2016年營銷師考試《專業技能》知識輔導

　　在營銷師考試中，《專業技能》這一模塊很重要。應屆畢業生小編為大家整理了 部分關于鞏固這一方面知識的輔導試題，希望對大家有用。

　　一、制定營銷戰略的過程

　　(一)分析企業條件

　　(二)確定戰略任務

　　(三)確定戰略目標

　　1.明確與具體

　　2.層次與協調

　　3.現實與可行

　　4.科學與關鍵

　　二、市場攻擊戰略

　　(一)市場攻擊的類型

　　企業可以選擇的市場攻擊類型主要有三種：密集性市場攻擊、一體化市場攻擊和多角化市場攻擊。

　　1.密集性市場攻擊

　　密集性市場攻擊戰略主要是指企業通過現有產品來進一步開拓市場的一種戰略。實施這一戰略有利于改善企業經營，提高經濟效益。這種營銷戰略通常有三種形式。

　　(1)市場滲透(2)市場開發(3)產品開發

　　2.一體化市場攻擊(1)后向一體化(2)前向一體化(3)水平一體化

　　3.多角化市場攻擊(1)同心多角化(2)水平多角化水平多角化也稱橫向多角化戰略，(3)集團性多樣化

　　(二)市場攻擊的.策略

　　市場攻擊的具體策略總的說來有三種，即正面攻擊，側翼攻擊、包圍攻擊。現代企業可根據自身的實力和產品特點采取具體的策略。

　　三、市場防御戰略

　　(一)市場防御的功能

　　1.降低對手進攻的可能性

　　2.把進攻引向威脅更小的方向

　　3.減少進攻的強度

　　(二)市場防御的策略

　　1.地點防御

　　(1)防御性地增加規模經濟(2)差異營銷(3)封鎖銷售渠道入口

　　2.機動防御

　　(1)產品上的自我進攻(2)擴展現有的產品市場(3)以多角化戰略進行積極防御

　　3.側面防御

　　4.狙擊防御(1)產品狙擊(2)促銷組合狙擊(3)價格狙擊

　　5.撤退防御

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