二战以来，市场价格很少像今天这样受到严重的抑制，个中原因除了包括西方和日本经济状况步履维艰等周期性因素使得消费者不得不捂紧钱袋外，还包括了一些新的市场因素。比如，像沃尔玛这样的零售商的采购力量大幅增长，无疑会对供方产生价格压力；而互联网的使用则提高了市场的透明度，更容易在价格上货比三家；同时，中国及其他新兴工业国家纷纷崛起，以其低廉的劳动力成本进一步促使制成品价格不断下降。在经济周期性因素以及新市场局势的双重压力之下，企业对价格的发言权越来越小，企业管理人员百般无奈，不得不绞尽脑汁以保住价格底线。
身处这样的大环境中，如果谁再提出提高价格，可能会被管理者们嗤笑为痴人说梦，然而这却是百分之百的硬道理。我们所说的并不是将所有价格统统往上抬；最有效的途径常常是针对每个客户、每笔交易正确定价，以求在理论定价不变的情况下获得更大的实利，也正是从这个角度上看，即便当前的市场不景气，提高价格或至少是稳定价格并非无稽之谈。
此种定价方式被称为交易定价，其思路主要是计算减去各类优惠、折让、回扣和其他应扣项目后向客户收取的实际费用，只有这样才能确定是否赢利、赢利多少以及对每位客户、每笔交易的收费是否合理。
有一种简单而实用的工具，叫做实收价格瀑布分解法(pocketpricewaterfall)，能说明企业在每一笔交易中实际获得的销售收入，有助于企业对交易定价进行诊断分析，并从中发掘机会。我们在协助数以千计的客户企业解决定价问题的过程中得到的经验表明，实收价格瀑布分解法仍然能够有效地从交易定价中发掘出机会。
一次前进一个百分点
正确定价是企业管理人员提高利润最快、最有效的方法。我们来看一看标准普尔1500指数公司典型的损益表：假设销售量不变，价格每上升1%，运营利润就能提高8%(见图)———这比起诸如原材料和直接劳动力等可变成本下降1%所产生的利润增幅高出50%，是销售量增加1%所能产生的影响的四倍。
猜你也喜欢：余振东罪与罚(江门市,美方,开平,广东省,指控)
面
余振东罪与罚(江门市,美方,开平,广东省,指控)
面对指控，余振东十分平静，对受控事实均供认不讳
8月的广东省江门市阵雨连连，阴晦的天光之下街景沉郁。
16日上午9时，余振东被带上江门市中级法院的法庭。因被控贪污罪和挪用公款罪，这位昔日的中国银行开平中行行长如今在家乡受审。
开庭后，江门市检察院指控，1993年起，余振东与开平中行前任行长许超凡、继任行长许国俊合谋，利用中国银行联行资金管理漏洞，贪污公款8247万美元，并指使属下及地下钱庄将侵吞资金汇至三人在香港设立的私营公司；同时，余还伙同二许挪用美元1.32亿余元、人民币2.73亿多元、港币2000万元，用于其香港私人公司的经营，并从中非法获利6730万港元。
面对指控，余振东显得十分平静，对受控事实供认不讳，庭审进展得非常顺利。
有罪辩护恳请减刑
余振东被押送回国后，一直被关押在广东省看守所。此处位于广州市风景秀丽的龙洞地区，“整座看守所简直像度假村一样。”余的辩护律师、广州天伦律师事务所的卢绪毅说，余在关押期间，每天学习、锻炼，生活很有规律。
2004年11月，负责查案的广东省检察院出具了起诉意见书，对此余表示没有意见，“他只是对减刑表现出较大的兴趣。”卢绪毅说，在美方移送余振东回国前，中方曾对美方作出正式书面承诺，表示“如美方将余振东移交中方接受审判”，则中国审判机关“判处余振东不超过12年有期徒刑”。 猜你更喜欢:友谊的故事(的人,有什么,看着,就会,挑毛病)
雅和清
友谊的故事(的人,有什么,看着,就会,挑毛病)
雅和清是一对好朋友，住在一个宿舍朝夕相处，并且认为会一直这样下去，直到韩的出现……
不知道为什么，韩总是在阳和清之间挑毛病，有点挑拨离间的感觉，阳和清也有这种感觉，当时两个人私下还曾表达过对韩的不满。但是说出来的话总是会伤害到人，即使清不在意，也从来没有那样想过，阳也是没有办法像以前那样对待清了，一旦清做错了什么，阳就会想起韩说的话，然后更加的疏远清。
心里有了隔阂，便是怎样也是消磨不了的，哪怕清做了再多也不再有用。只能每天在一旁做个沉默的人，看着阳和韩有说有笑的。阳有什么事也不会再和清说，清已经完全成了她们世界之外的人了。
清很想不通，人和人之间的友谊为什么就这么的不堪一击，那么她和阳曾经的真挚岂不是很可笑？
|
|
- 上一篇：产品定价考虑哪些因素,产品定价时要考虑哪几个市场
- 下一篇：返回列表
