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　人们在买一般商品时，首先想到的是价格能否便宜一些，而房屋的本质是一种商品，肯定有其议价的空间，这也是购房过程中很重要的地方。因为在一些小的细节上开发商即使做出让步，而却以较高的价格出售，吃亏的还是购房者，这好比是“捡了芝麻，丢了西瓜”。首先，分析一下商品房价格的构成。根据新颁布的《北京市商品房住宅销售价格构成管理办法》，商品房的销售价格是由成本费用、期间费用、税金、依法应当缴纳的其他行政性事业性收费和利润组成，其中期间费用和利润是有弹性的，开发商可以根据自己的实际情况来做相应的调整，这也就是购房者砍价的关键所在。对于目前商品房的销售价格，大致可分为底价、标价和成交价三种，底价是开发商自己或者是委托销售公司销售的最后底线价格；标价是开发商做广告对外所宣称的价格；而成交价就是购房者和开发商经过协商以后签订购房合同时所确定的价格，在底价和标价之间每平方米相差可能有几百元之多。不善于砍价者，用标价来作为成交价，这样即使您的购房合同签订的再详细，补充协议签订的再多，您实际上还是吃亏了，只不过在表面上维护将来可能发生也可能不会发生的利益。善于砍价者，用低于标价，甚至低于底价的价格来作为成交价，就是真正得到了实惠。即使在签订合同时不违背基本原则的情况下做出一些小的让步，也不失为明智之举。

　具体来说，对于期房，销售人员最初会基于期房的某些不足之处，对于购房者提出的让价要求，可能会在权限范围内每平方米让个几十元。对此，购房者可不要满足于这个价格，而应进一步提出让价的要求。这样，销售人员一般就会请出业务主管来和购房者谈具体价格，只有让销售人员请出业务主管，购房者才有可能进一步把价格给谈下去。因为一般销售人员没有进一步让价的权利了。当购房者和业务主管谈价时，要从挑剔房屋着手，如对公共设施面积的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向、电梯数量等挑出合理的毛病后，业务主管才有可能做出进一步让价的考虑。不管怎样，购房者提出让价的要求后，要做到成交价一定要低于标价，至于成交价是否接近底价，甚至低于低价，就要看购房者个人谈判水平和楼盘销售情况了。而对于现房，如果楼盘的规模比较大，一般议价的空间就比较小，因为个案数量多，给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险的。如果楼盘规模较小，议价的可能性就大些，不过关键还是看购房者如何去和开发商交涉。当然，对于热销楼盘，开发商一般不会考虑让价的问题，而对于销售状况一般或者是滞销的楼盘，购房者不妨用上述办法一试。
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历经风雨的船最宝贵(这艘,人生,有一种,委托人,成功) 人生命的大部分时间都在致力于从心灵深处拔掉自己青年时代的幼芽。——巴尔扎克
　　
　　一家保险公司从拍卖市场买下一艘船，这艘船1896年下水，在大海上曾140次遭遇冰山，118次触礁，15次起火，205次被风暴折断桅杆，然而它从没有沉没过。
　　
　　而使这艘船名扬天下的，却是一名来此旅游的律师。
　　
　　当时，他刚输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀事件，然而，遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知该怎样安慰这些在人生道路上遭受了不幸的人。
　　
　　当他在一家博物馆看到这艘船时，忽然有一种想法，为什么不让那些人来参观这艘船呢?于是，他就把这艘船的历史抄下来，并和这艘船的照片一起挂在他的律师事务所里，每当一些委托人请他辩护时，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。
　　
　　从此，此船逐渐名扬天下，参观者络绎不绝。
　　
　　一位智者说，即使在人生最困顿的时刻，也蕴涵着幸福和成功的契机。每多一次经历磨难，我们便多一分成熟、增加一次人生阅历，离成功也就越近一步。爱迪生经历多少次失败才成功研制出灯泡，谁又能数得清？因此，当你身陷失意、满心痛苦之时，不妨想一想这艘船吧！ 猜你更喜欢:家乡的彩虹桥(彩虹桥,彩虹,大自然,架起,天空)

九
家乡的彩虹桥(彩虹桥,彩虹,大自然,架起,天空)

九月中旬的一个雨天，在下午时分我居住的小城上空出现了一道美丽的彩虹桥，它横跨过居民楼群，在雨后的天空呈显出赤橙黄绿青蓝紫七种颜色，彩虹桥下的天空显得要比上方明亮些。在彩虹桥的衬托下，小区的柳树更加翠绿，与马路上墨绿色的风景树形成明暗错落的鲜明对比。小区的水泥地面上积了一层清亮的雨水，在微风吹拂下轻轻荡起小小的水波纹。天空的彩虹桥也斜斜地倒映在雨水中，风一吹动水面，彩虹桥的倒影便模糊不清了。

看到彩虹桥的人都说太稀奇了，已经有很多年没有在城市上空看到这种景象了。比起南疆沙漠中忽隐忽现飘飘渺渺的海市蜃楼，我觉得眼前的彩虹桥更加清新靓丽，展示出大自然巧夺天工的神来之笔，令人眼前一亮，仿佛进入童话世界中。在思想的翅膀带动下，我仿佛身轻似燕，飞到彩虹桥上遥看城市远处的美景，呼吸着雨后新鲜的空气，久锢心灵的枷锁瞬间消失。欣赏着大自然的美丽杰作，心情也觉得无比舒畅。感谢生命，感谢大自然的无私馈赠，它用秋雨洗刷尘世间的浮土，用秋风吹凉人们心头久积的焦灼，架起彩虹桥把人间打扮的如诗如画，如梦如幻。愿我们每个人心中的彩虹桥都能时时架起，真诚沟通彼此之间的误会与迷茫，让人性之美在塞外江南的大地上绽放出永久的魅力和风采。

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