2005年的超级女声提供了所有可能的平台。最后的结果能说明问题：报名参选的达到15万人。进入决赛后的每场几乎有近3亿人在观看。有人开始帮湖南卫视算账，光总决赛一场的短信收入可能就高达3000万元，还不提湖南卫视品牌的提升以及水涨船高的广告价位，还有赞助商蒙牛酸酸乳由7个亿增长到25个亿的销售额。
从吸引消费者注意开始——海选和PK
“以前是明星娱乐大众，现在是大众娱乐大众”，前超级女声的总导演王平在引进这一节目时坚信这一点。
不分唱法，不论外形，不问地域，只要喜爱唱歌的女生，你都可以参加比赛，想唱就唱，成为一名超级女声。这就是超级女声的宣言。
从3月份开始，湖南卫视这一低门槛的海选号令让15万女生赶集般涌向经过精心策划的五大赛区：广州、长沙、杭州、郑州、成都。
海选阶段，我们在电视节目中看到：简陋的舞台背景上，平时在电视上难能一见的时尚清纯、妩媚妖艳、奇装异服、装模作样、出乖卖丑，难得一听的拿腔捏调、走音跑调、力竭声嘶或紧张失态的超级女声们，在三位评委前“想唱就唱”。
当海选的大众卡拉OK渲染足够的亲和力之后，50进20、20进10、10进7、7进5到最后总决赛，一轮轮残酷的现场淘汰和PK对决又制造了足够的悬念。
选手们在一次次的公开选拔中接受着大众的挑选和对手的考验。每场比赛的关键时刻，票数最少的选手走上待定席，和评委一致认为唱功较弱的选手“PK” 2选1的比赛。这种紧张而残酷的选拔，对电视机前的观众有天然的吸引力，并直接导致收视率的节节上升。
于是，不知道最终结果的悬念链条、参赛选手的人物命运，驱动着观众追着节目看，参与越深，就越能从中体会到强烈的人物命运感。
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娃哈哈的营销“危机”(娃哈哈,跟随,策略,成功,市场) 一个年销售额达到80亿元的旗舰型企业，一个让国人倍感扬眉吐气的民族企业，一个在营销史上屡屡演绎经典的大型民营企业，一个“如日中天”般耀眼的明星企业，一个被奉若里程碑般快速发展的“教科书”式企业，危机何来？
由于职业原因，在服务众多快速消费品领域的客户同时，作为客户的竞争对手研究也罢，作为学习、探究娃哈哈营销模式也罢，一直在关注娃哈哈的市场变化和营销手段。说实在的，几年间，娃哈哈并没有让人眼睛一亮的创意，但正是这种平实、稳健的风格铸就了娃哈哈今日的成功。
在市场环境相对简单的情况下，娃哈哈种种的营销策略和手段，尚能一击奏效，但市场的多样性、复杂性尤其是突变性，往往会让习惯于过去成功操作模式的企业，在表面的繁荣背后，隐藏深刻的危机！
透视“跟随策略”
在中国的企业界，有两个“敢为天下后”的高手，一个是宗庆后，一个是段永平。他们在不同领域的成功，使得所谓的“后发先至”的跟随策略，备受企业界推崇。
他们的这种跟随，非一般的模仿，而是站在同业甚至巨人的肩膀上翩翩起舞。完全可以说，娃哈哈今日的成功得益于跟随策略的有效使用、营销战术的领先、市场执行有效保证体系的成功。
但今日的辉煌并不意味着永远的成功，昨天还频频得手的跟随策略，在市场急遽变化之时，还能够凯歌高奏吗？
就像所有的完美都有阶段性一样，跟随策略的成功也有其特殊的阶段性。
在阶段一（上世纪90年代初）和阶段二（上世纪90年代中），娃哈哈凭借敏锐的嗅觉和有效的广告策略，迅速由小变大，获得发展；在阶段三（90年代末），虽然整个产品市场竞争激烈而成熟，但娃哈哈凭借独具特色的渠道优势、密布的网络优势和品牌优势，构筑起了强劲的核心营销能力，在实施跟进策略之时，还能够傲视天下、游刃有余，企业获得了超常的发展；时序进入2000年，各种大战此起彼伏，整个市场产品开发速率加快，跟进策略依靠原有的营销综合优势，娃哈哈尚能稳坐潮头；但到2002年——2003年，营销方式和营销手段泛化，不再成为独家武器之时，娃哈哈还是依靠“老三样”来实施跟随，没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、国汽、乐酸乳等在市场上反映平平，“有机茶”、“康有利”等系列新品的推出更显得晦涩和创新的乏力。 猜你更喜欢:我的作家梦(铅字,报纸,自己的,东西,装进)
我的办公桌上放着一份报
我的作家梦(铅字,报纸,自己的,东西,装进)
我的办公桌上放着一份报纸，上面刊登着我撰写的商业软文。我坐在沙发上注视着它，脑海里浮现出很多年前的那份报纸，黑色的铅字带着淡香飘然而来。
那是很多年前的事了。那年我十三四岁，在上初中。我那时候是一个瘦弱、腼腆的少年。我唯一的爱好就是在日记本上胡涂乱抹，写点东西。我觉得跑步、打兵乓球是身体的运动，而写东西是心灵的运动，两者都是乐事。那时候我有一个梦想，就是长大后要成为一名作家，让自己写的文字变成报纸和书籍的铅字传遍大江南北。现在想起来，我觉得十分好笑，笑过之后便惘然若失。
当时除了课本与汉语词典之外，我几乎没有其它读物。偶然语文老师会带来一本薄薄的《中学生阅读》让同学们看，像是一块鲜肉抛到了饥饿的狼群里。我根本抢不到手。我盯上了桌子上的那本厚厚的汉语词典，翻了翻一共一千七百多页。我决定要熟记它，还制定了一套计划。一年下去，那本汉语词典已经破损得面目全非。很多陌生而美丽的汉字与词语装进我的头脑，让我觉得自己离作家梦更近了一步。
有一次我花费很长时间写了一篇作文。现在我还记得它的名字叫《我的梦想》，至于里面的内容我已经记不清了。那天我突发狂想，想把这篇东西变成铅字，于是我工工整整地把它誊写到稿纸上，装进信封。我又从语文老师那里借阅一份报纸，在报脚处寻找到报社的地址，将地址写在信封上。周末的时候我骑着自行车怀揣着那封投稿信，骑车近一个小时来到镇上的邮局。我将它小心翼翼地塞进邮箱之后，一边在林荫路上慢悠悠地骑着自行车，一边幻想着邮递员会将它递交给一个戴着黑框眼镜的老编辑。老编辑认认真真地审阅着它，嘴角露出一丝微笑。
我一次次鼓起勇气向语文老师借阅报纸，可是彻头彻尾都没有发现自己的那篇东西。一个月过去了，在我将要绝望的时候那篇投稿信发生了转机。
我记得十分清晰，那天是星期四，上午第三节课是语文课，窗外的阳光灿烂而温暖。语文老师刚踏上讲台，莫名其妙地将亮堂堂的目光投向我。他手里晃动着一张报纸，似乎要向大家宣布什么。教室里顿时鸦雀无声，同学们仰脸望着他。他清了清嗓子，用郑重的口气告诉大家说我的一篇作文在今天的日报上发表了。同学们的目光像一盏盏灯光似的聚集到我身上，纷纷议论着，接下来响起了一阵掌声。
老师捧着报纸将那篇东西念给大家，念完后在黑板上写下四组生僻的词语，问大家这些词语的意思。大家都面面相觑，没人回答。他走到我跟前，双手摩挲着我那本破旧不堪的汉语词典说：“各位同学，汉语是世界上最优美、最丰富的语言。希望大家热爱我们的汉语，以后要多记，多写，也要多问。”
不久报社给我邮寄来了稿费，仅够买一条裤子，不过给我带来的喜悦却终生难忘。这种喜悦是看到自己的梦想开出一朵小花儿的喜悦。
从那之后，语文老师毫不吝惜地将自己的藏书让我看，于是一部部厚厚的名著走进了我的生活。我还对他畅谈我的作家梦。他听后大跌眼镜。
很多年过去了，我的梦想似乎成了天方夜谭。大学毕业后我从事文案工作，我写的东西经常变成铅字，不过都是商业广告。我的书架上的文学名著落满了尘埃，我的作家梦离我越来越远。我突然觉得很多年前的那个瘦瘦的梦幻少年被酒水淹死了，被厚厚的脂肪埋葬了。
我想人生也是一部书，由印着密密麻麻铅字的书页组成。每一页铅字，都有一个梦想，都有一段故事，或包含着美好，或包含着无奈。
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