了一枚金币；天破晓，那是从没有过的玫瑰色金霞的灿烂晨曦。
树后的诗人从胸膛发出最后一声叹息，化作黎明前夜莺的最后一声哀唱。诗人随即变成一只小鸟向林中的枝桠间消失。
接着，几乎是同时：云雀嘹亮的赞歌响起，箭一样划过启明星隐逝的晨空。
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