10年前,当海藻减肥香皂风靡东瀛,岛国日本刮起SOFT旋风时,38岁的梁国坚赢得了他人生的第一桶金;10年后,已届不惑之年的梁国坚,将梁氏集团发展成为一个麾下拥有十几个品牌、200多个品种的产品,内容涉及日化用品、酿酒业、传媒和上市公司的庞大产业。
如今没有人对这个每隔6分钟就会有个15秒的“索芙特”系列广告感到陌生,因为其广告力度直逼宝洁。从“索芙特海澡减肥香皂”到“红粉一族”木瓜白肤香皂,从“十大美女”洗面奶到负离子洗发露,索芙特似乎总是在烹制一个个新鲜出炉的“面包”——显然“面包”的口味赢得了上帝的心,而索芙特也理所当然地成为中国最具影响力的功能性化妆品,也成为中国最具特色的营销差异化品牌。
近日,《新营销》记者采访了梁氏集团董事长梁国坚,问及其成功的奥秘,他神秘地回答:是因为他的“韵律化营销”——营销其实就是一种优美的韵律。
这种比喻似乎颇为奇特,何为韵律化?营销与韵律有什么关系?
营销:精确的艺术节拍
据梁国坚介绍,韵律索芙特的最初这取材于比尔·盖茨的《韵律化解竞争》一书,一经发现梁国坚便引为知音。
《辞海》云:“韵律”有节奏的艺术节拍。韵律是一个充满诗意的词汇,似乎与营销毫无关联,然而其背后,实际上蕴藏了梁国坚15年的经营理念与营销感悟。
在业余时间爱好拉小提琴的梁国坚看来,韵律不仅仅是诗意或是音乐的概念:“对生意人来说,韵律就是不断去满足市场与消费者的现实的和潜在需求,然后给予精确的艺术的满足。这个韵律不是用耳朵可以听到的,而是要深入生活、深入社会才能感悟得到的。”梁国坚认为,这个韵律是顺应市场的大势,惟有顺势而为,方能有所大成。
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别人总是对看得见的机会争得头破血流,收效未见得很好,而我更注重潜在的机会,然后用心地去培养。这个过程会显得很吃亏,甚至很傻,但结果是总有机会主动来找你。或许,这就是为什么傻人总有傻福吧。
我的一位朋友叫关盼盼,一没有骄人的学历,二没有任何关系背景,仅仅几年时间,就从一名最底层员工晋升为销售主管。问及她的升迁秘诀,她笑言:“傻呗!”
故事先得从盼盼应聘工作讲起。
盼盼只是一名普通的工科毕业生,因为喜欢外语,过了英语六级。这样的学历背景,在她踏上社会之初,并无明显优势。当时,她投出几十份简历,回应者寥寥。
好在有一家不错的智能化公司通知她面试。盼盼过关斩将,成为最后留下的6个人之一。公司提出:“你们6个先到人力资源部实习4天,我们做最后考察。”
说是实习,其实就是整理档案,将公司一年来的文件资料进行分类和归档,苦力活而已。第一天6个人累得头昏眼花,第二天有两个人干脆不来了。第三天,一位同学愤怒地说:“刚听到内部消息,这家公司今年不招人了,这不是捉弄人嘛!”第四天,仅盼盼1个人来上班。
不幸的消息果然被言中。盼盼忙活一上午,快下班时,人力资源部王部长把她喊过去,“真不好意思,昨天总公司发来传真,指示下一步公司要搞机构整合,暂时不招人了。因为我一直开会,所以才通知你,很抱歉。”盼盼“哦”了一声,部长又说:“你下午就不用来了。”
迟疑了一会儿,盼盼说:“资料已经整理了一大半,如果现在别人接手,还得重新梳理,不如让我干完吧。”
部长笑笑,说了句“那辛苦了”,盼盼又回到了如山的文件中。离开的时候,她把文件盒分门别类整整齐齐地摆好,又把卫生打扫一番,轻轻带上门。走廊里,恰巧碰到部长,部长欲言又止,拍了拍她的肩膀说:“再见!”
盼盼又回到了成千上万的求职大军中。同学们得知她的前段经历,都嘲笑她当免费劳工,盼盼不以为然:“也没什么,就当锻炼自己一下吧。”
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青春恋事。
——题记。
明明并列而坐,相抛心腹,明明表白咫尺,如面薄纸,却因曾经的伤痛,为自己的心堆砌一面虚伪的墙。
一句岔开话题类似表白的话,唐突而来,毫无准备的心顿时翻江倒海,波涛汹涌,思绪翩翩,一切能够臆想的美好爱恋泛滥成灾。若有似无的灼热目光不断闪现,心跳加速血液升温,连毛细血管也发疯地扩张,像要即刻爆发的火山,或是飞来横财五百万的欣喜,仿佛人生美好幸福生活近在眼前。耳朵极力抓住一切与爱有关的字眼,恍若下一句便是引爆世界的导火索。
然而,当你投去的满眼希冀,在她未起丝毫波澜的脸上,逐渐暗淡时。你紧忙故作镇定,摆出一副不为所动平静如水的脸,表里不一地撑着风淡云轻。
当一切结束后,你又埋怨自己没勇气。为何不一语道破自己的心迹,真情最终也没能实意。不管你咬牙切齿后悔莫及也好,自作多情一厢情愿也罢,或者那就是一句赤裸裸的表白暗示!但你却因那旧伤积攒的苦痛,而心设防备,学会了用伪装来保护自己,并己然自用。
大概,是有些人伤得太重,所以宁可错失心爱,也要一种姿态。
曾经,你追风随雨般恋过另一个她,那是何等的执着与深情,你以为你的坚持定有一天能够打动她,不料她心里却对你充满了反感。然后,三年。你们彼此擦身,从此以后,不相往来。不,那之后,你还未彻底死心,手机短信依然发去那些充满情愫的语句。她的回复总是少之又少,内容更是字词敷衍,你一面隐忍,一面用幻想安慰自己。
如果不是那一天,那条短信,大概你现在还深陷傻傻等待的淤潭,而无法自拔。 那是一个令你辗转难眠的深夜,你惊喜地收到她发来的一条短信,关于学业、关于有比她更好的、关于她很累、关于她没感觉……字里行间透着委婉和决绝,看到最后泪眼模糊,泣不成声。
一字一句,化作心的碎片,每一次呼吸,都感到尖锐的疼痛,一如那九曲回肠的荆江,岁岁堆积的是满满地伤。
尔后,有些东西便悄悄从你身体溜走,可能是纯真,也许是别的什么。你渐渐变得成熟,渐渐变得不那么容易动心。慢慢地你发现,对她的爱恋不再如此浓烈,或许真如她说过的,你所喜欢的不过是你所想象的。最后就真的,只剩下永远不会忘却的名字,和那一段懵懂的青春了。竟是这般刻骨铭心……
早已记不清是哪位知名主持人的言语,大意是说,即便紧张,也不能让人看出,就算悲伤,也不可让人察觉。听罢,便对他油然而生一种敬意,始终觉得是一种高雅的姿态。做个高雅的带伤人,即便痛苦不堪,也最好不露端倪,及时伪装,管住你的伤痛。
时间,可以带走错误的爱,同样也可以带走其所带来的伤痛,唯一不变的,是那年枫下,飘落的枯叶,恋上她的瞬间。 所以,在淡忘之前,请管住你的伤痛!是一种自卫的伪装,也是一种优雅的姿态。
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