成功就是用最短时间，做更多最容易的事情
　　

　　在纽约的第五大道，有一家复印机制造公司，他们需要招聘一位非常优秀的推销员，老板从数十位应聘者中初选出三位进行下一步的考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
　　
　　老板给他们一天的时间，让他们在这一天时间里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现出自己的能力呢？走出公司后，这几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！”
　　
　　“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择做容易点的事情吧！”接着，她往另一个方向走了！
　　
　　第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”
　　
　　“我花了一天时间，死缠烂打，终于把一台复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机来工作，但我却能使他卖下一台产品！”
　　
　　老板点点头，没说什么。
　　
　　“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”（励志名言 www.txax.net）另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不到复印机，但是他买下了！”
　　
　　老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的阔夫人？”
　　
　　“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮说着，从文件包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”
　　
　　老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另两名应聘者不服气地提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没有什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品，这也根本体现不出安妮有任何能力，他们认为安妮的能力根本无法与他们相提并论，并且建议老板应该录用他们。
　　
　　“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是不是花言巧语地胡乱吹嘘了许多复印机的功能！如果是这样的话，我必须要提醒你们，这是一个推销员的最大禁忌！”
　　
　　说完这番话以后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！在日后的工作中，安妮一直都秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台的世界纪录，至今无人能破！
　　
　　2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是十年！她就是在前不久刚刚宣布退休的全球最大复印机制造商——美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希，安妮在自己的回忆录《我这样成功》中这样写道：我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情！
　　
　　环顾一下现如今我们身边的整个营销界，铺天盖地都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，简直成了营销界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”甚至是恶意侵害消费者利益的推销员就层出不穷、屡见不鲜。安妮·穆尔卡希的“能力观”，值得思考和借鉴！

自然界的玫瑰鲜艳芬芳，激情奔放。如果将上班族、打工仔比着雅洁甜美、馥郁袭人的玫瑰，那么，怎样才能做到常开不败呢？笔者在企业工作多年，有几次从低层到中层、再到总经理的经历，略呈浅见。

一、成为不可缺少的人。

公司里，老板宠爱的都是些立即可用、并且能带来附加价值的员工。管理专家指出，老板在加薪或提拔时，往往不是因为你本份工作做得好，也不是因你过去的成就，而是觉得你对他的未来有所帮助。身为员工，应常扪心自问：如果公司解雇你，有没有损失？你的价值、潜力是否大到老板舍不得放弃的程度？一句话，要靠自己的打拚和紧跟时代节拍的专精特长，成为公司不可缺少的人，这至关重要。

二、寻求贵人相助。

贵人不一定身居高位，他们在经验、专长、知识、技能等方面比你略胜一筹，也许是你的师傅、同事、同学、朋友、引荐人，他们或物质上给予、或提供机会、或予以思想观念的启迪、或身教言传潜移默化。有了贵人提携，一来容易脱颖而出，二则缩短成功的时间，三是不慎办砸了事能有所庇护。

三、建立关系网络。

社会上，一些专业能力等硬件未必很好的人却能出人头地，不少人是得益于人际交往能力。单位里亦如此。建立关系网络，就是创造有利于自我发展的空间，努力得到别人的认可、支持和合作。如何增加“人际资产”呢？组织中不乏以兴趣、爱好、同学、老乡等关系结成的“小团体”，争取成为其中一员；热情帮助别人，广结善缘；诚实、信用、正直是赢得信赖和敬佩的基础。

四、不要将矛盾上缴。

多年前，一位资深前辈曾告诫我，向领导汇报时要切记四个字：“不讲困难”。记得当初曾不屑一顾，后来才逐渐悟出个中道理。据传说，古代信使如连续报来前线战败的消息，就有砍头的危险。老板每天都面对复杂多变的内外部环境，要比员工遭遇更多的难题，承受更大的压力。将矛盾上缴或报告坏消息，会使老板的情绪变得更糟，还很有可能给他留下“添乱、出难题、工作能力差”的负面印象。 猜你更喜欢:夜雨恰如故(成都,夜雨,它在,满园,去听
夜雨恰如故(成都,夜雨,它在,满园,去听)

君问归期未有期，

巴山夜雨涨秋池。

何当共剪西窗烛，

却话巴山夜雨时。

夜雨恰如故人，在春秋多佳日的成都，华灯初上之时，如约而至，敲窗细语。而我，则以繁花绿叶作门帘，茶烟缭绕为应答，推窗相候，笑语相对。此时此刻，夜雨又是婉转的，柔美的，脉脉含情的，伴随一阵清风，沐浴全身，浸一润我的心田。

这样的雨，适合灯下去听，花下去看。它善解人意，在微微的灯光里，如碎银一般洒落，于是成都的夜，无论繁华还是清净，都一样动人心弦。空气是润一湿的，雨是细腻的，锦江水轻波荡漾，窄巷子含烟笼翠。走过紫藤花下，一颗一颗晶莹水珠挂在垂下的花一瓣尖上，将落未落，令人生怜，茶馆酒吧，悠扬乐音，美丽的小店，总有美丽的成都女子锦衣夜行……夜雨中的成都，让人迷失，迷失在这一幅蘸了水的粉墨画里。它的底子，该是薛涛制的锦笺，卓文君洗的陶罐吧？

成都夜雨，美在情意。当年杜甫寓居成都浣花溪，六年春花秋月，却对成都的雨情有独钟。“随风潜入夜，润物细无声”说尽成都夜雨殷勤如故的柔情，“晓看红湿处，花重锦官城”道尽成都夜雨与花共舞的蜜一意。是的，成都夜雨总与满园翠色悄吟低唱，却从不令绿肥红瘦。“风含翠?娟娟净，雨?红蕖冉冉香”，雨也如此娇柔美艳，真不可思议。

成都夜雨，美得让人徘徊不忍离去。这里有群山环抱，四围香稻，千年都江堰清明时节放出一江春水，造就千里锦绣成都，西岭的雪，化成三江九溪，婀娜多姿。在春秋温润的空气里，夜夜清风细雨，日日风吹云散，滋润陶醉的，岂只是莺歌燕舞，鸟鸣啼啭？它在你忧伤时去听，能洗涤你不知不觉滑一下的泪，它在你欢乐时去听，能开放你脸上最纯真的笑，它在你孤独时去听，能感悟生命的悠长情意。它是雨，更是朋友的叮咛，它在夜晚飘落，更在你的心上颤一动。

在这样的雨里，我常常一边沉思，一边微笑。我想起了很多往事和很多走过的风景、路过的人，想起那些围坐的喧哗，平淡的说笑，用心的游戏，不定的猜疑，还有热烈、激|情，以及急于要表达的爱，一定要握紧的手，在当时，我多么渴望赶快做完所有想做的事，从来不考虑做的过程该是怎样。今天，我站在窗边，为曾经的过失与遗憾叹息时，夜雨敲窗，我忽然觉得羞愧：生命应该如此从容，所有的话都可以留到合适的时候再说，所有的梦都可以在更好的时刻实现，所有的你身边的人都该以不同的方式珍惜。就像风来了，雨来了，树一抽一芽，花开放，一切都可以随着自然的节奏，向着心的方向前行。而你的微笑，也应当像这绵绵不绝的夜雨一般，毫不吝啬地感染你生活的空间和时间，浇灌心灵之树，让它美好如初。

夜雨恰如故，丁香落满园。

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