你的自我介绍必须注明以下几点：
你是谁?
你是代表哪家公司?
你的来意?
为什么他们要花时间听你谈话?
例子：
“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15％，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做——为彻底了解你们的情况，我想问你们几个问题……
(II)寒喧
你们的寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你，你应进入销售模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方面，客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本不听你在说些什么。
我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能出现的购买氛围中的一种。
·积极的购买氛围：客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可以直接成交。
·中性的购买氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买．你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，那么客户就极有可能会购买。
·消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极的话．在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定．那么我们需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。
在首次拜访新客户时，可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25秒钟不到的时间去羸得客户的兴趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是无济于事的。
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你的人生有黑洞没有(人生,机位,错误,永远,只为) 人生也不是拍电影，折腾八百回只为找到一个最佳机位。
很多错误，一旦犯了，就永远没有回头弥补的机会。
几颗该长的长坏了不该长瞎长的牙齿，纠结N月有余，真是痛得讨厌，毁我不倦。拔掉，一了百了。好吧，我承认，是我纵容了它们，星点黑斑起始，至小小黑洞，一直心存幻想，巴望自行痊愈。最后，窟窿演变到再也堵不住，甚至影响了周边伙计的茁壮成长，只能痛下杀手。
牙齿演绎着人生的悲喜。我们的生命中，还有诸多这样那样的小黑点，起初不经意不当回事，放任自流，随之愈演愈烈，好东西也被黑洞大口吞噬，我们方有所觉察，慌忙补救，为时晚矣。
比如今天的一元二次方程，天书一样，想问老师，又张不开嘴，算了，没准一觉醒来手到擒来。于是，日积月累，二元二次、二元三次……直到期末考，看到鸭蛋，欲哭无泪。
比如破碎的婚姻。伊始只是些微口角，经年的误解与争执中，裂痕越来越大，貌合神离，同床异梦，最终散伙拉倒。
比如吸DU。开始图个新鲜，告诉自己一次就好，之后爱上飘然欲仙的感觉，等到欲罢不能吸得油尽灯枯，时光不倒流啊。
讨厌“亡羊补牢”这个字眼，尽管后句接着“未为迟也”，在我的人生字典中，再修补得固若金汤，羊还是没了，和“追悔莫及”画着等号。你说，还有别的羊呢。不，丢失的永远是最好的，永生被人怀念的，再大的代价也换不回来的。那句大俗话咋说的？失去后才学会珍惜。
就像一天打三遍的媳妇儿，跑了之后，你才哭天抹泪，上网发帖追逃妻，念叨人家多贤良，多淑德，发誓再动她一根手指头就让雷劈死，早干吗去了？第一次动手之后就剁两根手指头，还用现在满世界寻后悔药？没研制出来呢，等着吧。
再想想一双明眸颠倒众生的薇诺娜·瑞德，从银幕玉女到商店扒手，中间如何能没个过程，也许正是她放纵了心中的魔鬼，才落到今日再重整旗鼓也江河日下的地步。这次第，怎一个叹字了得！
我们的大脑库存中，要摈弃侥幸的念头。别总觉得牙疼吵架诸如此类只是小问题，总归会解决或者自行消弭。任何事情，只要你有心纵容，一旦开场，戏总会或慢或快地演下去，而且，还不按你的脚本。所以，我们理当把生命中星星点点的坏苗头，扼杀在摇篮之中。学业有疑惑，及早问老师问同学，绝不让问题隔夜。身体不舒服，赶紧上医院，宁愿让医生护士觉得你疑神疑鬼，也不能拖到医无可医药无可救的地步，拿着诊断书扮木鸡。
夫妻情侣不和谐，有一说一，沟通无极限，小说影视中不是常有因误会而产生重重纠葛，让书外幕外的我们为之扼腕的情节吗？只是阴差阳错，一句话可以解决的事，何必狗血纠缠闹个天翻地覆你死我活，歹戏才久久拖棚啊。
千里之堤，溃于蚁穴。这句话多好。我们的人生，不似大堤绵延数里，过了杏花村可能再也找不到清风店。人生不是拍电影，折腾八百回只为找到一个最佳机位。很多错误，一旦犯了，就永远没有回头弥补的机会。
时常问问自己，存不存在可以补救的纰漏，无论精神还是肉体。别让小瑕疵小错误，带累整个人生毁于一旦。莫等洞，毁了少年口，空悲切！ 猜你更喜欢:咬舌自尽的狗-林清玄(狼狗,司机,的人,布袋,宜兰)
咬舌自尽的狗-林清玄(狼狗,司机,的人,布袋,宜兰)
有一次，带家里的狗看医生，坐上一辆计程车。
由于狗咳嗽得很厉害，吸引了司机的注意，反身问我：“狗感冒了吗？”
“是呀！从昨晚就咳个不停。”我说。
司机突然长叹一声：“唉！咳得和人一模一样呀！”
话间于一打开，司机说了一个养狗的痛苦经验：
很多年前，他养了一条大狼狗，长得太大了，食量非常惊人，加上吠声奇大，吵得人不能安宁，有一天觉得负担太重，不想养了。
他把狼狗放在布袋里，载出去放生，为了怕它跑回家，特地开车开了一百多公里，放到中部的深山。
放了狗，他加速逃回家，狼狗在后面追了几公里就消失了。
经过一个星期，一天半夜听到有人用力敲门，开门一看，原来是那只大狼狗回来了，形容枯槁，极为狼狈，显然是经过长时间的奔跑和寻找。
计程车司机虽然十分讶异，但是他二话不说，又从家里拿出布袋，把狼狗装入布袋，再次带去放生，这一次，他从北宜公路狂奔到宜兰，一路听到狼狗低声号哭的声音。
到宜兰山区，把布袋打开，发现满布袋都是血，血，还继续从狼狗的嘴角流溢出来。他把狗嘴拉开，发现狼狗的舌头断成两截。
原来，狼狗咬舌自尽了。
司机说完这个故事，车里陷入极深的静默，我从照后镜里看到司机那通红的眼睛。
经过一会儿，他才说：“我每次看到别人的狗，都会想到我那一只咬舌自尽的狗，这件事会使我痛苦一辈子，我真不是人呀！我比一只狗还不如呀！”
听着司机的故事，我眼前浮现那只狼狗在原野、在高山、在城镇、在荒郊奔驰的景象，它为了回家寻找主人，奔跑百里，不知经历过多么大的痛苦，好不容易回到家门，主人不但不开门，连一句安慰的话也没有，立刻被送去抛弃，对一只有志气有感情的狗是多么大的打击呀！
与其再度被无情无义的人抛弃，不如自求解脱。
司机说，他把狼狗厚葬，时常去烧香祭拜，也难以消除内心的愧悔，所以他发愿，要常对养狗的人讲这个故事，劝大家要爱家中的狗，希望这可以消去他的一些罪业……
唉！在人世间有情有义的人受到无情的背弃不也是这样吗？
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