文化：谭木匠的“核”
谭木匠工艺品有限公司是由公司总经理谭传华先生一手创办的。成立之初，公司主要生产民间传统的木制梳子。由于谭木匠的梳子具有典型的中国传统文化韵味，古朴典雅、用料精细、做工考究；无论居家自用还是礼尚往来，都算得上佳品。故而市场份额逐年扩大，并逐步走向全国。
谈起做梳子，总经理谭传华先生有着独特的理解：做梳子不仅仅是做一个产品，同时也是做一种文化，一种品味；只有这样，做出来的东西才会更有价值，更受人喜爱。正是基于这种理念，谭传华先生始终坚持对传统文化的探索和挖掘，并不断将研究的成果应用到产品的设计中，使产品根据文化气息。
不仅如此，谭传华先生还将这种理念用到了企业的经营中。他认为，做企业也像做梳子一样，必须有自己的风格，自己的特色，这也许就是所谓了企业核心竞争力吧。对于谭木匠而言，这个特色就是中国五千年的传统文化。正如谭先生所言：资源会有穷尽，而文化是生生不息的；只有将文化作为企业的“核”，才能不断生出新的“果实”。
为此，谭传华总经理在企业经营上不断推行“文化兴企”的思想，并将其融入到企业经营的方方面面。甚至于在选择合作伙伴和代理商时，也是以其是否具有相当水平的文化品位为第一要素。正是这种浓郁的文化特色，使谭木匠的产品在高档小木制品市场上独占鳌头；尤其在高档木质梳市场上，几乎形成了垄断。
经过几年的发展，谭木匠的产品逐步扩展到梳子、镜子、鞋拔、护身符等十几大类近千个品种。同时，原材料从原来单一的木质原料，扩展到牛角、竹子等多种材质。尤其是其生产的各种组合礼品盒更是深受消费者的喜爱，成为市场上供不应求的畅销品。
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销售不跟踪，万事一场空(跟踪,是在,销售,客户,工作) 这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。
一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。
四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。
再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。
销售不跟踪，万事一场空！！
我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。
那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。
请看生动的统计数据：
2%的销售是在第一次接洽后完成；
3%的销售是在第一次跟踪后完成；
5%的销售是在第二次跟踪后完成；
10%的销售是在第三次跟踪后完成；
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现：80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您；
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；
2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞；
3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔2-3周；
4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
请记住：
[80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！] 猜你更喜欢:金色花(当你,就在,你会,妈妈,一朵)
每晨，
金色花(当你,就在,你会,妈妈,一朵)
每晨，我悄悄都能看到母亲亲自抚育花朵。蓓蕾绽，喜来；时未过，落花，伤感。
我对天许愿，给我一颗变幻的种子。
我要变成一朵金色花，开在母亲抚育的落花的树上。
当你睁开惺忪的睡眼，灿烂的晨光射过半开的玻璃窗，风撩起情绕牵怀的纱帘，好像太阳雨打在你的脸上，暖融融酥麻麻的。伴着窗外吹拂而进的夙风，穿过翩翩然的帘子，有一个黑影在你的眼前摇摆，就在你窗前的阳台上花盆里，妈妈，你会知道那是我么？
我要悄悄的开放花瓣儿，静静的给你我从时间老人那里偷来的一个惊喜。
当你浇灌花儿的时候，看到树上有一朵与众不同的花朵，你惊讶的呼唤我来欣赏，却无人回应，你很失望。妈妈，你知道我就在你的面前，笑眯眯的静静的望着你？当我看到你满脸忧伤的时候，我更要努力的开放花朵儿。
当你洗完衣服，提着水桶穿过小径回家，在阳台上晾衣服时，我伴着微风拂在你的发梢，脸颊，就像梦一样的轻，轻轻的落在你的心头，柔软舒适，妈妈，你会知道这是你挚爱的女儿么？
当你在夕阳下，阳台上，手捧一本古词，桌上一杯清茶，享受美好的下午时光的时候。我就落在你的杯里，萦绕着淡淡的轻烟，当你品尝的时候，有一股沁你心骨的芬芳，你微笑着，看到茶杯里有一朵金色花，水上盘旋，飞舞，映红了一片云霞，四周生辉。洗礼一片青藤院上，清澈翠绿，已被霞光侵染，开出了一世界的金色花。妈妈，你会知道那是我给你的礼物么？
当你在夜幕降临之时，你把可口的饭菜放在桌上，完成工作的我，饿得满身疲惫。你转身我就出现在你的身边。看到我，你故意娇嗔，
“你这孩子，这么大的一天，都到哪里去了？”不忘把我抱回到你的面前，打量我有没有受伤。
黑葡萄珠子滴溜溜一转，嘴角上扬，靠在你的怀里，仰望着你，
“妈妈，我一直就在你的身边。”
……
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