一、客情维护与公关技巧
1、拜访制度
1)设计拜访计划
·初步划分区域：分公司经理和销售主管根据各个城市的分布、规模、销售员的人数、拜访频率等因素把城市划分成块，每一个区块代表一位销售员不同的工作范围。
·设定目标超市：主要是指销售员管理片区内的已合作的超市或卖场。
·片区细分：分公司经理和销售主管设计每一片区的管理计划书。每一片区由专职的超市业务员负责。
·月覆盖计划：月覆盖计划是在一个月的拜访周期里，超市业务员对片区内所有超市卖场分店进行全面、周密、有效的形式拜访及服务计划。这样做的好处是：
全面计划节省时间；
增加业务员的信心；
赢得客户的信心；
确保目标达到；
2)设计拜访频度
·拜访频率：对不同级别（重点零售客户）的超市、卖场采取不同的拜访频率。
大卖场/特大型超市为每周二次；
中型卖场/超市为每周一次；
普通卖场/小型超市/连锁店为每三周二次；
拜访层次：分公司经理主要拜访K/A场经理；业务主管主要拜访K/A门店部门经理；业务员主要拜访门店营业员、柜组长、库管、会计、采购主管；
·行程安排技巧：
通过地图，彻底了解本片区的地理情况。包括：地理范围、街道界限、交通路线及设施等。
通过市场调查和客户档案，彻底了解本片区的客户情况。包括：客户数量、客户类型、客户级别等。
通过上述措施，正确设计行程。
3)销售人员每日工作流程管理
·上午9：00分进入公司；
·9：00-9：30分为晨会时间，内容有：
回顾前日工作，问题讨论；
当日工作安排，问题解决；
猜你也喜欢：姿势好 才睡得好(睡眠,睡觉,定时,康乃尔大学,起床)
姿势好 才睡得好(睡眠,睡觉,定时,康乃尔大学,起床) 俗话说，人生有三分之一的时间是在睡觉。实际上，如果你的睡眠出问题，这三分之一的时间，也会大大影响你另外三分之二的活动时间。
根据美国康乃尔大学的心理学家指出，高素质的睡眠，应该经历4至5轮的熟睡过程，才可让身体有机会好好地进行新陈代谢，恢复体力，提高免疫能力，并有助于加强记忆和学习能力。
有些人尽管拥有定时睡觉的习惯，但是由于睡眠过程不断受到干扰，结果一觉起来，整个人还是会感觉疲累不堪。因此，6小时的熟睡，比起断断续续8小时的睡眠，效果会好得多。
马斯医生也是席梦思床褥公司（Simmons）顾问。他说，造成睡眠干扰的原因包括恶劣的睡觉环境、不健康的饮食习惯、缺乏运动、睡觉时辗转反侧、睡姿不正确，以及在精神及生理上面对压力。
培养有规律的睡觉习惯
他建议，想要获得充足睡眠的人，首先应该培养起规律的睡觉习惯，如在不使用闹钟的情况下，定时上床及起床，并且了解自己到底需要几个小时睡眠才足够。
另外，在睡眠不足时，医生除了建议你应该“补睡”外，也要尽快回复正常的作息，以免扰乱了生理时钟。
你是否睡眠不足？
如果你在以下的10个问题中，回答超过3个“是”的话，那你就是“爱困一族”了。
1.我需要闹钟才能准时起床。
2.我每天早上都得经过一番挣扎才能起床。
3.工作时，我经常感觉很烦躁且疲惫不堪。
4.我的集中力和记忆力，有越来越退步的迹象。
5.在深入思考、解决问题或想点子时，我的反应比其他人来得慢。
6.看电视时，我经常会不知不觉地打盹儿。
7.我经常会在周末多睡几个小时。
8.我需要午睡来补充精力。
9.我可在上床后5分钟马上睡着。
10.我有黑眼圈。
他所列举的其他建议，包括定时运动、健康饮食、不要抽烟、减少摄取咖啡因、和谐的性生活、睡前不要喝酒、洗热水澡、做些伸展操，以及尽量减低压力等。 猜你更喜欢:我的中国胃(涮羊肉,火锅,羊肉,美食,宝玉)
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我的中国胃(涮羊肉,火锅,羊肉,美食,宝玉)
每次吃西餐吃到一半时都会格外想念飘着浓香的炸酱面。“发小”说我是天生的穷肚子，我却不这样认为，我只是离不开那亲切的中国味道，我的胃早在出生的那一天就注册了“中国”商标。人说：女人要想得到男人的心，先要征服他的胃。没想到，祖国竟然通过同样的方式紧紧一抓住了俺的心。
我们的祖国幅员辽阔，地域间的饮食文化差异也很大，所谓南甜北咸东辣西酸嘛。就是同一道菜，各地的做法叫法也不尽相同。香港电视剧《刑事侦缉档案》中，神探张大勇就是因为冒充死者的嫌疑人一句“喜不喜欢吃涮羊肉”的话发现了案件的疑点。涮羊肉是咱国家久负盛名的传统美食，究其由来，最盛行的一种说法是，蒙古大军在一次行军途中，正准备埋锅造饭做一顿家乡的美味——清炖羊肉，忽然探马飞报，前方发现敌人。忽必烈于是下令将羊肉切成薄片儿投入滚汤，兵士们须臾间便享罢了美食，意气风发地投入战斗。涮羊肉流传至今，衍生出琳琅满目、令人垂涎欲滴的各色风味火锅，但北方人多数时候仍习惯称其为“涮羊肉”，而南方人只说“涮火锅”。
若细究起这涮火锅的“知识产权”，还真说不准该归哪位老祖宗所有。南宋时有位名士林洪在他的著作《山家清供》中记载了这样一道美食：炉上架汤锅，将兔肉切成薄片儿，在汤中涮熟，蘸上酒、酱、椒、桂等调成的浓汁，不仅味道鲜美，且与知友们共围一炉，谈笑风生，意趣非常！汤汁白、兔肉红、蒸汽氤氲——“浪涌晴江雪，风翻晚照霞”，遂将其命名为“拨霞供”，并注明“羊肉亦可”。由此可见，涮火锅（羊肉）的产权所有者应该不是忽必烈。清末慈禧太后喜欢的美食中也有一味“菊花火锅”，是将一种唤作雪球的白菊花与鲜汤同煮，花香肉一香相得益彰，稠而不腻，回味绵长。
国人食花的风俗由来已久，唐代有百花糕、宋代有雪霞羹、元代有玫瑰花汁浸过的炙羊心、明代有茉莉豆腐……头两年，鲜花宴也曾在大一陆风一靡一一时。《红楼梦》里，宝玉挨了打，王夫人让袭人拿玫瑰清露给他吃，玫瑰花可活血散瘀，对棒疮愈合有辅助疗效。如今许多都市白领也常以玫瑰、茉莉、当归、益母草等自制花草茶饮用，据说有美容养颜、消烦散郁之功效。宝玉挨打后想吃荷叶莲蓬做的汤，贾母听说便一叠声地叫人去做。想来这清香润一滑的莲叶羹定是一道清热解毒、化瘀活血的美馔。说起莲花，在植物中对国人贡献最大的可能就是它。从“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”的人文精神，到“香远益清，亭亭净植”的感官享受，再到餐桌上的美味佳肴——蜜一汁莲藕、荷叶粉蒸肉、莲房鱼包、冰糖莲子羹……人类从根茎一直吃到子实，真该为莲花颁一个“最杰出贡献”奖。
说起美食，牵涉的话题很多很多，比如中国人是从何时开始结网捕鱼的、何时开始农业生产的、何时开始驯养畜禽的……老话说：风调雨顺，国泰民安；五谷丰登，六畜兴旺——在祝福希冀中蕴含一着对大自然的深深敬畏与感恩之心。如今，科技高度发展揭开了许多自然界的谜一团一，但享有空前便利的我们不该抛弃对大自然的感恩之心，保护环境、不再掠夺式地向大自然索取是每一个人的责任。否则，如国人今日这般海陆空一网打尽式的吃法，离开和谐自然的赠予，是任凭何种科技手段也满足不了的。喜欢为儿孙留存款的中国人为何不肯给后代多留些资源呢？若真到了能源耗尽的那一天，纸币的用途恐怕就只剩下引火取暖了！
中华饮食文化源远流长，从燧人氏钻木取火开始熟食，到黄帝时煮海为盐由烹而调，完成了人类饮食史上的一次飞跃，再到琳琅满目的珍馐美馔，生而为炎黄子孙真的是一种荣幸，我们所能做的就是将老祖宗流传下来的饮食文化继承发扬下去，在吃出美味健康的同时也不以损害地球的健康作为代价。
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