首页 → 感悟 → 视觉创意
竞争对手分析怎么写,竞争对手调研渠道
日期:2018-11-30 19:02:56    来源:互联网
直刺竞争对手的心脏——华为渠道争夺战(华为,分销商,网络产品,渠道,竞争对手)
直刺竞争对手的心脏——华为渠道争夺战(华为,分销商,网络产品,渠道,竞争对手) ——华为通过培训工程师争夺渠道资源

  在竞争激烈的网络市场,对渠道资源的争夺战更为残酷。由于此前的网络产品渠道已经被先进入市场的厂商所占据,后来者要建立起自己的渠道队伍,就必须要从竞争对手那里争夺渠道商。为了实现这一目标,各厂商都使出了浑身解数。

  6月24日,我国全面实现非典“双解除”的当天,56名来自全国各地的网络产品渠道商的学员,齐聚华为深圳技术培训心,开始了为期四天的技术培训。

  尽管是一次技术培训,但是华为却将其命名为“网络技术研讨班”,似乎有意避讳“培训”,而是强调“研讨”,令人觉得蹊跷。不过,看到参加培训的人员名录,谜底就可以解开了。56名学员来自28家系统集成商和分销商,而其中只有几家是与华为签约的认证代理商,其他的则是华为竞争对手的代理商,大部分从未销售过华为的产品。原来,华为是要挖竞争对手的“墙角”。

  “农村包围城市”

  华为是1994年开始研发、1998年正式进入网络产品市场的,尽管比其他国内品牌都要早一些,但是与Cisco、3Com、北电等国外厂商相比,华为仍然是网络产品市场的后来者。到2000年左右,华为才开始大规模地实行渠道销售,广泛招募代理商。而此时,国内的网络产品的代理商几乎都被Cisco、3Com、D-Link等厂商所占领,华为能够占领的地盘十分有限。

  华为的主要竞争对手是Cisco。由于进入国内市场早,产品和品牌影响力大,Cisco已经把国内绝大多数的网络渠道商纳入自己的体系。从CPW电脑商500强的排名来看,Cisco的四家分销总代理中,神州数码、佳杰科技、英迈中国分列分销商100强的前三名;晓通网络名列第九,但也是国内最大的专业网络产品分销商。经过几年的努力,华为也吸引了一些有实力的分销商进入其渠道队伍。四家高级分销商中,威达与和光分列CPW分销商100强的第四和第五,而另外两家则排在40名开外的位置。
猜你也喜欢:碰过多少壁才明白的人生道理(的人,比你,道理,努力,明天) 作者:阿何

碰过多少壁才明白的人生道理(的人,比你,道理,努力,明天) 作者:阿何

  这些道理,父母没教我,老师没教我。可以说是“昏睡”了三十年,不知碰过多少次墙、流过多少次泪才慢慢明白。

  做其实比想简单

  阻碍我们的往往是想法太多,担心、疑虑、顾忌、犹豫、恐惧拼命地阻挠我们踏出第一步。

  真正去做了,会发现曾经让你害怕的事情不过如此。

  我们能超越的只有自己

  倘若将“超过别人”当成奋斗的动力,大抵不能持久。即便运气、努力、天赋都已经到达,也不免有时候会发现:自己苦苦追寻的终点,不过是他人的起点。

  努力唯一的意义在于内心的追寻,如此方能找到真正的快乐。

  明天的你不会比今天更好

  我们总将解决问题的希望寄托在明天,好像明天的自己会比今天更努力、更觉悟,好像一个誓言、一个决心就可以彻底改变自己。

  第二天的太阳升起,你还是原来的你。聪明的人不谈明天,他们总是在此刻开始做事。

  没啥怀才不遇

  我们总觉得别人成功是因为运气好,而自己怀才不遇。

  上天虽然不是你爹,但也不是你后妈。那些比你成功的人,要么比你狠,要么比你有才华。如果对境况不满,更应该做的不是怨天尤人,而是反省自己。

  即便是出身优越的官二代、富二代,人家也没欠你什么。更大的可能是他们老爹老妈比你老爹老妈更聪明更努力。

  考验人性是件挺没人性的事情

  其实人都差不多,没逼到那份上,谁都愿意活得体面一些。

  关于人性和底线,每个人都高估了自己,低估了别人。

  朋友的牛逼跟你一毛钱关系都没有

  真正的牛逼,不是说你有多少牛逼的朋友,而是有多少朋友觉得你牛逼。

  整天将“XX牛人是我朋友”挂在嘴上炫耀的人,不正说明自身没啥值得说道的地方么?

  修养在于自身,而不是用来要求别人的

  当你开始评论某某“好没有修养”的时候,这种行为本身就挺没修养的。

  我们比自己想象的还要强大

  我们认为自身的极限,其实远远没到达真正的极限。突破临界点后,每个人都能做很多自己看来不可思议的事情。

  真正做到之前,我没法相信自己可以一周减肥5斤、轻松跑完3000米、成为一名畅销书作家。假如不去试一下,也就不会有这么多的“不可能”了。

  道理的作用在于指引,更重要的是出发

  不要再因为“懂得那么多道理,还是过不好这一生”哀叹了,因为你出发点就搞错了。

  如果懂得道理就有用,还需要努力干啥呢?道理给你指引了正确的方向,但你还得迈出脚不是么? 猜你更喜欢:被窝(披盖,合眼,说着,抱着,他又)

自她有了男朋友,他一直跟着她
被窝(披盖,合眼,说着,抱着,他又)

自她有了男朋友,他一直跟着她

她盖过怎样的被,他一一记在心里

他自己房间有被吗?

答案,没有

因为只要他没出差,他定守在她一个人睡的夜晚

合眼不合眼,看兴奋度

大多数,他不合眼,不舍得她醒来就得离开

他喜欢的被?

不知道哦……

因为她不喜欢披盖被,他就算冷,也同样不披盖被,也许这就是他无法入睡的原因吧……

她爱怎样睡,他随她

他摸她的头发……怎这么短的……

吻她的脸颊……慢慢的往唇那去,停留许久,眼泪就泛了出来

不行,泪水不可沾到,他就是一直在那里抽泣……不能自己,一吻就一定先流泪

得流完泪才能和她舌吻……

这日子何时才了?

她何时才是我的……抱着她……梦里是他和她和女儿的画面……他太想和她有孩子……好吗?

她知不知道这事……?

她是睡死的一个女生,他放心得很,但他又渴望她……醒着让他抱,亲……

这时,他又哭了……没抽泣时那般无法呼吸……他一直擦泪,弄鼻涕……哼……怎的,我的泪水就是不争气

夜晚,他喃喃自语说着他工作啊,朋友的八卦啊……他希望她突然醒来……

奇怪的是,每当他说着这些,他心平静……呵呵……对对的人说是对的。他每说完个故事就亲她的脸一次

他有次试着和她披盖一张被,她总是嗯嗯嗯的把被卷起来抱……就连老公也常抱怨她这坏习惯……

随便啦,抱着她也蛮温暖的……

    • 本类最新
    • 推荐图片
    • 时尚
    • 新闻
    • 生活
    • 视觉
    • 微爱
      栏目ID=88的表不存在(操作类型=0)
    返回顶部