万花丛中你最粉，
桃花朵朵点降唇，
弹指若得美人醉，
笑看桃花点点粉，
花瓣好似美人泪，
风吹花瓣独自舞，
怕那花瓣风吹散，
怕那落花化为泥，
愿它化作相思泪，
随那西风到天边，
年年桃花年年开，
年年桃花年年艳，
人已老朽随花掩，
桃花伴着泪闪闪，
苦酒红唇梦天边，
相思无期花有期，
阵阵西风吹桃花，
桃花泪花舞翩跹。
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怎一个爽字了得——Q冰淇淋营销策划全案(公司,市场,冰淇淋,产品,品牌) 冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。
然而，就在2002年的冰淇淋行业，在A市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为2002年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。
这个品牌就是我们全程服务的A食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情还要从头开始说起。
2002年3月。
经朋友介绍，A食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山，没有多余的话语，王总直接将A食品公司的问题摆在了我们的面前。
A食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今天，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。 猜你更喜欢:梦旅??我一直觉得我应该开始一场旅行，别问我目的
梦旅??我一直觉得我应该开始一场旅行，别问我目的地是哪儿(旅行,兔子,火堆,我又,沙漠)
我一直觉得我应该开始一场旅行，别问我目的地是哪儿，那不重要，并且我也不知道。心里最真实的渴望引发的这个想法，我只知道这一场旅行，我要找回某些东西。
比如说，第一天，我就循着来时的痕迹沿途走了回去，所谓来时，是指时光扛着我跑到现在那个最初的起点，我一定是在一路的挣扎中弄丢了那个东西，也许它就在路上，在一个无人问津的小角落等待我把它领回去。
然后第二天，我走错了路，这条路很清静，没有本应该出现的行途中我反抗过的杂乱。但我继续走，直到我察觉到一只兔子在路一侧的草丛里窥视着我，我停下来，它似是怔了怔，我拔腿向它跑去，它飞快地逃，却像是指引我，我没有追上它，我看到一座废弃的小火车站后就止住了脚步，于是，我沿着铁轨寻找，继续我的旅行。我没有发现路越偏越远。
第三天，我走累了，乘上了火车，小小的列车一直在温带荒漠的气候区徘徊，透过车窗玻璃，我眺望着远处荒凉的戈壁滩，沙尘一样灰黑的土壤上生长着一簇一簇灰绿的球状植物，零零落落，自得其乐。唯一有人存在过的证明，是铁路桥在视野里若隐若现。我想，它会喜欢待在这样的地方。没有人，像没有时光。
第四天，计划中的旅行在这趟列车上遭遇了瓶颈，它绕着沙漠，沿着绿洲跑了一圈又一圈，我又回想起来自己被时光囚禁的日子，白天黑夜只有轮回，没有意义，如今虽然好一点，我们围着沙漠兜圈，在我看来这至少是有意义的，类似于享受无人存在的光阴的意义，比盲目的被迫奔跑要好得多，但我还是不由得迷茫了，这辆迷茫的列车好像也想找回什么，在一片荒无人烟的沙漠，它是不是丢了内圈的车轮？
第五天，我跳下了车，我只能抱歉地对那辆执着的列车说我不能再陪你了，因为我还有重要的事。对，重要的事，但随即我便发现，我并不知道我要找的东西它长什么样子。这重要吗，我不知道。我其实害怕，如果我找到它的时候它已变的面目全非，我要怎么办，可如今，一切好像都可以不重要了，因为，我似乎又把自己的初衷给丢了。
为什么我要说又呢。
这天晚上，我找到了答案。夜晚山丘的另一头亮起篝火，有轻烟妖娆地扭动身躯升上天空，类似昆虫的趋光性，我被吸引了。走到山脚，有一条废弃的铁路桥为我开出路来，这条路很长很长，直到我终于看见那个小小的火堆已奄奄一息，我才发现，这条路没有终点。因为，在即将走出山丘的路口，它断了。火堆旁的那只小兔子，对着我挥手，就是火车站的那一只。为什么会有兔子，我又为什么要去到那个火堆？然后我醒了。我醒来，在列车的卧铺上，车子笔直地向前驶去，没有沙漠，没有兔子。我觉得我应该明白了，我下车的目的是寻找，但我却那么轻易地改变，执着于那片暗夜里的光亮，是这个吗。
事实上，我醒在废弃的小火车站的候车室。梦里我经过了几十个小时，而现实里车站外被兔子踏乱的草印还没消除。我还没有清醒过来，我甚至开始怀疑，我一直都是在做梦，没有这个火车站，没有兔子，没有旅行。
时光扛着我跑到现在的这个暂停点，在起点的时候我是有初衷的，不过我只顾着挣扎，丢了它，这一次我进行旅行是为了找到它，可我又纠结起这场旅行是否真实存在。其实，我好像已经找到它了，是那只兔子。
只是，我不懂，还是应该再造一些梦。
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