奔跑着成功
当父亲叹着气,颤抖着手将四处求借来的4533元递来的那一刻,他清楚地明白交完4100元的学费、杂费,这一学期属于他自由支配的学费就只有433元!他也清楚,老迈的父亲已经尽了全力,再也无法给予他更多。
“爹,你放心吧,儿子还有一双手,一双腿呢。”强抑着辛酸,他笑着安慰完父亲,转身走向那条弯弯的山路。转身的刹那,有泪流出。穿着那双半新的胶鞋,走完120里山路,再花上68块钱坐车,终点就是他梦寐以求的大学。
到了学校,扣除车费,交上学费,他的手里仅剩下可怜的365块钱。5个月,300多块,应该如何分配才能熬过这一学期?看着身边那些脖子上挂着Mp4,穿着时尚品牌的同学来来往往,笑着冲他打招呼,他也跟着笑,只是无人知道,他的心里正泪水汹涌。
饭,只吃两顿,每顿控制在2块钱以内,这是他给自己拟定的最低开销。可即便这样,也无法维持到期末。思来想去,他一狠心,跑到手机店花150块买了一部旧手机,除了能打能接听外,仅有短信功能。第二天学校的各个宣传栏里便贴出了一张张手写的小广告:“你需要代理服务吗?如果你不想去买饭、打热水、交纳话费……请拨打电话告诉我,我会在最短的时间内为你服务。校内代理每次1元,校外1公里内代理每次2元。”
小广告一出,他的手机几乎成了最繁忙的“热线”。一位大四美术系的师哥第一个打来电话:“我这人懒,早晨不愿起床买饭。这事就拜托你了!”“行。每天早上七点我准时送到你的寝室。”他兴奋地刚记下第一单生意,又有一位同学发来短信:“你能帮我买双拖鞋送到504吗?41码,要防臭的……”
他是个聪明的男孩。入校没多久,他便发现了一个有趣的现象:校园里,特别是大三大四的学生,“蜗居”一族越来越多。所谓“蜗居”就是一些家境比较好的同学整日缩在宿舍里看书、玩电脑,甚至连饭菜都不愿下楼去打。而他又是在大山里长大的,坑洼不平的山路给了他一双“快脚”。(经典语录 www.txax.net)上五楼六楼也就是一眨眼的事。当天下午,一位同学打来电话,让他去校外的一家外卖快餐店,买一份15元标准的快餐。他挂断电话,一阵风似地去了。来回没用上10分钟。这也太快了!那位同学当即掏出20块钱,递给他。他找回3块。因为事先说好的,出校门,代理费2元。做生意嘛,无论大小都要讲信用。后来就冲这效率这信用,各个寝室只要有采购的事,总会想到他。
能有如此火爆的生意,的确出乎他的意料。有时一下课,手机一打开,里面便堆满了各种各样要求代理的信息。一天下午,倾盆大雨哗哗的下,手机却不失时机的响了,是位女生发来的短信。女生说,她需要一把雨伞,越快越好。接到信息,他一头冲进了雨里。等被浇成“落汤鸡”的他把雨伞送到女生手上时,女生感动不已,竟然给了他一个温暖的拥抱!
那是他第一次接受女孩子的拥抱!他连声说着谢谢,泪水止不住的涌出……
随着知名度的提高,他的生意越来越好,只要顾客需求,他总会提供最快捷最优质的服务。仿佛是一转眼,第一学期就在他不停地奔跑中结束了。寒假回家,老父亲还在为他的学费发愁,他却掏出1000块钱塞到父亲的手里:“爹,虽然你没有给我一个富裕的家,可你给了我一双善于奔跑的双腿。凭着这双腿,我一定能‘跑’完大学,跑出个名堂来!”
转过年,他不再单兵作战,而是招了几个家境不好的朋友,为全校甚至外校的顾客作代理。代理范围也不断扩大,慢慢的从零零碎碎的生活用品扩展到电脑配件、电子产品。等这一学期跑下来,他不仅购置了电脑,在网络上拥有了庞大的顾客群,还被一家大商场选中,做起了校园总代理。
奔跑,奔跑,不停地奔跑,他一路跑向了成功。他说,大学四年,他不仅要出色地完成学业,还要赚取将来创业的“第一桶金”。他把“第一桶金”的数额定为50万。他的名字叫何家南,一个从大兴安岭腹地跑出,径直跑进省师范大学的大三学子。如今虽然做了校园总代理,可他依然是他,依然是那个朴实、勤快,为了给顾客打一壶热水赚取1元代理费,而像风一样奔跑的大男孩!
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企业如何跳出“饱和陷阱”?(企业,增长,方式,市场份额,市场) 企业迟早会遇到其核心市场无法进一步增长的地步。市场已变得饱和。需求依然存在,但已没有增长或出现萎缩,多家企业在一个不再扩大的市场争抢份额。
随着投资者到其他地方去寻找更好的机会,公司的股价开始下滑。高层经理们想方设法摆脱困境,并为此焦虑不安,此种不安情绪从上到下蔓延到企业各个角落,最后传给客户。最终企业开始走下坡路。
要摆脱上述饱和陷阱,有三种常见方法。一是主动积极的方式,即与对手展开激烈竞争,从它们手中夺取市场份额,以此实现增长。二是收购方式,就是买下其他企业或与它们合并,从而通过比较和平的途径实现增长。三是创新方式,即找到一条突破市场僵局的出路,利用胜人一筹的技术、产品或服务开创新市场。
主动积极的方式多见于快速变化的消费品行业,如洗衣粉制造业。这类行业的总体市场增长缓慢。欧美消费者想要购买的洗衣粉数量终究有限,而这个极限早已达到(虽然其它市场仍有总体增长,尤其是中国)。
事实上,尽管竞争激烈,过去20年间整体市场份额并无多大变化;一些品牌的市场份额有所提高,另一些则有所下降,但各竞争对手所处的地位差不多保持原样。在这种情况下,竞争激发的活动令企业保持活力,使其得以避免崩溃。
某些企业双管齐下,甚至三种方式并用。在上世纪90年代的移动电话大战中,各公司为市场份额展开激烈竞争,在股市中甚至竞争得更为激烈,因为每家公司都力求赶在自己被别人收购前抢先买下竞争对手。同时,它们努力开发新技术,希望借助出色的产品既赢得客户,又能保持独立。
这里的启示似乎是:要避免陷入饱和陷阱,不仅需要创造力和灵活的思维,还需要具有一定程度的冷酷无情。凡是最终得以生存的企业,都曾不惜以这样或那样的方式打击其竞争对手。 猜你更喜欢:十五六岁的年
十五六岁的年华(年华,五六,那是,一只,月亮)
十五六岁的年华似阳光,充满着温暖;十五六岁的年华似月亮,充满着希望;十五六岁的年华似天空,有风,有雨,有彩虹。
在春光和煦,阳光灿烂的山头,回想着十五六岁的年华。自己曾与好友们在战场上,挺着笔杆,扛着字典,一起闯荡江湖。还有在球场上,虽然已经汗流浃背、手脚软麻,却依然没有服输的那份激情。那一股接一股的温暖不停地在心中缠绕。这有说不出的甜,说不出的快乐。似乎一切的一切都已经化为了尘埃,积淀成了垫脚石。
忽然,这又使我想起了那一个夜晚,我仰望着星空。
那天夜里,月亮圆而美满,星星眨着双眼,非常淘气的向我挑逗。晓风拂过脸庞,刺着脸皮却带有一丝激励。我仰望着星空,看着黑幕上浮出的月亮。嫦娥与后羿手牵着手,互挽着腰,脚前卧着一只玉兔,他们背倚着玉树坐在地上。他们向我招手,我也挥了挥衣袖。他们笑的是那么的灿烂,那么的舒心。就这样,我下决心要开创一段奋斗史出来。
俯仰之间,我来到了那个熟悉而陌生的地点。老师的头上有岁月的遗迹,一只又一只的粉笔磨尽了生命,一只又一只的笔芯消匿了身影,一个一个的墨水瓶摔落在地上。在十五岁的年华,我来到了这里,我为着自己的未来而奔波,十五岁的年华我顶着家庭的重任而奋斗,十五岁的年华,我相信新的世纪是属于90后的战场。一个又一个的字眼飞入了我的脑海,数不清的公理在脑中荡着秋千,接着,一条又一条的公式也参与了进来。最后它们又似八仙归位一般,各居一首,出现了鼎立的局面。可不管它们有好强大,真正的统帅是我自己。
我用手中的笔墨挥洒着篇章,我用脑中的公式计算着未来,我不停的拼搏,从未停止,只为了等待冲锋上阵的那一天。
我头上的烦恼丝不断地零落,又不断的生长,手指节也变得僵硬,十六岁的年华来临,那一天也随之降临。
我拥着这十六岁的年华,我人虽小,但我心却不渺小。我怀揣着那段年华,我奋勇杀敌,汗水似豆粒般从我的发丝中溢出。我调整着思绪,忍住疼痛,那一刻时间凝固了,唯有我只身一人在岁月中疯狂。
转眼,我已在家中期盼,父母对我无言,我在床上也是辗转反侧。终于,我看到了希望,一封接一封的快递到了家中,还有种绵绵不断的感觉……
我的心中的那一股辛酸没了,旧日的疼痛似乎皆由灵药而痊愈。我当时真的看到了彩虹,一座越过十六岁年华的的七色之桥。
十五六岁的年华就随即飘散了,我感觉那是一种高峰,无人能够将其攀越。那是一个属于我自己的高峰,同样我面临了新的一个起点。
站在小山顶,十五六岁的年华悄然逝去,那是一段我无法磨灭的奋斗史。那是一个至高点,同样是每一个人应该占据的人生顶峰。
十五六岁的年华肩顶重任;十五六岁的年华不屈艰苦;十五六岁的年华奋力向前。十五六岁的年华并不是每一个人应该拥有的,而是每一个人必须到达的华山之巅。
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