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宝马五大经销商集团,判断30家经销商销量的极端值
日期:2018-11-30 21:31:37    来源:互联网
识别真假大户(大户,销量,厂家,经销商,返利)一、大户现象之由来  营销很多时候没道理可讲,企业经常
识别真假大户(大户,销量,厂家,经销商,返利) 一、大户现象之由来

  营销很多时候没道理可讲,企业经常碰到是大户期厂现象:“某经销商,实力很强,但极不听话,带头冲货、砸价、截流促销费用、拖欠货款、而且经常直接给厂家老总打电话要特殊政策,否则就要“停止进货”……”。企业想换掉他,又碍于该经销商销量大,欠款多,投鼠忌器。经销商则“吃定”企业的这些弱点,变本加厉,步步进逼。

  中国经销商的发展历程基本上就是一部“傍大款”的历史。这个大款就是厂家!实际上这些大经销商大都师靠厂家的政策扶持起来的。厂家扶持大户的方法常见有以下几种:

  1、坎级销售奖励的误区。如:经销商年销量1000箱者,年底每箱返一元,年销量5000箱者,年底每箱返三元。

  可能出现的恶果:大户小户一开始就不在一个起跑线上,大户销量大返利高,进货底板价低,高额的返利差价诱使大户砸价抛货,进一步残食小户的市场——做大销量争取更高返利。

  2、销量竞赛的误区。如:销量第一名或达到某坎级(通常这个坎级设定很高)奖车奖楼。

  可能出现的恶果:这种做法实际上是大户俱乐部,小户明知自己无法入围,根本就不会参与,而几个大户之间恶性比拼的结果当然出现冲货砸价,甚至有些大经销商年初根本不进货,到年尾才猛吃一批货补足销量争奖品——至于产品,放到库里明年慢慢卖。

  3、厂家年终返利补贴的惯例,年终大会之后厂里总要给经销商一个红包(尤其是大户),以资鼓励。

  可能出现的恶果:经销商们摸透厂家的脾气,于是平时销售就故意降价赔本销售,然后“贼喊捉贼”说厂家市场管控不力,年底销售大会这些人又会找厂家高层“哭诉”;“没有功劳也有苦劳”“我不赚钱可以,但总不能让我赔钱”“今年再赔钱我明年绝对不卖了”……。厂家会拿出红包给这些冲货砸价的“黑手”们抚恤、补贴。结果是恶性循环,格越来越乱,厂价38元/箱的产品上市不到一个月市场价就变成36元/箱的局面。
猜你也喜欢:遇到了就该珍爱,错过了那就释怀(的人,那么多,当
遇到了就该珍爱,错过了那就释怀(的人,那么多,当我,的是,就会) 1、每次你出现在我身旁,就会占满我的余光。要不,你把我的余生也占了吧。

  2、别人对你一亲近,就口无遮拦推心置腹,这样下去,迟早会遍体鳞伤。

  3、时光一直很温柔,不妨就此到白头。

  4、你喜欢的人这么优秀,你怎能自甘堕落?

  5、如果你常常觉得空虚,无非是太过于努力地追求一些东西,最后却发现无论如何也不属于你。

  6、别人单身别去嘲笑,自己幸福也别炫耀。

  7、你可以勉强穿一件你不喜欢的衣服,勉强交个你不喜欢的朋友,可感情是一辈子的事。

  8、世界上有那么多的城市,城市里有那么多的人,但他却偏偏走进了我的心,什么都可以错,别再错过我,你在哪里,请跟我联系。

  9、幸福,其实很简单,当我失落、当我伤心、当我落泪,你会走到我身边毫不犹豫给我一个拥抱。

  10、人生不可能总是顺心如意,但持续朝着阳光走,影子就会躲在后面。刺眼,却是对的方向。

  11、我假装无所谓,却发现你是真的不在乎。

  12、所谓真爱,就是:有个人,直到最后也没走。

  13、人和人终究是不同的,有人风雨中送来的晚餐,却不及某人随口的一句晚安。

  14、在青山绿水间,我想牵着你的手,走过这座桥,桥上是绿叶红花,桥下是流水人家,桥的那头是青丝,桥的这头是白发。

  15、世界上哪有那么多的将心比心,你一味的付出不过是惯出来得寸进尺的人。太过考虑别人的感受,就注定自己不好受。所以啊,余生没那么长,请你忠于自己,活得还像自己。

  16、生命那么短,世界那么乱,我不想争吵,不想冷战,不愿和你有一秒遗憾。

  17、人生最美好的是相遇,最难得的是重逢。最让人羡慕的不是被很多人追,而是遇见一个不管怎样都不会放弃你的人。

  18、如约而至是个多么美好的词,等的辛苦,却从不辜负。

  19、突如其来的脾气,往往是积攒很久了的委屈。

  20、我没有很刻意的去想念你,因为我知道,遇到了就该珍爱,错过了那就释怀。我只是在很多很多的小瞬间,想起你。比如一部电影,一首歌,一句歌词,一条马路和无数个闭上眼睛的瞬间。 猜你更喜欢:那散了的缘(去爱,思念,用心,我不,都是) <
那散了的缘(去爱,思念,用心,我不,都是)

我常常在想:如果我必须用一样最珍贵的东西,去换取另一样最珍贵的东西,我希望是用时光,换你的永远遗忘。如果一定要有一场最精心的安排,我希望我们在擦肩而过的时候,连一声叹息都不要留下。仰望暮色中的天空,没有人回答我,渐渐的我开始喜欢身着黑衣,好像能代表我的静默,渐渐的我也开始喜欢夜的黑,因为能藏得住我的寂寞。

其实很多的时候,我都像在做一场很奢华的梦,我知道梦的开头,也知道梦终将醒来,只是我不知道这场梦对我意味着什么?

有一条路,只有自己才能走到尽头。有一段情,只有自己才可以割舍下。

有些爱,重于泰山,我们承受不起。有些爱轻如鸿毛,我们一样无法把握。

曾经只是因为一抹微笑,爱就在春天以风的速度成长,而如今,仅仅为了等一句问候,让夜都失去了斑驳的色彩。

爱太长,亦太累,路太难,亦太苦,心太痛,亦太冷,折叠的岁月是我抹不去的痕迹,一直以来想要给这段爱恋画一个休止符,却舍不得彻底说再见。烟花冷却,谁言良苦用心,怎奈我情终究是空等,一回错,二回错,回回错,世世错。

日子依然在思念中行走,思念在岁月中沉淀,无声地落泪,悄悄地擦拭。静下来的念想,放不下的回味。

一粒粒尘埃,一道道泪痕,一盏盏华灯、一片片花瓣,一点点星光,都成了我想你的影子,我依旧在路上,走着以为是终点的方向,生活仍在继续,我还是活在一个人的世界。

假如,曾经没有用心的去爱你,如今在没有你的日子里,就不会感觉什么都是没有色彩的;

假如,曾经没有用心的去爱你,如今我就不会在纸上一笔一画的写着你的名字;

假如,曾经没有用心的去爱你,如今心里的祝福,就不会全都是随着思念寄送给你;

假如,曾经没有用心的去爱你,如今就不会对着你留下的相册发呆到睡去;

假如,曾经没有用心的去爱你,如今就不会躲在被窝肆意的哭泣,如果的如果,一万个如果又有什么用?

听风,看月,花开,雨落,在红尘的最深处,细细倾听。

我习惯了等待,习惯了守望,单纯的以为等待就会到来。于是,在轮回中我无法抗拒的回到了原点。

我不知道,这样我还要等多久?才能看到一个答案;我不知道,如此我还能坚持的等待,多久才是一个结果?

思念,很无力,那是因为我看不到思念的结果。也许,思念根本就不需要什么结果。

太多的回忆变成了伤怀,我透明的快乐着,透明的悲伤着,在繁花似锦的流年里一个人淋漓。。

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