对中国企业来说,宝马汽车的市场研究案例深具可借鉴性。这项研究分为四个大的步骤:将市场潜力定量化,理解消费者,确定产品项目,把握市场进入时机。
一、将市场潜力定量化
怎样界定你的产品即将进入的市场的潜力和容量?中国企业对这个问题的回答往往是比较含糊的。
宝马的做法是,通过对外部信息资源和内部信息资源的研究,对到2015年的汽车市场规模作出定量的预测。外部资源包括:专业研究机构,专业传媒,高校。内部资源包括:市场情报,销售部门的数据,市场和趋势研究,竞争者研究等。然后将内外数据进行归并和细分,作出战略性的预测。
宝马将汽车分为豪华轿车、一般轿车和轻卡。在全球范围内,预计从2002年到2008年,豪华轿车的市场将从503万辆增长到680万辆,增长35%;一般轿车的市场将从4143万辆增长到4770万辆,增长15%;轻卡市场将从827万辆增长到986万辆,增长19%。总体来说,全球汽车市场的容量将从2002年的5473万辆增长到2008年的6436万辆,增长18%。
而在亚洲市场,2002年这三种汽车的市场容量分别为32万辆、930万辆和317万辆,预计到2008年的市场容量分别增长到54万辆、1258万辆和420万量,分别增长69%、35%和32%。其总体市场容量将从1279.9万辆增长到1732万辆,增长35%。
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你不坚强,软弱给谁看(害怕,壮志,霸气,激情,中国) 天黑路滑,社会复杂。当软弱成为一种时尚,当苟且成为一种潮流,这个时代的青少年变得软弱了。如何找出当年那“初生牛犊不怕虎”的豪情,如何找出“天生我才必有用”的自信,如何找出“为中华名族崛起而读书”的霸气成了我苦思不得其解的问题。
如今的我们,沉迷在“万里云烟过尽时,正我逍遥处”的安逸中。作为花朵,我们害怕凋零,所以不能开放;作为种子,我们害怕埋没,所以不能发芽;作为雏鹰,我们害怕折翅,所以不能飞翔;作为毛虫,我们害怕化茧,所以不能成蝶;作为矿石,我们害怕锻造,所以不能成刚.......我们在这充满诗情画意、鸟语花香的校园里嬉戏、游玩。可是,你们可曾知道:少年强则中国强。一群如此没有激情的青少年如何迎接我们飞速发展的中国。“当风轻借力,一举入高空”的霸气在哪,“上九天揽月,下五洋捉鳖”的豪情在哪,“治国平天下,舍我其谁”的自信在哪,“用我三生烟火,换你一世常熟”的激情又在哪?
在现实的社会中,我们的非主流自拍、我们的哈韩装、我们的烫染发、我们的黑眼圈.......作为中国未来的主人,我们才刚刚站在青春的舞台,就被社会锁定了太多的负面消息。我们已经堕落了,而且病得很严重,我们呼唤“用我凌云壮志,铸我热血青春”的激情少年。我记得,几十年前,北岛在一首诗中写到:中国,你可以说不。来表达当时愤青的呐喊。如今,我在这里写到:“老当益壮,宁移白首之心;穷且益坚,不坠青云之志”,来表达我内心的悲愤,我希望我们能找回青春失落的激情、自信、霸气和壮志。
同学们,看看“男儿不展风云志,空负天生八尺躯”,想一想“垂死梦中惊坐起,暗风吹雨入寒窗”,学一学“几人平地上,看我碧霄中”,做一做“穷则独善其身,达则兼济天下”,品一品“我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑”,悟一悟“是七尺男儿,生能舍己;作千秋雄鬼,死不还家”......
面对“自古以雄出少年”的话,你们不感到羞愧吗?现实只允许我们义无反顾的向前冲,过去之后便是海阔天空。现实如同逆水行舟,不进则退,你不努力就得输。别人都在为自己的人生增加筹码,你凭什么不努力?在你没有成功之前,没有人会在意你的自尊。在这个只重结果不重过程的现实中:你不坚强,软弱给谁看?
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受人耳语:那是因为你站的不够高(同学,自己的,议论,慢慢,创业)
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读大学的时候,我们班有一个非常优秀的人才!
他长的高也非常帅,第一次开班级会议便被选上台做演讲,在当时来说,各种装逼,各种炫!
我们老师都非常喜欢他,说他非常有个性,毕业之后一定会有出息!
慢慢的,可能是因为不合群,也可能是因为其他原因,他并不经常跟我们班的同学走在一起!
于是大家开始慢慢在背后议论他,说他又不是什么有钱人家,干嘛装着一副清高的样子!
他自己的专业成绩并不是特别好,我们是计算机专业,理论知识和实操都需要考,他的理论并不好;但每次的实际操作能力都能过关,而那些背后议论他的同学,却经常挂科!大家就会说他肯定是靠关系,跟老师走的那么近,还不就是这样的!
记得有一次,学校组织一次证书考试,全班没有一个人敢报名参加的,唯独老师推荐了他,并且他考过了!
之后在我们还没有毕业的时候,就有一些公司看重了他,而那些连工作都找不到的同学,更是言语激烈,说他不知道送了多少礼!
可只有我知道,因为我和他在一个宿舍,当所有同学都忙着打游戏的时候,他在敲着代码;当所有同学都等着学校安排实习的时候,他早就已经在各大网站投递了简历!
正式毕业之后他选择了北上,两年之后已经慢慢的成为公司里的佼佼者,将当初那些同学甩的远远的!
有的时候我会问他,你知道当初同学们背后议论你吗?
他说:知道啊,可是你现在再看看,他们还会议论到我吗?
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因为工作的原因,我时不时会去一些公司,见一些老板,作为前辈,他们自然也会经常向我传授一些知识!
记得有一次去一家公司,那家公司装修的并不算豪华,只能算是简单的中小企业,但里面的员工都很有干劲!
我去见他们的老板,说实话,第一印象并不是特别好,因为完全没有一个老板的样子,如果要用一个词来形容的话,那应该就是:朴素!
我们交谈了一些业务上的内容,才知道原来他已经是三家公司的老板,这只是他最小的一家!
后来聊起他的创业经历,其实大多数人的创业经历都差不多,都会遇到被人怀疑,背后指责,家里不支持,事业不顺等等诸如此类的问题!
当我提到,没有人背后指责你吗?这样的问题的时候!
他回答:自然是有的,只不过这更加让我确定了,当初自己的渺小,才走到了今天!正是因为我太渺小了,所以才精彩听到那样的话语,正如我今天这样强大的话,那些议论的话早已消失不见了!
于是我总结了这样的一句话,受人耳语:那是因为你站的不够高!
其实我也是如此,在我读大学时候,也是各种挂科,但后来当我找的工作比我同学的工资都高的时候,大家都认为我是托关系才这样的!其实我们是计算机专业,理论知识跟实操完全是两码事的!
因为工作上总会招来同学和朋友不必要的麻烦,所以在毕业之后我就将工作和生活分开了。再后来我选择创业,不止是家里反对,更有几个相识的老朋友冷嘲热讽,但只有真正创业的人才能明白,创业并不代表挣钱,只能代表自己那颗不服输的心!
慢慢的我开始写文章,不说每篇都会被人骂,但从这两年多的写作经验来看,那也是数不胜数。在那之前还会义愤填膺,但慢慢的都免疫了!
我们不是为了别人才努力,别人也不是为了诋毁我们而谩骂,我们只是为了让自己更好,而别人也不过是简单的愤慨而已,真的不必在意,就像现在,那些曾经骂过我的人,未必有我过的好,他们只不过是在网络上发泄一些自己的情绪而已,而我却越走越远!
你之所以听到那些谩骂声,那些喷子,那是因为你站的不够高;你不妨试试,当你站在十八层楼高的天台,楼下有人朝你吐口水的时候,他的口水是喷不到你的,最后只会砸伤他自己!
文/实名倪涛,QQ:823838548!本人第569篇文章,分享是一种美德,坚持总会结出果实!
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