在数年来的ERP建设中，CIO们最大的体会是失败的教训比成功的经验要多得多。面对失败的教训，众多企业开始把目光从产品、技术、软件转向企业自身存在的管理问题上，业务重组(BusinessProcessReengineering，简称BPR)被逐渐提到了日程上来。不管是局部优化，还是全局再造；也不管是重金聘请咨询公司，还是一把手亲自操刀设计，企业的BPR进行得不亦乐乎。本次调查显示，20家被调查的大型集团企业中，7家企业刚刚进行了BPR，6家企业正在做，6家企业正在调研并打算做，仅有南通醋酸纤维厂表示自己是一家完全按照外资企业业务架构建立的合资企业，业务流程已比较规范，因此不必要BPR。95%的企业为什么对BPR如此关注？他们的业务又是如何重组的？其经验和体会是什么？如何看待这种现象？
今年6月，光大证券百万元聘请国外咨询顾问为公司作了整体架构设计，顺利完成BPR。
同样时间，上海宝钢股份也刚刚完成业务重组，ERP随之成功上线；中国航空工业第一集团公司也悄悄地不惜重金做了BPR咨询，并拟订了一份明确的设计方案。
目前味邦集团、沈阳机床股份公司、本钢集团等也正酝酿启动ERP项目，而BPR正在实施中......
BPR到底是什么？按照BPR创始人美国哈佛大学博士MichaelHammer教授的定义，BPR是“追求业务流程变革的根本性和彻底性，希望取得成本、质量、服务和速度方面的显著性改善”，后来经过了不同学者的补充、完善，这种比较激进的管理理念逐渐变得内涵丰富。目前BPR的基本内涵是以流程运作为中心，摆脱传统组织分工的束缚，提倡面向客户、组织变通、员工授权及正确地运用信息技术，达到快速适应市场变化的目的，包括不同程度的业务提升、业务优化、业务改造。
调查中，95%的被调查者认为BPR做不好，肯定会影响到以后的信息化。为什么95%的企业认为BPR这种纯粹的管理理念是信息化尤其是ERP建设最核心的内容？
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一个超级经销商的“蝶变”(浙江,自己的,品牌,批发,厂家) 日本有三菱、伊藤忠等国际级大型商社，为什么一个岛国的流通企业能做这么大，而在中国的流通企业，特别是做我们这一行的，没有做很大的？”
这个问题，朱跃明一直持续思索了10年。
今天，朱跃明的浙江商源食品饮料限公司是年销售额5亿元、浙江本地最有影响力的酒业经销商；10年前，朱跃明代理安徽口子酒，在杭州掀起徽酒风潮，进而自己打造伊力特品牌，一举奠定了公司在浙江酒业的地位；而在20年前，他是从骑着自行车将批发来的钮扣向小裁缝铺推销开始创业的。
从卖酒人到布局者：一个经销商的典型演进史
中国传统流通企业传统的核心竞争力在于自己的网络资源，但仅有网络是不够的，做网络应该为做品牌服务。“做一个自己拥有的产品品牌”，成为朱跃明突破成长瓶颈的第一局。
1987年,高考落榜青年朱跃明与许多浙江人一样，做起了低买高卖的小买卖，骑着自行车将批发来的钮扣以粒计向小裁缝铺推销，从此开始了自己的“流通经销”生涯。
1994年，朱跃明成立了浙江商业食品饮料批发公司。在当时那些大型国营糖酒批发公司还坐着开票卖货、不送货时，朱跃明的业务员们已在市场中跑开了。由于存在着很大的资金风险，餐饮市场是大型国营糖酒批发公司一直不敢碰的，而朱跃明却将触角伸向了餐饮市场，并成功地在餐饮市场启动了自己代理的品牌产品——安徽口子酒，随后又代理了种子酒等几个徽酒品牌。朱跃明代理的安徽口子酒，仅在杭州市场年销售额就达到了5000万元。但由于仅仅是一个地区代理，杭州市场深受窜货之扰，也没有与厂家签署相应的保护措施，自己辛辛苦苦建立起来的品牌效应，就这样为厂家做了嫁衣裳。不得已，朱跃明放弃了自己一手带大的品牌，一切从头来过。
1998年，朱跃明与新疆伊力特酒厂签订了40度以下伊力特酒的全国总代理协议，从产品包装、口感、品牌推广到营销策略完全由浙江商业食品饮料批发公司自己决定和操作。这一次，朱跃明没有忘记对自己的权益加以保护，与厂家签订了严格的保护条款：自己对厂家有一个销量保证，做不到，甘愿受罚；厂家违反了协议，则按前一年销售额的40%作为罚金。通过这种包销的形式，朱跃明曲线拥有了自己的第一个品牌。 猜你更喜欢:《曾经》(我怕,怕你,在我,欢悦,不出) 曾经我
《曾经》(我怕,怕你,在我,欢悦,不出) 曾经我怕
怕你固执的注视将我的防御摧垮
曾经我怕
怕你默默的关怀将我的心事溶化
曾经我怕
怕你浓柔的情意伤害到你我她
所以就孤独地走吧
想挥去心里对你的丝丝牵挂
却怎么也找不回那满是缺憾的纯真与潇洒而今你坚定的背影
是否在另一双眼睛里找到安宁
岁月的潮汐抚不平我们交错的迹印
夜风
将托着我难以成调的歌声
能否叩响你内心深处紧掩的木门
天际那两颗最亮的星星再也闪烁不出我曾经恐惶的沉默
愿它能带来一片欢悦的笑声
在我静默的等待里
你是否赤足一步步走向记忆的最底层
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