这个世界就是不公平的,上帝不会因为你的乞怜而让你随便成功,记住:尊重是自己赢得的,而不是别人施舍的。要想摆脱奴役,就站起来,豁出命背水一战,世界只是为勇者准备的,懦夫永远没有资格站着说话。
颓废了吗?改变吧!人生的光芒就在改变的那一刻闪耀。你还在愤愤不平吗?闭上你的嘴吧!弱肉强食是规律,你无法改变。你还在卑躬屈膝,看着别人的脸色说话行事吗?你还在被人侮辱的时候,忍气吞声,点头哈腰吗?改变吧!人生何其短暂,王侯将相,宁有种乎!你其实也可以伟大,不要埋没了英雄!
今天开始,告诉自己,我要奋斗了!我不是懒惰的人,我可以超额完成工作,我有激情,我还年轻。我可以每天五点钟起床,我要学习,要锻炼,充实自己,我要与命运斗争,摆脱愚蠢与虚弱,我要大声的向世界宣战:我不是平庸的人,我早晚会征服你,那一刻,我会证明你错了,平凡的人也可以登顶。
今天开始,告诉自己,我要奋斗了!我是自信的人,我不会再低头走路,我要像那些人一样抬起头,我同样也有欣赏天空的权利;我是自信的人,我年轻的很,我怕谁,当我成功的时候你早下黄泉了,你凭什么这样和我说话;我是自信的人,我想我要,你没有资格指手画脚,我的青春我做主,我的地盘听我的!今天我不会再怕任何困难,没有我过不去的坎,除非上帝让我回天堂。
今天开始,告诉自己,我要奋斗了!我是坚强的人,从此,没有任何困难可以让我掉泪,我要笑对人生,笑对不幸;即使所有人反对我,我也要坚持到底,对的,一定要用生命去捍卫,因为我来这个世界的使命就是征服。我是坚强的人,就算孤寂我也要放歌,旅程的艰苦,人们的不理解都不会是我放弃的理由,唯一是我坚持的理由就是坚持。我要看到黑暗过后的那道光芒,一个征服世界的信念让我无息。
今天开始,告诉自己,我要奋斗了!我是智慧的人,我要找到最简洁的方法让你信服,我的力量就在此;我的思想要飞越地平线,要超越喜马拉雅,我的一切豪情壮志都溶于我的一句话中,我要找到这个世界的破绽,击败它,我的智慧不容玷污。我要包容别人的过错,我知道我的职责,我不会空耗我的生命去干无关紧要的事,因为我是智慧的人。
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十种强效的成交技巧(成交,技巧,客户,有一种,购买)
成交技巧不下百种,在过去十七年里,我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯,并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样,每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。
有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做“小狗狗”的成交技巧,也就是先让准客户试用你的产品或服务,直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样),而终于决定把产品留下来为止。
有一种叫作“本•;富兰克林”的成交技巧,也就是你让客户在笔记本中画一条线,请他们把乐于购买的原因写成一栏,然后把不乐于购买的原因写在另一栏。
有一种叫作“锐角”的成交技巧,让你把反对意见转换成购买的理由。比如说,未来客户:“我没有办法负担每月的费用。”推销人员:“假如我们能够把这笔钱分摊到更长的还款期限,让每月费用降低,那么你会接受吗?”
还有“走开”、“带走”、“只限今天”等各种不同组合的结案技巧。身为专业人员,你必须是一位不会让人感到太大压力,甚至毫无压力的销售人员。你不可有任何意图操纵别人的言行,而危及维系销售。关系基础的脆弱信任感。
你对未来客户应行事光明磊落,直截了当,有凭有据,绝对不可以使用一些诡计,让客户觉得被迫做出违反自己最大利益的事。绝对不可以企图用任何方法操纵未来客户。
有十种和以上原则相互呼应的方法,能够将销售对话引导到对你有利的结论,并且维持日后的关系品质。我以我十七年的销售经历向你保证,这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。
一、“我要考虑一下”成交法
我们在提议成交之后,一定会有客户作出拖延购买的决定,因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类的话语。
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学插花(插花,朋友,菩萨,在乎,的花)
有一位朋友在学插花,是日本某一流派的花艺。
我对日本人的花艺一向没有好感,因为那被称为花艺的,正好是集匠气与矫作于一炉。因此,我对潇洒且大而化之的朋友竟去学日式插花觉得格外好奇。朋友告诉我,那看起来僵化的日式插花,其实只是一种格式,是性格与观点的锤炼,对于学得通达的人,不但仍有极大的创作空间,还能激发出入的潜力。
她说:“插花和禅一样,表面上有最严苛的形式,事实是在挖掘最大的自由。你不觉得,只有最严格的训练才有最自由的资格吗?”
朋友的话给我不小的启示,原来插花也是“绝地逢生”的事。凡是绝地逢生就如悬崖断壁上的兰花,或污泥秽地清放的莲花,或是漠漠黄沙里艳红的仙人掌花一般,既刺人眼目,又具禅的精神。什么事到了最高、最绝、最惊人,就被俗人看成是禅意了。
学插花的朋友,说起她学插花获益最大的一件事。
她说:“我刚学插花时,老师教怎么插,我们就怎么插,三个月以后我才发现,老师每次插的花不是一朵、三朵、五朵,就是七朵、九朵,几乎没有二四六八的。我心里起了疑情,双双对对不是很好吗?为什么插花都要单数呢?我很慎重地去问老师,那位日本老师说,一三五七九是单数,插出来的花叫作‘生花’,就是有希望的花,由于不圆满,才显得有希望;双双对对的插花是‘死花’,因为太满了。我听了好感动,留一些缺憾、有一点理想不能完成、永远留下一丝丝不足才是最美的呀!”
缺憾有时比圆满更美,真是不可思议。朋友的话使我想起为什么菩萨要留一丝有情在人间,而且一直在苦难的煎熬中游化。菩萨之所以比声闻缘觉更美、更动人,那是他们在乎,在乎一切的有情,由于这样的在乎,追求事事圆满倒不是菩萨的志向,菩萨的志向是恒常保持一个有希望的观点,生生不息。