我们每一个企业都在思考新的战略方向，寻找新的油田。恰如我们今天的论坛主题一样：转型年代的企业变革与创新。实际上，早在互联网泡沫经济以后，国际上的跨国公司已经提前进入了一种企业的变革时代。与他们相比，中国企业的变革已经晚了好几年了。变革什么呢？根据创维的体验，就是要在超竞争时代里面培养企业的十大竞争力，才能够更好地适应这个时代的要求。
大家能够感受到，近些年来，不知不觉中生意是越来越难做了，除个别的项目如石油、国有垄断的领域以外，在市场竞争的领域里确实如此。这就是我们所说的企业正处于一个所谓的超竞争时代。
那么，超竞争时代的主要特征是什么呢？首先是大部分产品供过于求或者处于供需基本平衡，使得利润的压力增大。包括大家习惯认为应该赢利很大的产业或者服务业，状况也是如此。前几天一个大型通讯运营商的负责人告诉我，今年他们能做到销售增长80％，可是盈利的增长不到15%，省吃俭用才有十几个点，营业额与利润的增长不成比例。所以说，现在所有的企业家、所有的企业都面临利润的压力，而产品严重供过于求造成了利润的困顿，因此，超竞争时代最主要的特征就是产品供过于求。
第二个特征就是营销不再是灵丹录妙药。以往有一个“杀手级”的营销方案，就能让企业又前进一大步，所以前五年社会上各种营销论坛的讲座特别受欢迎，可到了2003年这些办法好象不再灵光。无论用什么花哨的促销方式或者新颖的概念，都难以扩大市场的需求量。
第三个特征是成本的高速上涨。各种商务舱、头等舱的诱惑，超五星级酒店的服务都使企业行政管理费用、营销费用、财务费用高涨。成本高涨还表现在全球化当中的各种反倾侵销、技术壁垒、专利版权等等，都使企业的成本吃不消。
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专家观点：破解宝洁渠道手术疑问(宝洁,经销商,平均,生意,商们) 宝洁的任何事情似乎都是一个新闻，包括最近炒掉几个山东和江苏经销商（宝洁的官方语言称之为“分销商”）的所谓“事件”。
事件一出，被炒掉的经销商们一方面对宝洁的做法义愤填膺，另一方面对这个品牌的忽然离去感到无比痛心。那么，经销商做宝洁的利润究竟如何？他们为什么非要等到宝洁炒掉了他们之后才在各大媒体和网络上发出“愤慨”言论呢？宝洁为什么要炒掉这些经销商？
让我们拨开事件表面的种种“谜团”，来看看这后面的真相。
最大的疑问：做宝洁是否真的不赚钱？
媒体的关注点和经销商们最义愤填膺的焦点都集中在了一个数据—做宝洁的利润只有1.5%～2%左右。那就让我们来分析一下经销商们的投资回报率（ROI）：
以上是一个被广泛采用的快速消费品行业的投资回报率公式，但我们要确定经销商们做宝洁赚不赚钱，还需要知道他们的资金周转速度。
以一个生意规模为6000万的普通宝洁经销商为例，他们的月平均销售额是500万。宝洁公司所规定的经销商平均库存是10～14天，经销商对下游客户的平均账期是10～15天，我们估算为12天。那么，一个年销售6000万的经销商的平均投入资金约为：〔经销商对下游客户的平均账期（12天）＋平均库存天数（14天）－宝洁给经销商的账期（14天）〕×日平均销量(16.67万/天)≈200万。
通过估算，我们可以知道，做6000万一年的宝洁生意，大约需要200万的营运资金。假设如经销商所言，年利润是1.5%～2%。那么，宝洁的年投资回报率为45%～60%。这样的ROI在快消品行业绝对不是一个低的投资回报率了。
再让我们来看看做宝洁的费用。宝洁对经销商的支持费用由两部分组成—客户服务费(CSF)和客户生意发展基金（CBDF）。CSF和CBDF大约都分别在生意额的2%～3%左右。也就是说年生意6000万的宝洁经销商的年度CSF和CBDF总和大约在240万～360万之间。除去薪水、房租、仓库、办公等各种费用，年生意6000万的经销商甚至还有84万到204万的结余。所以，经销商所说的宝洁没有钱赚根本就是一个天大的谎言。 猜你更喜欢:一念贪(漪涟,翩跹,一笑,眉眼,却又)
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回首间
依如初见
望月久无言
未道孤影阑珊
谁俯首轻语呢喃
却又淡看沧海桑田
犹记当年把酒淡思念
怎料素人遥期半尺红笺
情思哀伤叹过往不堪
时光流连岁月眷恋
又识得几分眉眼
昔日纤指墨研
流裳舞翩跹
一笑嫣然
心漪涟
怎潜
念
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