到了必胜客,我们立即就要了一份自助沙拉,并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力,终于发现盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多也就搭2~3层,不可能搭到15层。当然,就是搭了2层,盛到的沙拉也足够多了,2个人光吃一份沙拉就已经觉得撑了,再吃下一个比萨,已经撑得走不动路了。在互相取笑着减肥的又一次失败,我突然悟到了这原来是必胜客的一次“病毒营销”。
病毒营销并不是什么新概念,它与人们通常说的“口口相传”、“关系营销”没有什么差异,区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。随着互联网的飞速成长,“病毒式营销”的方式越来越多,比如搞笑动画、图片、文字、免费打折券、免费邮箱等等。
病毒营销是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人,使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力物力,将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。
一个有效的病毒性营销战略需要六项基本要素,当然,不一定要包含所有要素,但包含的要素越多,营销效果可能越好。这六个基本要素是:提供有价值的产品或服务、提供无须努力地向他人传递信息的方式、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散、利用公共的积极性和行为、利用现有的通信网路、利用别人的资源。
著名的Hotmail.com网站,是世界上最大的免费电子邮件服务提供商,在创建之后的1年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,Hotmail只花费很少的营销费用,还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展。就是由于利用了“病毒式营销”的巨大效力。其原理和操作方法很简单:总是在邮件的结尾处附上一句关于Hotmail的广告词,邮件接收者可以看出发件人是Hotmail的用户,每一个用户都成了Hotmail的推广者。
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现在大家面临的是一个什么样的环境呢?
我们的财富在增加,但是满意感在下降;我们拥有的越来越多,但是快乐越来越少;我们沟通的工具越来越多,但是深入的交流越来越少;我们认识的人越来越多,但是真诚的朋友越来越少。现在的人是拿起筷子吃肉,放下筷子骂娘。还有人说毛主席他老人家哪个时代多好,当时家里穷得叮当响,但是心情特别好;现在家里啥都有,就是心情不好。
有一首歌叫《今天是个好日子》,是宋祖英唱的,歌词是这样的:今天是个好日子,赶上盛世咱享太平……。这些歌大家都会唱,但是深入思考歌词的人需要有人提醒才会出现。我是在东北农村长大的,我小时经常玩“扇吧叽”的游戏,地面坑坑洼洼不平,吧叽一扇下去翘一个角,很容易被别人扇过来。我的一个小学同学跟我说,那时我最大的心愿是能找到一块水泥地玩“扇吧叽”,现在发现到处都是能玩“扇吧叽”的地方。他问我,现在是不是到了太平盛世了。他的话提醒了我,我发现现在的人真是生在福中不知福。为什么这么说呢?第一,现在想吃什么就能吃到什么;第二,现在想玩什么就能玩到什么;第三,现在想去哪儿就能去哪儿。在这种情况下,我们如果还不知道幸福,那真是人生的一大遗憾。
大家都看过清明上河图,描绘的是北宋时期汴梁繁荣的景象,现在这种情况到处都是。如果那种情况是太平盛世,现在更是太平盛世了。生在这样一个幸福的环境中,如果不知道什么是福,你这一生就白过了。我们的父辈当时生活艰难,辛勤工作,希望有今天,到了今天我们却不知道什么是福。
哪里出了问题?我思前想后发现是我们的心态出了问题。我要提醒朋友们,好心情才能欣赏好风光,好花要有好心赏。我的讲座,就是要让朋友们建立起积极的价值观,获得健康的人生,释放出强劲的影响力。你内心如果是一团火,才能释放出光和热,你内心如果是一块冰,就是化了也还是零度。
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笑容灿而无遮
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(2012年6月17日,很开心的一天,因为有你在。)
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