为什么软件企业需要销售管理？
只有一个目的，确保软件企业持续经营与发展。
软件企业的销售管理核心是企业绩效，包括销售团队、销售过程两个要素。
如果没有规范的销售流程，与训练合格的销售团队，如何执行战略，监控绩效？如何确保软件企业持续稳定发展？
案例一，曾经在一次给金蝶集团分公司的销售团队讲课时。在开场时，我表示：“金蝶作为领先的企业管理软件供应商，在中国大陆管理软件市场耕耘了十几年，在座的销售团队成员都有2-5年的软件销售经验，且作过软件销售培训，请问贵公司的销售流程是什么？”
对于“销售流程”，竟然没有任何一位员工，包括上至分公司总经理、销售总监，下至售前顾问、业务员、电话销售员，没有人清楚的说明软件企业的销售流程。听到的回答大多是："从寻找客户、确认商机、接触客户、产品演示、讲解与示范、提供方案，排除异议，达成协议等流程"，部分人将参观案例、提供演示版、试用，与请客吃饭或办展会也列为销售流程一部分。
有销售人员反问：“所有这些流程，我们都知道，且天天都在做，只是无法表述出来？”
我的回答是：“如果您不晓得软件销售流程，那么相信您也无法引导潜在客户，进行正确的软件选型，从正式立项、需求确认开始，到开始实施、正式上线的流程”！
有人更是一针见血的表示：“国内的很多软件公司，管理基础十分落后，甚至是没有管理，稍微规模大一点的，管理也不是十分健全。这也是一个很可笑的地方，软件企业天天在向客户推销所谓的先进的ERP，CRM,SCM管理理念，自已在却还是管理上的一片空白，我们熟悉客户的管理流程，却没有自己的管理流程。”
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鞋业，品牌建设正当时！(市场,鞋类,微利,内销,中国鞋) 纵观中国的皮革和制鞋企业多数是在国际皮革和制鞋工业向发展中国家转移的前提下由小到大发展起来的，由于我国有悠久的制鞋历史，改革开放以后又得到了迅速的发展，目前我国已成为名副其实的鞋类生产和出口大国，形成了广东、福建、温州、成都、重庆五大鞋类生产集散地。社会劳动力的低廉、众多厂家竞相进入市场，使得中国内销、外销市场异常紧张。
1、内销市场
目前国内鞋类供过于求的矛盾突出，在鞋类生产基地，一些大厂盲目扩充生产线，私营小厂也纷纷上马。在消费量增加1倍时，生产量就会增加3到5倍，供过于求的矛盾暴露得十分突出。
据2003年统计分析，全国皮鞋积压3亿双，市场上出现了降价甩卖，从侧面反映出超额利润时代已宣告结束，鞋类市场步入高竞争和微利时代。造成这种情况的主要原因是由于鞋业生产一直保持较高的增长速度，产品销售主要集中在大中城市，市场发展空间有限，企业要巩固和扩大市场占有率，降价是最有效、最直接的方式。
2、外销市场
国内制造业如火如荼的价格战如今烧到海外市场：许多中国企业低价竞争，自相残杀，形成“出口数量上升，经济效益下降”的不利局面，成为关税和技术壁垒之后，制约中国产品走向国际市场的又一障碍。
2003年统计分析：中国鞋出口单价继续下跌，已经从1998年的5.79美元降到2002年的5.03美元。在这种情况下，有的企业为了生存，明知道没有利润，甚至赔本也得接单。而无序竞争造成的恶果就是：中国鞋与“低档”画上了等号。中国鞋，还能“扛”多久？
3、做鞋已是微利
去年，中国鞋年产量达60亿双，相当于全世界人均一双。由于鞋企数量的快速增长，越来越多过去做内销的企业将产品打向国外。往一条道上挤的企业看到好销的款式，互相“拷贝”，其竞争最简单也最有效的办法就是相互“杀价”。
深圳富丽明达鞋业有限公司董事长林小平说，做鞋成本的核算依据并不是鞋子本身的成本，而是看市场行情来定。产品有市场，价格就可以定高些，否则自然要降价。现在做鞋子已经微利了，价格一年不如一年。比如按预算，去年每双鞋卖270元，今年就只能卖200元一双了。 猜你更喜欢:随心所欲(的人,自己的,人生,都是,敢作敢当) <
随心所欲(的人,自己的,人生,都是,敢作敢当)
繁华的都市只有在夜深人静时才能静下心来去聆听人生，去感悟自己所走的每一步。每一天都是一个形式没有新鲜的事来丰富生活，没有值得回忆的人闯进你的人生，一直都是平平淡淡，波澜不惊……可是又有谁了解自己的内心那一波又一波涌起的涟漪，多么地期望有那么一个真正了解自己的人出现在自己的生活中，给这已没有多少活力的生活添上几笔青春艳丽的色彩。
“追求一个梦想也许三年五载可以实现，但是寻找一个人要耗费多少光阴。”有时候我一直在思考，在这个世界上有着那么多人，那么究竟哪一个才是对的人呢？是命运让你们走到一起？还是偶然让两个本该不在一起的人结合？
我们所寻找的人到底在哪里？有时候婚姻真的是很神奇，能将两个本该是完全不同的人生的人绑在一起，在大半生的时间里相伴着走完他们的一生。两个没有血缘的生物在一起的时光竟远远超过了与父母在一起的岁月。
但婚姻有时却又是一种不可推卸的责任。每一个闯进你生活的人都留下了属于你们的回忆，但是你完全不会知道哪一个是你真正爱的人，因为你永远也不会知道下一个闯进来的到底是谁，是过客，亦或是归客。然而世俗中的人有谁能在正确的时间遇上正确的人呢？当处于谈婚论嫁的年龄时我们只能选择相比之下最适合我们的人，然后走进婚姻的殿堂，开始另一段不同的人生。
结婚，生子有一个自己的家庭，有了你无法推卸的责任，而这时若命运和你开了个玩笑，让你遇见了对的人，痛苦的你将做如何选择？一期一会，告诉自己来生再遇，守护这个已没有多少激情的家庭，还是坚持今生不论怎样都要跟着自己的心去生活？
谈到这让我不禁想到了林徽因和陆小曼着这两位对爱情对人生截然不同的女子。一个为了生活绝然转身离开了徐志摩，来到了可以给她一生平静的梁思成身边；而另一位如同烈火中的凤凰，就算烈火如何地用火舌侵蚀她，她都不会打消对爱情对人生的妥协。她要成为黑暗中的烟火，为了瞬间的灿烂，即使稍纵即逝，她也心甘情愿，因为她要求自己的爱情轰轰烈烈，她相信人生要敢作敢当！
作为每一个宇宙中平凡的人，我们都有自己的生活方式，都有自己的人生观。我们没有资格和权力来评价哪一种态度是对是错。人生属于自己，生命只有一次，所以年轻的我们，在面对自己的人生时为什么不扪心自问，然后选择自己对的方式走完它，无怨无悔，敢作敢当！
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