我们先看看美的厨具产品给经销商制定的返利政策：
美的厨具根据不同区域给经销商制定不同的销售任务，年底依据签定的任务多少和经销商的完成情况,返利2--4%.
为鼓励经销商提高单次进货金额，一次性打现款超过100万,即给予现金返利2%。
有些企业不管客户完成多少任务，都有一固定点数的返利；有的企业则是给客户分段式设立目标任务，给客户制定获得返利的底线任务，达不到底线任务则没有返利，而一旦目标达成率越高，返利的点数也就越高。前一种方式便于财务结算，但因为旱涝保收，没有明确的目标，对客户销售的激励性往往不如后一种方式大，不能有效达到渠道促销的效果。后一种是目前比较流行的返利奖励方式，但操作相对要复杂一些，很多企业在实际执行过程中，却存在很大问题，达不到理想中的激励效果。
当然，不同行业对返利的重视也不同，操作方法也不尽相同，有的行业返利金额颇为可观，渠道商非常注重，甚至有的客户不惜成本价疯狂出货只求赚取企业返利；而有的行业返利普遍比较微薄，返利如同虚设，经销商漠然视之，无动于衷。
激烈的市场竞争，为了求胜，往往使得企业祭出十八般兵器来征战市场，当今的市场形式下，如何充分利用返利，使之不成为经销商眼中的鸡肋，而成为一块颇具诱惑的金馅饼呢？
一、灵活制定合理的返利计算的周期
年度返利：
目前企业应用最普遍的一种方式是年度返利，年度返利便于企业和经销商进行财务核算，容易计算营销成本，且便于参照考虑退换货等政策因素，及制定明确的销售任务目标，而且年度返利帐面金额往往比较大，对客户有一定的诱惑。但年度返利周期比较长，往往对客户的即时激励性不够，制定的销售任务目标难以及时进行调整；而且，如果客户在经营的前几个月中经营不善发现返利无望后，就可能会对返利失去兴趣。而且，年度返利出现大的市场变数后，不便于调控，容易失去意义。
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负利率时代一如既往地把钱存在银行？那样只能眼睁睁看着它贬值；把钱投在高风险的股市？2004年上半年不少投资者已经损失惨重；购买已处高位的房产？房地产行业已经是调控主要对象，房市未来走向不明，风险收益比已经难以接受。有没有一种既安全又保值增值的投资渠道，为你的闲钱找寻出路呢？
周末老同学小聚，毕业几年来几个哥们工作雷厉风行、有所建树，事业均小有所成。觥筹交错间，大家又谈起了人生规划、聊起了所见所得，谈资中自然离不开怎么赚钱。
生财有道
涛放下夹菜的筷子，以一种期盼的眼神，对从事金融工作的华说道：“你说这股市也不见好，存款还要交利息税，房产得仔细考察后才能买，你说，现在有没有其它一种比较好的投资方式呢？”
华笑道：“还真让你问到了，现在有种交易方式叫债券回购。以前仅对机构投资者开放，最近越来越多的券商向个人投资者推出了此项业务，但是很多人还不知道，甚至是多年从事炒股投资的股民。”
“真的？”“怎么回事，讲来听听。”大家马上来了兴致，七嘴八舌地问道。
“债券回购是债券持有人把手中持有的债券作为抵押，进行短期借贷。到了双方约定的时间，融出的资金和利息会自动回到自有账户。当然，前提有二：一是你必须在开办此项业务的证券营业部申请上海或深圳股东账户卡；二是最少投资10万元，因为每笔交易的申报数额不得少于100手，1手＝10张＝1000元。”华从容不迫地答道。
“那看来没有10万元闲钱，是无法投资的呀。”
“对，而且交易金额是10万元的整数倍，比如说20万元、30万元。”华解释道。
选择灵活
说到专业的问题，华的话匣子打开了：“债券回购还分为很多品种，主要是根据融出资金时间长短的不同。比如上海证券交易所吧，推出的品种有1天、 2天、 3天、 4天、 7天、 14天、 28天、91天、182天，总共9种国债回购，还有1天、 3天、 7天3种企债回购。” 猜你更喜欢:我的股票人生观(股票,股市,的是,炒股,股民)
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我不是一个股民，现在像我这样的人是少至又少，大凡会用电脑会用智能手机的人，不炒股简直是个笑话。在闲谈中，知道你不炒股，简直是像见到鬼似的稀奇，特别是在牛市时，如果不炒股，至少是一个连捡钱都不会的傻子，而我就是他们眼中的的那个傻子。
我不炒股，但我不但不能游离于股市，反而被埋在了股市里：碰到张三谈的是股票，碰到李四谈的是股票，碰到王五谈的还是股票；吃饭时谈的是股票，旅游时谈的事股票，上班间歇时谈的还是股票。股票成了生活中最大的话题，你愿意听也好，不愿意听也罢，反正谈股票成了一个永恒的话题，随时随地，令你无法拒绝。
以前听别人说，做股票的人大概只有百分之五的幸运者，百分之十的平淡者，剩下的皆是深深浅浅的失意者，区别在于程度的不同而已。但早段时间的股票行情似乎颠覆了这种说法，看股民个个都是喜笑颜开的样子，天天像捡到宝似的开心，大有一种要被感染的趋势，况且几乎每个熟悉的股民都鼓动我入市，我说我对股市一窍不通，这么多的股票怎么去选？他们说谁说一定要懂股票，选哪个不赚钱？弄得我感觉自己不入股市对不起大家似的，但想想老是看到“股市有风险，入市请谨慎”的广告，又感觉自己确实不是那块料时，也就无奈地放弃了那种念头。
当我正在为自己是穷命而暗自神伤时，形势却急转直下了，于是乎骂声代替了笑声，各种小道消息也如冬天的雪片似的满天飞舞，是谁谁谁和谁谁谁的家族在操纵，是谁谁谁的残余势力在捣乱等等，股民从经济学家立马华丽转身为政治学家了，让人佩服至极。
股市不景气，有点牢骚想想也不奇怪，入股市本就是奔着钱去的，赚了那是应该的，也是必须的。赚的时候和国家、和政策、和机构等等都是毫无关系的，那是自己的本事，所以我从没听到过哪个人赚钱了感谢过谁或感谢过哪个组织。但不赚或反而赔钱了，谁乐意？于是怨声载道，骂声连片，从领导到机构，能骂的不能骂的，骂了再说，反正骂人不犯法，你能把我怎么样。
照理来说，在股市有赚有赔应该是很正常的事，要不然怎么能说股市有风险呢？况且，风险是无处不在的，什么事没风险啊？能尽量地规避风险或把风险降到最小，那才是高明中的高明。
也许，股市也像人生，赚时需感恩，而不是得意忘形；赔时需冷静，而不是垂头丧气。这世界我参与过，我努力过，便好。
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