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渠道模式创新案例,品牌创新类型的案例
日期:2018-11-30 16:15:32    来源:互联网
渠道模式创新 伙伴式营销打造“她”“他”阵营(饮料,创意,营养素,市场,娃哈哈)
渠道模式创新 伙伴式营销打造“她”“他”阵营(饮料,创意,营养素,市场,娃哈哈) “饮料也要分男女”,一个天才的创意带来了2004年中国饮料界的一个时尚“异类”——“她他”营养素水。打破了单纯的年龄、成分、口味等传统的、纵向的产品定义思维模式,她他水”选择了以性别这个人类最显著、最基本,但又为人们所忽视的横向坐标为定义标准。“她他水”的出现超越了人们对饮料解渴或者营养的生理需求,将人们的心理需求寄予在一瓶水上。

  市场上形容“她他水”是千年等一回的好产品,一瓶水引起了众多经销商和消费者的追捧。

  2004年3月,“她他”营养素水诞生,4月在西安、沈阳、兰州、新疆等六个先期启动的样板市场销售额达2300万元,仅仅在5月至6月间,“她他”营养素水全国销售额已超过1亿元。

  在重庆、山西大同等市场,她他”营养素水已超过中国“功能饮料”的老大——乐百氏的“脉动”,成为当地市场“功能饮料”第一品牌;在西安、武汉等省级城市,“她他”已与娃哈哈的“激活”并驾齐驱,处于市场第二名的位置;在北京,她他”的知名度已经超过70%,在上海,“她他”已进入了5000多个连锁便利店和大型连锁超市。

  一个天才的创意引爆了一个流行,一个仅出世几个月的新产品,在竞品繁多、渠道复杂混乱的中国饮料市场快速启动、攻城拔寨,她他”的成功靠创意,也得益于营销模式。

  她加他饮品公司副总裁、原娃哈哈集团公司策划总监肖竹青认为,她他”饮料的成功是系统创新、整合创新的成功:第一是创意,第二是实力,第三是创新的“伙伴式营销”的商业模式与操作思路,最后,靠着中国最优秀、最有实力的经销商实现了产品与消费者的见面。这是一个融会贯通的流程。在这个流程中,伙伴式营销”商业模式与操作思路成为上下环节得以联结的纽带。

  她加他饮品公司的“伙伴式营销”在三个方面与经销商形成了捆绑。

  利益捆绑:销售保证金使厂商关系从“情人”到“夫妻”
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照顾孩子与管理大公司很相似(女性,格拉,工作,离职,职场) 沃顿商学院的一项最新研究表明,那些因为碰上了“玻璃天花板”,或想当个全职主妇,或决定专注于其他兴趣爱好而离开职场的职业女性们,在重新寻找工作的过程中,往往会遇到重重困难。

  这份研究报告名为“回到游戏当中———短暂告别后重回职场:给女性、雇主和大学的建议”,由沃顿商学院管理学助理教授莫妮卡·麦格拉思主笔。

  麦格拉思指出,女性们应该从辞职的那一刻起,就为今后的重新就职作准备,“当孩子能够独立之后,她们会说‘现在我想回去工作了’,但是她们却找不到工作。我见过许多这类才华横溢的职业女性,为什么会这样呢?”

  该研究表明,虽然36%的离职女性承认,决定重新就职会感到有些矛盾,但70%的人仍对这项决定持积极态度。当研究人员请她们描述重新寻找工作的经历时,50%的女性表示体验到了挫折,18%的女性认为这种经历令人沮丧。麦格拉思说,这些女性“十分地愤懑,因为她们不但要千方百计地为自己的离职开脱,还要从头开始,好像她们从未获得过

  MBA学位一样。”这些女性表示:她们想要重新工作是为了享受工作对智力的挑战与刺激,当然也有经济上的原因。麦格拉思引用她们在采访中的评论说,“经济形势在不断地变化。孩子也一天天长大。她们原本以为会有一笔丰厚的养老金,但现在看来远远不够了。”那些在战后生育高峰出生的女性似乎不愿意在55至65岁间完全退休,麦格拉思打趣说,“玩高尔夫球的时间太漫长了。”

  学习新技术与外界保持联系

  报告指出,公司的招聘人员担心经验丰富的MBA比刚毕业的学生价格要高,这是女性重新就业的一大障碍。麦格拉思说,“招聘人员会想,‘我可以找一名2005年刚毕业的沃顿的

  MBA,他会积极地表现自己。如果我招几名富有经验的女MBA的话,我就必须重新引导她们,那将需要更多的时间和金钱。”

  女性们解决这个问题的最好方法是不断学习新的技术,并在离职时与外界保持联系。例如,接受调查的女性说,如果你想在重新找工作的时候轻松一些,就需要保留专业证书,参加持续的教育课程,保持非正式的商业联系。那些计划全职工作的女性应该参加一些项目或是做短期的咨询工作,这样才能与商业社会保持密切的联系。 猜你更喜欢:网友,见面要三思!(见面,网友,自己的,的人,去见) 一个网友说这两天他很烦,原
网友,见面要三思!(见面,网友,自己的,的人,去见) 一个网友说这两天他很烦,原因是他见网友了。网友说他那网友的老公当他面打了她,还扬言不要他网友了,至今她都没回家住在旅馆里。我的网友因此很苦脑,觉得是因为他才落个这样的结果,连过年都不得放松心情。都说网络是交友平台,我深有感触!能认识很多朋友,谈天,说地,逗嘴,打趣,可以说不亦乐乎!而如果运气好,还能遇上和自己性格相近,爱好相同,言语投缘的知己朋友,一起聊生活 ,谈情感,互相学习,取长补短。常听网友说起他们自己和网友见面的经历是何等的新奇,刺激,就连言语中都带有眉飞色舞的神采!而我也曾遇上挺多提出要见面的,但,我都以微笑回过。在同网友见面的问题上,我总是持有敬而远之的态度!不坚决反对,也不举手赞同。
有人不以为然,说是正常交友见面没什么,能增加双方的熟悉感,还可以像现实朋友那样经常聚聚才好呢。我不好说什么如果说,两个人聊久了彼此认为人品还都不错,提出见面则情有可原,然而,在我遇到的人当中有的干脆也不讲什么感情,刚聊不过一两次就提出见面,这样人的人品,不禁会让人产生怀疑,不知这样的人是怎样的心理?!难道就是为了好奇或是找刺激当然,网友之间,也不乏正人君子,聊投缘了也难免对对方产生好感,就会在心里产生疑问:对方到底是什么的样的人?长什么样子?也会有想见面的冲动!这任谁也不否认。不过,但有一点理智的,都会前思后想,自己到底该不该去见?如果是想在网上找另一半,而且自己也是单身,就可以考虑见面,但要是双方都各自有家,只是有好感而见,我劝各位还是三思吧。
也许你会说,这有什么的呀?不就是见个面嘛!可是,我们不妨扪心自问一下,谁敢明目张胆地、大摇大摆地去见异性网友?又有谁敢在去见网友之前敢对自己的老婆或老公说一声?又有哪家的老婆老公愿意自己的另一半去见异性网友呢我敢说没有。就算去见面了,哪个不是偷偷摸摸的?恐怕被家人朋友发现了.这样又是何苦呢!作为一个男人有时候,为了解闷,除去心中的好奇,也有的说的过了点就是为了性,寻找猎物去见面,如若有动心的并愿主动上钩的,那他心理就想的多了.要是见面后失望了,那回去后就慢慢疏远目标了。
而作为一个女人,一定要自重,别动不动就去见面.别以为哪个男人肯见你就认为自己有魅力!也别轻易就交出自己的感情。如果你还记得你自己有家,有老公就应想到见面的后果就象文章开头我提到的那位,不管什么原因,落个有家不能回的结果,脸面何在?如果真因为见面而弄得离婚的下场,会不会悔不当初呢?如果没地方去,那个同她见面的网友会不会收留她呢?我想哪个男人也不会就为了只见一次面的女网友而放弃自己苦心经营的家吧?他不但有老婆还有自己心爱的孩子.除非他的家庭早已危机,到破裂的边缘,否则你永远没有机会接近他.虽然他也内疚给你造成这样的疆局,但是你能要求他替你做什么呢?如果女人一劲缠他,想从他身上找缺口,那女人还是省省这份心吧!要是缠得紧了就给你来个失踪游戏,甚至换Q号,让人找不到.女人到这地步,就只剩可惜可悲了。
女人啊,就当你无家可归的时候,也许你还盼着“能柳暗花明呢”!,盼着和你见面的他,接纳你、爱你、娶你,甚至奢望他保护你后半生。孰不知,这时候的他,却时时刻刻得躲着你,不上线,上了却隐身,打电话不接。因为现在的你,在他心里,就好像阴魂不散企图缠上他,他怕你无休止的纠缠,还有他的家更怕被你搅散 唉!女人啊!不管你有多么苦,心里有多难,记住,作茧自付永远是自己的错。 我还想说,那些男网友,如果你只是就是想和女网友玩心情游戏,把她的生活搞得一塌糊涂。你又不能给她什么,她如果真的因为就和你见面落个孤苦一人,你于心何忍呢?即使这并不是你希望的结果。所以,还是别轻易就去见面吧!

QQ1368209581 留雪欲滴
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