服裝的文案策劃方案

　　一、市場背景

　　1、通過調查，羽絨服市場已形成熱點，目前商場可見品牌達100多個，常見品牌60余個。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、杰奧、雪中飛、鴨鴨、波頓、康博等。今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存的狀況，各商場為搶占市場，在羽絨服已上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動，更加劇了羽絨服大戰的升級。因此，今年羽絨服大戰升級。因此，今年羽絨服的銷售較往年更加激烈。對百姓來說更加實惠了，用低于去年的價格就能買到優于往年的羽絨服。

　　2、根據有關人士透露，今年各品牌羽絨服

　　的降價幅度將高達100多元。上海南極人的'銷售副總王子君說：廠家直銷的實質是調整經濟體系，減少流通環節，直接面對終端消費者，把流通環節的利潤返給消費者，經銷商的利潤則有廠家補貼。降價絕對不是盲目進行的，我們要委托專業調查機構進行調查，消費者對羽絨服的心理價位為200元（26、9%）、300元（29、1%）、400元（15、4%）、500元（16、3%），這就是說87、7%的消費者都希望羽絨服的價格在200—500元之間。

　　3、主要品牌廣告語：波司登——-連續六年全國銷量遙遙領先；雅鹿——-今年冬天穿雅鹿；波頓——-天衣無縫。邢臺除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產保暖內衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠家也加入了競爭。波司登推出5個品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛，可以說在高、中、低檔三個層面全線出擊，運動、休閑等幾個領域也全面開花。羽絨服市場基本上由國內品牌壟斷，沒件價格在200——-600元之間，東北和華北地區是羽絨服廠家的主要市場。波司登、雪馳、杰奧在華北地區銷售額名列前三甲。2001年冬國內羽絨服市場的流行變化受到國際流行風的強烈影響，從國際防寒服的流行趨勢看，在環保的大前提下，設計更趨向于自然。

　　二、SWOT分析

　　強勢：波司登品牌知名度高，口碑好，市場定位明確（時尚羽絨），相對于其它知名品牌，對市場熟悉度大，容易控制目標市場。

　　弱勢：推廣干擾度大，廣告到達率與有效程度不成比例。

　　機會：在品牌知名度基礎上，進一步讓消費者認可，促成高的品牌認可度

　　威脅：競爭激烈，價格干擾大，市場混亂

　　三、活動企劃總體思路

　　整體分層戰術（知名子品牌的市場放在城市，其它品牌爭取到更多的農村消費者），做到優勢互補，采用“逐個攻破”的戰略。

　　四、定位

　　市場地位：邢臺各縣及市區重點市場，選擇需求量大、購買能力強的地區重點推廣。

　　五、媒體策略

　　1、媒體組合：墻體及DM單作為宣傳工具，其次配合公益性演出活動、海報、現場廣告燈。

　　2、以報紙媒體做層層推進的密集訴求，建立強烈印象。主要選擇《牛城晚報》、《燕趙都市報邢臺版》等。

　　六、活動方案

　　1、活動主題：溫暖寒冬，回饋牛城

　　2、時間：11月1日——12月1日

　　3、產品：波司登新款羽絨服

　　4、促銷工具：

　　A、買波司登羽絨服贈清洗液

　　B、滿200返50

　　C、舊款折價換新款

　　D、現場抽獎

　　5、實施安排：

　　A、買波司登羽絨服贈清洗液

　　在活動期間，購買任意一款波司登羽絨服可獲贈清洗液一瓶

　　B、滿200返50

　　購買波司登產品滿200元可返還50元現金

　　C、舊款折價換新款

　　以舊換新（不一定用舊羽絨服來換買羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲、或棉被等相關過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災區或貧困地區。活動前期邀請新聞媒體及其它相關部門關注及支持，以造成3次新聞傳播。

　　D、現場抽獎

　　活動期間新款波司登羽絨服滿200元就可以刮獎一次，滿400元可刮獎兩次，一次類推。獎品有：電動車、MP4、波司登棉被、波司登羽絨馬夾、洗滌液等。

　　七、預算：略

　　八、人員安排：

　　銷售人員及現場工作人員——-負責活動組織進行

　　市場部人員—負責各部門協調

　　行政后勤人員—負責后勤工作

　　公關人員—負責宣傳接待

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