一、时尚本色,金秋更出色
二、摩托罗拉金秋献礼
金秋佳节,摩托罗拉为您演绎缤纷时尚。从即日起至10月15日,凡购买摩托罗拉
V8088:即有机会赢取价值3000元路易威登皮具或其他等值礼品,中奖名额达350名
V998+:获赠精美礼盒一份(内有真皮钱包及派克笔一支)
T2688:获赠时尚耳机一副
三、思念的心想听到你
摩托罗拉金秋献礼
走在秋风中,有一种莫名的感动。啊,是谁传来一个声音,让我如此想听到你。远方那熟悉的话语缓缓融进我的血液……
从即日起至10月15日,购买摩托罗拉T2688手机,就可获得摩托罗拉金秋赠礼。
*礼品数量有限,先到先得,送完为止
*本次促销活动最终解释权归摩托罗拉公司所有
案例点评:
一、产品及市场分析:
1、中国手机市场从1996年的突飞猛进至今已有四年,四年中市场竞争十分激烈。随着国产品牌加入竞争行列,不仅手机市场的品牌数量剧增,而且功能各异,消费者可选择的机会也加大了。
2、在短时间内实现了从理性产品到感性产品的过度。手机产品从最初的傻大黑粗到今天的小巧玲珑,色彩缤纷;从简单的通话功能到复杂的上网查询,在很短的时间内跨越了许多概念。我们知道一个产品从理性阶段到依靠品牌销售的感性阶段,需要一个很漫长的过程,但手机却大大缩短了这个进程,这是许多产品无法比拟的。
3、定位准确。境外品牌占据国内手机市场很大份额,诺基亚、摩托罗拉、爱立信,各有其立足之本。摩托罗拉自推出T2688,V8088,V998+之后,把品牌与时尚联系在一起,重点区隔并定位自己在年轻人市场,让动感,时尚,引领潮流与摩托罗拉品牌结合,率先脱离产品诉求,而完全以品牌概念去塑造产品。
二、促销案例点评:
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日本推销之神原一平为了能改变自己的性格,得到了高僧指点,思想的顿悟引导了行动的改变。在进行了彻底地自我反省后,发现了一个有趣的结果,他发现他对自己所知有限;说得严重一点,甚至对自己有些陌生。接着,他努力地策划了一个“批评原一平”的集会。集会的目的在能够让客户坦率地批评,所以他就先确定了下列三项原则:
(1)集会要使人人都能畅所欲言,所以人数不能多,以5人为限。
(2)为了要让更多的人都有批评的机会,每次邀请的对象不能相同。
(3)既然是主动邀请别人来的,他们就是贵宾,一定要热诚地招待他们。
基于上述的三项原则,原一平作出了下面的决定:
A、集会名称:原一平批评会。
B、时间:每月举行一次,一年12次。
C、地点:在安静的小馆子,以晚餐方式(每人一小瓶酒,一块炸猪肉)进行。
D、邀请人数:每次5人,并请其中一人当会议主席。
E、参加限制:已参加过一次的人,最少隔一年再邀请他出席。
F、礼物:为感谢贵宾的宝贵意见,会后每人赠送小孩子玩具一个。
第一次批评会使原一平原形毕露:
——你的个性太急噪了,常沉不住气。
——你的脾气太坏,而且粗心大意。
——你太固执,常自以为是,这样容易失败,应该多听听别人的意见。
——对于别人的托付,你不知拒绝,此一缺点务必改进,因为“轻诺者比寡信”。
——你面对的是各色各样的人,所以必须有丰富的常识。你的常识不够丰富,所以你必须加强进修,以便成为别人的“生活指导者”。
——待人处事千万不能太现实、太自私,也不能耍手段或耍花招,一切都应诚实。人与人之间的关系,只有诚实才会维系长久。
原一平通过这样的方式终于使自己的缺点得以一个个改掉,让自己的个性得到了逐步完善,因为每一次的批评会都有被剥一层皮的感觉,透过一次又一次的批评会,他把身上的劣根性剥了下来了。 猜你更喜欢:中秋的月亮(月亮,月饼,中秋,的人,赏月)
中秋的月亮(月亮,月饼,中秋,的人,赏月)
敦礼臣著《燕京岁时记》云:“京师之日八月节者,即中秋也。每届中秋,府第朱门皆以月饼果品相馈赠,至十五月圆时,陈瓜果于庭以供月,并祝以毛豆鸡冠花。是时也,皓魄当空,彩云初散,传杯洗盏,儿女喧哗,真所谓佳节也。惟供月时,男子多不叩拜,故京师谚日,男不拜月,女不祭灶。”此记作于四十年前,至今风俗似无甚变更,虽民生调敝,百物较二年前超过五倍,但中秋吃月饼恐怕还不肯放弃,至于赏月则未必有此兴趣了罢。本来举杯邀月这只是文人的雅兴,秋高气爽,月色分外光明,更觉得有意思,特别定这日为佳节,若在民间不见得有多大兴味,大抵就是算帐要紧,月饼尚在其次。我回想乡间一般对于月亮的意见,觉得这与文人学者的颇不相同。普通称月日月亮婆婆,中秋供素月饼水果及老南瓜,又凉水一碗,妇孺拜毕,以指蘸水涂目,祝曰眼目清凉。相信月中有裟婆树,中秋夜有一枝落下人间,此亦似即所谓月华,但不幸如落在人身上,必成奇疾,或头大如斗,必须断开,乃能取出宝物也。月亮在天文中本是一种怪物,忽圆忽缺,诸多变异,潮水受它的呼唤,古人又相信其与女人生活有关。更奇的是与精神病者也有微妙的关系,拉丁文便称此病日月光病,仿佛与日射病可以对比似的。这说法现代医家当然是不承认了,但是我还有点相信,不是说其间隔发作的类似,实在觉得月亮有其可怕的一面,患怔忡的人贝,了会生影响,正是可能的事罢。好多年前夜间从东城口家来,路上望见在昏黑的天上,挂着一钩深黄的残月,看去很是凄惨,我想我们现代都市人尚且如此感觉,古时原始生活的人当更如何?住在岩窟之下,遇见这种情景,听着豺狼曝叫,夜鸟飞鸣,大约没有什么好的心情,--不,即使并无这些禽兽骚扰,单是那月亮的威吓也就够了,它简直是一个妖怪,别的种种异物喜欢在月夜出现,这也只是风云之会,不过跑龙套罢了。等到月亮渐渐的圆了起来,它的形相也渐和善了,望前后的三天光景几乎是一位富翁的脸,难怪能够得到许多人的喜悦,可是总是有一股冷气,无论如何还是去不掉的。只恐“琼楼玉字,高处不胜寒,”东坡这句词很能写出明月的精神来,向来传说的忠爱之意究竟是否寄托在内,现在不关重要,可以姑且不谈。总之我于赏月无甚趣味,赏雪赏雨也是一样,因为对于自然还是畏过于爱,自己不敢相信已能克服了自然,所以有些文明人的享乐是于我颇少缘分的。中秋的意义,在我个人看来,吃月饼之重要殆过于看月亮,而还帐又过于吃月饼,然则我诚犹未免为乡人也。
(1940年9月作,选自《药堂语录》)
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