给自己一个简单的理由,让心愉快,让人欢快。生活已经很累、很烦,何不让自己开心愉快。过去的那些不快,那些忧郁愁怀,让它随着秋风,伴着秋云,悄悄远去,轻轻飘散。人生就是这样,你不给自己愉快,谁还叮嘱你愉快,你不让自己愉快,谁还能给你多少愉快。开心,顺气,让生活愉快,让自己愉快。抬头是一种志气,低头是一种智慧,我们总是习惯于抬头,轻视于低头。其实,低头比抬头更难,更需要毅力,更需要意志。因为低头需要改变自己,甚至还要伪装自己,如果说抬头是顺势而为,那么低头则是逆势而动。低头不是认同,不是屈从,而是一种适应,一种智慧,低头正是为了更快地抬头。
或许,幸福就是放手,快乐就是看淡。人生许多烦恼,缘于我们不能放手,许多痛苦,在于我们不能看淡。放手则安宁,看淡则轻松,我们总是舍不得放弃,横不下决心。心事丛丛,琐事纷纷,放开海阔天空;看开柳暗花明。心中事少自会宁静,眼中清净自然轻松,人生活得就是一种轻松,一种舒心。人生路上,总有一些风景让我们感动,总有一些景致让我们伤心。生活的种种,总是在我们心头激起漪涟,让我们时有感叹,每有感慨。不论顺畅还是坎坷,在我们心中都有自己的感触,得意有得意的辉煌,失意有失意的悲凉。原来,人生经历的,感受的,慢慢沉淀于心中,左右着我们行程,起伏着我们的感情。
希望越大失望也就越大,愈是有希望的地方,愈是蕴含着更多的失望。生活中希望与失望总是相伴而行,一如天平,希望大了失望就小了。生活中的我们,总是少不了希望,也缺不了失望。生命中的起伏,多是缘于希望,在于失望。人生,希望并不在于多少,更在于合理,调整希望就要调整心态,好就是合理。并不是心存梦想,机遇就会降临,也不是心存希望,幸福就会来临。再好的梦想,付不出艰辛的汗水,机遇也不会降临。再美的希望,没有实质的行动,幸福也不会来临。人们总是幻想机遇是梦想的来临,幸福是希望的降临。殊不知机遇常常有了现实的身影,很不纯真,幸福往往牵动着自我的心情,主观性很浓。
人生,重要的就是执着、坚持,发奋努力不去放弃。苦也好,乐也罢,不管遭受多少失败,不论经受多大的打击,一直努力,不曾懈怠,一直坚持,不曾放弃。即使困难的时期,依然不悔;即使艰难的时候,依然坚持。人生,坚持书写了许多辉煌,执着竖起了许多榜样。我们就是在坚持与执着中,实现着自己的理想。人生路上,喜欢的东西很多,热爱的事物不少。既不是喜欢的东西都能获取,也不是热爱的事物都能得到。漫漫人生,得失难预,喜乐难言,没有谁样样可心,事事顺心。得失就是一种心境,喜乐就是一种心情。生活不会太过完美,想开才会完美,看淡才会愉快。宽容才是最美的心灵,宽容是精神上的大彻大悟,风雨人生,认清而看清,人生自会淡定!
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1、1客户资料收集
n在公司的日常营销工作中,收集客户资料是一项非常重要的工作,它直接关系到公司的营销计划能否实现。因此,业务员作为市场营销的前端,业务员应随时通过各种渠道收集本地区的客户资料,认真填写《客户信息档案》,关注这些客户的发展动态。
n市场营销部收集的客户资料,应根据客户经营属地分别提供给相关业务员。
n在收集客户资料时,可以采用多种途径和渠道获得客户资料和信息,常用的方法有:
?参加行业展览会收集资料
?行业报刊收集企业信息
?通过互联网收集
?通过行业协会介绍龙头企业
?商场品牌摘抄
?合作伙伴介绍
1、2客户资料整理
n日常销售中,业务员根据获得的客户资料和信息,整理归纳后填写《客户信息档案》,经经理审核后,在收集到客户资料后的2个工作日内,输入公司内部客户关系管理系统,并于次日由公司指定专人发送市场营销部。
n市场营销部在收到《客户信息档案》后,市场营销部经理指定专人整理客户资料,并进行归档处理。
1、3客户资料处理
n业务员原则上负责自己收集的客户资料管理和业务操作。当处理客户业务发生冲突时,原则上以记录先后顺序为准确定客户负责人。业务经理对于客户业务有最终决定权。
n通过公司营销活动收集到的客户信息资料,由业务经理按照负责客户数量均衡、兼顾业务能力的原则,分配给相关业务员。
n业务员负责的新客户,应在一周内与客户进行沟通。否则经理有权将客户转至其他人员负责。无直接负责人的原有客户记录,由经理决定在现有业务员中进行分配。
2客户联络和拜访
2、1初次联络客户方式
n在收集和整理客户资料的基础上,针对目标客户开展营销工作,与客户建立初步联系。 猜你更喜欢:抱歉 我是一个自私的人(的人,我是一个,抱歉,自私,妹妹)
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哥哥
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