昨天偶然遇见庄先生。他跟我聊他的生平，我突然就想起冰心的这句话。
他说，他从事服装业二十多年，从年少无知总为错误埋单，到现在瞄一眼就知报表哪一项不对，人员哪一个不配岗，错误越犯越少，人也越来越本真。年轻的时候做事，一拍脑袋就干，干了就亏，服装行业是库存能拖死人的行业。李宁和美特斯邦威都因库存而一蹶不振，而七匹狼去年一年就关了500多家店铺。“你知道500多家店铺的库存是多少吗？”服装不像酿酒行业，今年卖不掉，留下还是资产，时装一个季节过去卖不掉，真是当白菜扔都没人要。
每个人都干一行怨一行。有一段时间钱挣够了，回想苦不堪言的操心和绷紧的神经，想换个舒服的行业做，去国企当CEO。去了以后发现民营企业老板绝对不适合做国企老板。且不说国企的老职工，工作倒是勤勤恳恳，但思维模式固化，跟不上市场，年纪大了连洗脑都困难，甚至包括已经看到问题，必须挥刀断臂的刮骨疗伤，在国企行不通——这不是你的企业，你什么都做不了。
无奈之下，老庄又回到自己熟悉的服装领域。“吃哪碗饭，天注定。劳碌命，就不要想清闲的事。我以为我换个单位就换了自己的脑袋，结果发现，你要休息，大脑不允许，每天都在发现问题思考问题解决问题。”搁置了两年，老庄又回到服装界。我问他，你都走这么久了，客户都跑了，你怎么生存？
他说了一句话：“钱不是找来的，钱是等来的。”每天市场上，这么多人在找客户找资源找关系扎钱，却都忘记了一个本质：修内功。他说，你把工厂管理好，员工带好，质量抓好，不愁客户。果不其然，他按部就班地把机器组装到位，把老部下召集回来，把工人培训好以后，客户的电话都来了：“老庄，准备好了吗？可以开工了吗？我这有订单找你。”最近，国际奢侈大牌“LOROPIANA”找到老庄，让他负责中国市场订单的承接。
他的经历我感同身受。
我的同行们，有不少混圈子。参加各种活动会议，跟导演演员吃饭，每天谈剧本、谈规划、混人脉。也有人跟我说，马上有个高峰论坛的聚会，你要不要去？我答不去。好剧本不是圈子里的人能够给你的，好剧本是趴在生活里，观察社会然后一字一句敲出来的。不认识制片人、演员或导演都没关系，不认识生活才有关系。有了好剧本，无数的钱会来找你；有了好人脉，没剧本也瞎搭。
这两天在中欧做毕业模块，模拟市场竞争。很多参加过这种模拟战争的人都会有共同体会：无论你当初制定了怎样清晰的战略，在执行过程中都会跑偏——干得不好有生存压力，想转行；干得太好有霸主诱惑，想吞并。做着做着，就完全偏离了最初的轨道。
而那些最终能夺得大奖的，既不是最聪明的，也不是最逢迎的，却是不折不扣按部就班稳扎稳打忠于自我的。
其实各行各业都一样。每一行的成功人士，都是汗水与心血堆积出来的。那些靠伎俩或是靠时运的人，即使曾经大火过，也会如昙花一般，世间一现便走，又如焰火一般，只亮刹那。
我和老庄最后的感悟是：人行一世，是口碑的积累。也许前三年五年你混得不如旁人风光，可是坚持做好人，坚持做勤奋的人，坚持做有信誉的人，三十年、五十年以后，你一定置于人上。我们不比谁跑得快，我们比谁走得远。
林肯有句话：能力将你带上峰顶，德行将你永驻那儿。
所以动心忍性，增益其所不能，做最好的自己，等钱来。
文/六六
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失道寡助的教训：伊丽莎白·泰勒的经销泥潭(泰勒,伊丽莎白,阿登,零售商,香水) 案例
伊丽莎白·泰勒先以她的电影和爱情生活闻名于世，后来又因她的香水名声鹊起。她的第一个签名香水是“帕松”（Passion），在1987年由伊丽莎白·阿登公司生产、销售。数年后，该公司又推出了“白钻”（WhiteDiamonds）和“芳宝”（FragrantJewels）。这些产品受到全球名媛淑女们的青睐。“白钻”一直十分畅销，年销售额估计达6000万美元。
1995年，阿登又推出了一种新的泰勒芳香物——“黑珍珠”。之所以用这个名字，是因为这种稀有的珍珠品质非凡。在光彩照人的伊丽莎白·泰勒支持下，人们预计这个品牌会同她以前的3种香水一样进入最有声誉的零售店，并在那里获得成功。
阿登对“黑珍珠”也是寄于厚望，在产品尚未全面上市之前，就投入了1200万美元广告宣传费。宣传物品包括4200万个香水条和黑色广告宣传画，其上印有在湖上的伊丽莎白·泰勒的照片。该宣传画还出现在《时尚》杂志上。宣传活动的主题是由伊丽莎白·泰勒复述由她的朋友，流行歌星迈克尔·杰克逊写的一段话：“夜的浪漫，偷欢放纵时刻的心醉神迷——‘黑珍珠’。”
正当消费者的胃口被高高地吊起之后，谁知阿登突然取消了早已计划好的针对“黑珍珠”一系列后续推广活动。原因是阿登发现其原有的主要零售商都不愿意经销“黑珍珠”。
阿登原有的主要零售商之所以不愿意经销“黑珍珠”主要是因为他们不能接受阿登新的“经销政策”。与原有的相比，阿登新的“经销政策”有两处改变：首先，阿登将不再分担任何产品广告、标签和展窗的费用；其次，阿登宣布它将削减付给商店销售人员出售“黑珍珠”的佣金，并武断地把佣金减至3％。这样就破坏了在香水市场上生产商帮助零售商分担销售人员5％工资的惯例。
主要零售商出乎意料地拒售“黑珍珠”，迫使阿登寻找其他经销商。最终，阿登找到了佩尼和西尔斯来经销“黑珍珠”。 猜你更喜欢:悬浮在空中的吻(他是,他有,那一,吻了,
悬浮在空中的吻(他是,他有,那一,吻了,男同事)
喜欢一个人的时候，他有吻他的冲动吗？
可是，他不一定也喜欢你，你想吻他的那一刻，他不一定也想吻你。
他有女朋友，不会让你吻。
她有男朋友，不会跟你接吻。
曾经有一个男孩子，鼓起勇气问一个女孩子：“我可以吻你吗？”
她回答说：“不可能。”
想吻而被拒绝，太难堪了。
如果他是小孩子，那该多好。即使他是别人的，你也可以走上去吻他。
如果他是一头狗，那就更好了，你喜欢就可以吻他，不需要理会是否已经到了可以吻他的阶段，也不需要担心吻了之后怎么办。
可惜，他是一个人。
问一个男人：“你会忽然想吻一位女性朋友吗？”
他说：“会呀，但不可以这样。”
一个已婚女人跟一位男同事两人共用一个办公室，日久生情。一天，她正要离开那个房间，他突然冲上来吻了她一下。她吓得目瞪口呆，脑海一片空白，她问他：“你为什么吻我？”
他腼腆地说：“因为好想吻你。”
她不反抗，不反感，大概也对他有一点感情吧？
她丈夫跟她在同一间公司工作，这位男同事也有女朋友。那一吻，既是开始，也是终结。他还了心愿，她忘不了这个不道德的吻。往后，仿佛依旧在同一个房间里工作，朝夕相对。那一吻，悬浮在两个人头顶上的一片天空，像气球一样，是那样轻，却又那样缤纷。
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