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伊卡璐BICC解读(洗发水,品牌,护发,诉求,洗发) 刘伟雄
伊卡璐03年初在黄金时段播出一条广告,内容是这样的:在一所贵族式的女子学校,女生们在澡堂沐浴洗发,他们一起用伊卡路洗发,发出欢快的笑声。他们摆动着美丽的长发,对洗过的头发表现出非常满意的和激动的赞叹声“好爽呀”。这时,一个老妇人(可能是校长或教师)巡着女生们的笑声找来,发现她们在用她的伊卡璐洗发,非常生气,迅速拿回自己的伊卡璐说“岂有此理,居然用我的伊卡璐”,然后打开瓶盖闻一下,立刻表现出非常陶醉的表情,然后转身离开……。
这条广告与一般洗发水广告明显不同。下面我们就分三部分来分析伊卡璐洗发水的品牌的BICC策略。第一部分我们首先要分析伊卡路广告所诉求的卖点,这包括直接诉求和间接诉求两方面。第二部分,通过卖点利益的明确,我们就可据此推断出它所要诉求的主要目标顾客群是那些人,他们具有什么样的自然特征和行为特征等。第三部分,我们通过细发水整体市场和伊卡璐目标消费者市场BICC值的计算得出最有效的品牌形象类型,以及各类型品牌形象的组合比值来对伊卡璐的BICC现状进行对比,以次判断伊卡璐品牌定位的准确性和市场潜力。
一、伊卡璐卖什么?
在产品利益方面
爽、天然芳香是伊卡璐的主要卖点。这与大部分的洗发水品牌所标榜的去屑、护发有明显区别。根据调查显示,消费者对洗发水的香味和止痒的重视程度仅次于去屑和护发功能。目前绝大多数品牌均在去屑、护发功能上做文章,而在香味和止痒上做文章的好像还只有伊卡路一个。这意味着大多数品牌在争吃一个蛋糕,而伊卡路却独自在享用一个较小一点的蛋糕,虽然蛋糕小一点,但她吃的绝对不比大部分品牌少,而且吃的怡然自得,不必争吃争得你死我活的。
天然芳和爽香虽然是产品的属性和功能特点,但它跟其它洗发水去屑、滋润的功能特点有不同的性质,即天然芳香和爽主要表现在对使用者的精神价值方面,而去屑、滋润主要体现在生理、物质层面。 猜你更喜欢:原谅我红尘颠倒(红尘,忘忧,佛说,我不,爱怜)
一花
原谅我红尘颠倒(红尘,忘忧,佛说,我不,爱怜)
一花一世界,一叶一追寻。一曲一场叹,三生为一人。
我记得佛的话语,却忘记相问的初衷。我在人海之中寻觅一个日月永不相见的起源,如同,我背弃忘忧之后又惦念追随。
生命之轮转转悠悠,穿过佛前义无反顾的轮回相随,透过佛眉宇间沧桑的流年,携着一缕忘忧河上呢喃的梵语,我甘愿坠入万丈红尘。
一缕孤魂牵,穿越百千年风霜雪,只为能,遗落你身边。如你所知,轮回是劫,我已入劫,期限三生,你可曾懂?如你不知,思念三生,等待三世,只求今生,唯愿你解。忘忧河上三千年,听风、看雨、醉月,因你的出现便就此乱了浮生。佛说,孽缘。
一笑红尘,你我相遇在风中,茫茫人海,滚滚红尘,你说我一笑倾城,却怎敌你青衫黑发的飘逸?
人说眼为情苗,心为欲种。谁念着金刚经,谁意乱情迷?谁读着诸子百家,谁又贪痴难却?笑着的,说着的,唱着的,乱着的,皆逃不过五指芬芳,肤如甘露的诱惑。人间有情,情为何物?胭脂红了,柳儿绿了,百读圣贤,怎敌那妖媚笑颜?一声娇唤,半是慵懒半是朦胧,醉意迷离间,谁在最后流了眼泪,谁在瞬间坠入黑暗地狱?懂得眼泪为何物,佛说,何苦何苦?
时光轮回,生命交替,红尘无尽。岁月的年轮,再诚恳,也渡不过深浅红尘,原谅我红尘颠倒!
站在时光的十字路口,回望过去的种种单纯与美好,欣慰而悲凉。看庭前花开花落,望天上云卷云舒。竟是懂得了佛的话语。
红尘陌上,独自行走,绿萝拂过衣襟,青云打湿诺言。山和水可以两两相忘,日与月可以毫无瓜葛。那时候,只一个人的浮世清欢,一个人的细水长流。
不恋尘世浮华,不写红尘纷扰,不叹世道苍凉,不惹情思哀怨,闲看花开,静待花落,冷暖自知,干净如始。
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我是佛前的一朵青莲,
沐浴着清幽的梵唱,
静静的微绽在忘忧河上。
几乎静止的河水清澈明晰。
佛说,忘忧河映射出的,
便是人世间的喜怒哀乐。
于是,
我常常看着那些男男女女,
笑着,哭着,开心着,忧伤着。
我不明白,
为什么他们总是笑的时候少,
哭的时候多,开心的时候少,
忧伤的时候多。
我问佛,佛爱怜的对我说:
人生在世就是一种修炼,
只有看破红尘之后,才能大彻大悟。
我还是不明白,佛说我不需要明白。
更多的时候,我就静静的微绽着,
听风,看雨,醉月。
我还记得那个早晨,
从未见过的景象出现在我眼前。
淡淡的,青色的,
温柔的事物轻轻的笼罩了整个忘忧河,
爱怜的抱着我,如同佛注视我一般。
我只记得佛低声的说着,
孽缘,孽缘。我不明白这两个字。
我问佛那是什么,佛说,那是雾。
我问佛,什么是孽缘,
佛爱怜的看着我,
如同那雾抱着我一般。
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